第186章 做生意,还是要狠(4更求月票)
第186章做生意,还是要狠(4更求月票)
在张华的脑子里,高阳夫妇颇有实力,又是主动找上门来,就像挖金一样,不管地下有没有金子,先挖它一锄再说。
张华不可能卖掉自己的公司,哪怕引入股东注资,也是现在这种想法。
如果这一锄头挖下去,能挖出120万来,那自然是很爽的事。
如果挖不到,张华也是无所谓的。
他说的也是事实,现在要创办一家新的公关公司,想生存,想出头,还是很难的。
联动传媒这家小公司,现在一年能替他挣几十万,这小日子过得不错,高阳夫妇想砸钱进来控股公司,成不成的,对张华来说,也无所谓。
所以,他就真叫出了200万的一口价。
收到高阳的示意,古雅雯也是微微一笑,委婉表示考虑一下,过几天再谈。
张华也明白,这是不接受自己的报价,他也无所谓,便笑着起身告辞了。
高阳和古雅雯,又将张华和卢永刚客气送出了办公室。
两人再回高阳的办公室,坐下来,古雅雯一叹:“这人真是的,想把咱们当傻子。”
高阳笑道:“这么一家小公司,主要价值就是一个相对成熟的运营团队,给他整体估值100万,都是大大抬举他了。
本来,我觉得只要有诚意,可以合作的话,给联动传媒估值100万,咱们注入60万,也可以接受。
刚才这么一谈,我发现,张华这个人,没法合作,精明过头就成蠢了,哪怕我们出资30万控股60%,也没这个必要。
这人的眼光和眼界,都太窄了,感觉他身上有一股小农意识,想紧抱着自己的一亩三分地不松手,没有将公司做大做强的野心。
我都那么明显提醒他了,结果,没想到他会这么蠢……”
古雅雯好奇道:“你提醒他什么了?”
高阳道:“太阳能这个行业的机会啊。
我跟他说,骄阳传媒三年能在这个行业做到两三千万的广告收入,实际上非常保守,做到七八千万都很正常。
就按两三千万打预期量,那到时候整个行业的广告投放,也会在1.5亿左右。
那时候,这个行业必然会出现几家年销售规模在5亿甚至10亿以上的品牌厂商。这些厂商,也会有公关代理需求,就看怎么去引导好了。
然后,整个行业一年1.5亿左右的广告投放,也是一大广告代理机会,这些太阳能公司,肯定要在电视台、电台、报纸和户外等渠道投放广告的。
咱们骄阳传媒现在是这个行业惟一的媒体,也必定是最有影响力的媒体,近水楼台先得月……”
高阳这么一解释,古雅雯顿时恍然大悟。
古雅雯嘻嘻一笑:“我也没有想到这一层,看来,我也很蠢啊。”
高阳笑道:“你没想到这一层,是正常的,你现在毕竟还没有做过公司。
张华不一样啊,他35岁了,又创办联动传媒4年了,做了4年的老板,我又那么明显提醒他,他居然都没反应过来。
所以,他刚才只怕是一心想着咱们犯傻,给他砸120万呢……”
古雅雯突然觉得,自家老公看事情,总是看得那么深远,自己跟他差距好像很大啊。
古雅雯并不知道,高阳前世毕竟干过20来年的媒体,人生起伏又很是酸楚,经历社会毒打多年,有近50岁的人生阅历,现在的她,自然是没法比的。
现在的高阳,在CPI管理着年营收五六千万的项目,能力与见识,也已经大大超越前世了。
卢永刚跟随张华一起下楼,心里非常失望,坐进张华的车里,便道:“张总,刚才你报价那么高,错过跟高总的合作机会,实在太可惜了。”
张华乐了:“嘿,你小子,你是老板还是我是老板?”
卢永刚劝道:“张总,高总跟八亿的陆总是朋友,他要是创立一家公关公司,挖走八亿这个客户,这家公司的生存发展没有一点问题。
而且,高总的能力很强的,在IT圈的人缘也不错,再找几家小公司代理公关业务,对高总来说,很轻松的。”
张华摇头:“永刚,你没自己做过公司,理解不了。
高阳是有能力,那也是他做媒体的能力,他跟陆总是朋友关系,因为他是CPI的副总裁。
高阳要做公关公司,那就得去求陆总,八亿才是甲方,公关公司做客户,可没有媒体那么容易。
咱们为八亿服务三年了,我跟陆总的关系就差了吗?
我认识陆总都有五六年了!”
张华将卢永刚视为自己公司的得力干将,才会这么解释一番,否则都不会搭理他。
张华并不知道,卢永刚现在对他,对这家公司的不求上进,已经越来越失望。
高阳挖不走八亿?
太搞笑了……这是卢永刚的真实想法。
卢永刚突然觉得,这家公司,没法待了……
下午下班之前,卢永刚又给高阳打电话,想晚上请高阳和古雅雯吃饭。
高阳答应了,不过,说这顿饭还是他请。
晚上,高阳换了一家餐馆,吃鄂菜。
坐下来喝了一杯酒,卢永刚便道:“高总,其实嫂子想做公关公司,没必要收购一家公司这么复杂,自己注册就行了。您要是能挖走八亿,我能把联动传媒这个业务组,全给你们拉过来。”
高阳笑看着卢永刚:“永刚,需要做到这么狠吗?”
高阳并没有否认,自己有能力从联动传媒手里挖走八亿这个大客户,这样子,如果张华不能很快攻下新客户,公司恐怕都难以为继了。
面对高阳的问题,卢永刚脸上微微一红,跟着又满眼的真诚道:
“高总,我是西北人,你知道我是直爽的性子。
张华虽然待我不错,但是,我早对他不满了,公司里不少同事都是这样想的。
张华这个人,太精明,做事又谨小慎微,没有魄力,跟着他,大家感觉没前途可言,公司做不大。
高总,我一直很佩服你,如今你和嫂子开公司了,请你们给我一个机会,我想跟着你们干。
我知道,如果我拉走八亿这个业务团队,是有些不地道,不过,都是为了生活,我跟公司里的兄弟姐妹处得还不错……”
高阳摆手一笑,阻止道:
“永刚,不必解释,我刚才只是一句玩笑。
你的选择,并没有错,也感谢你对我们的信任。
商海就是战场,血雨腥风才是常见的风景。
做生意跟做人一样,有时候,就是需要一股狠劲。”
卢永刚松了一口气:“谢谢高总如此理解与信任,那我们……”
高阳道:“我会跟陆总谈的,你继续带着你的团队正常工作,哪怕在岗最后一天,也要对得起这份薪水。”
卢永刚道:“高总,我明白的。”
饭局结束后,卢永刚又马上告辞,干脆利落,绝不拖泥带水。
古雅雯跟高阳漫步回家,有些不忍心:“老公,咱们真要做得这么狠吗?”
高阳道:“雅雯,这不是狠,这是商道,商道自有它的游戏规则。
张华曾经也是一个努力打拼的人,他创办这家公关公司之后,靠着维护好八亿这家公司,慢慢就懈怠了,感觉自己能躺平在舒适区了。
商海行舟,如在逆水,不进则退,哪有这么舒服的日子。
我这是在做好事啊,在帮他……”
“歪理!”
古雅雯白了一眼,又笑:“我知道你是对的,联动传媒继续这么做下去,哪一天八亿这个大客户出了问题,这家公司马上就动荡了。”
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在张华的脑子里,高阳夫妇颇有实力,又是主动找上门来,就像挖金一样,不管地下有没有金子,先挖它一锄再说。
张华不可能卖掉自己的公司,哪怕引入股东注资,也是现在这种想法。
如果这一锄头挖下去,能挖出120万来,那自然是很爽的事。
如果挖不到,张华也是无所谓的。
他说的也是事实,现在要创办一家新的公关公司,想生存,想出头,还是很难的。
联动传媒这家小公司,现在一年能替他挣几十万,这小日子过得不错,高阳夫妇想砸钱进来控股公司,成不成的,对张华来说,也无所谓。
所以,他就真叫出了200万的一口价。
收到高阳的示意,古雅雯也是微微一笑,委婉表示考虑一下,过几天再谈。
张华也明白,这是不接受自己的报价,他也无所谓,便笑着起身告辞了。
高阳和古雅雯,又将张华和卢永刚客气送出了办公室。
两人再回高阳的办公室,坐下来,古雅雯一叹:“这人真是的,想把咱们当傻子。”
高阳笑道:“这么一家小公司,主要价值就是一个相对成熟的运营团队,给他整体估值100万,都是大大抬举他了。
本来,我觉得只要有诚意,可以合作的话,给联动传媒估值100万,咱们注入60万,也可以接受。
刚才这么一谈,我发现,张华这个人,没法合作,精明过头就成蠢了,哪怕我们出资30万控股60%,也没这个必要。
这人的眼光和眼界,都太窄了,感觉他身上有一股小农意识,想紧抱着自己的一亩三分地不松手,没有将公司做大做强的野心。
我都那么明显提醒他了,结果,没想到他会这么蠢……”
古雅雯好奇道:“你提醒他什么了?”
高阳道:“太阳能这个行业的机会啊。
我跟他说,骄阳传媒三年能在这个行业做到两三千万的广告收入,实际上非常保守,做到七八千万都很正常。
就按两三千万打预期量,那到时候整个行业的广告投放,也会在1.5亿左右。
那时候,这个行业必然会出现几家年销售规模在5亿甚至10亿以上的品牌厂商。这些厂商,也会有公关代理需求,就看怎么去引导好了。
然后,整个行业一年1.5亿左右的广告投放,也是一大广告代理机会,这些太阳能公司,肯定要在电视台、电台、报纸和户外等渠道投放广告的。
咱们骄阳传媒现在是这个行业惟一的媒体,也必定是最有影响力的媒体,近水楼台先得月……”
高阳这么一解释,古雅雯顿时恍然大悟。
古雅雯嘻嘻一笑:“我也没有想到这一层,看来,我也很蠢啊。”
高阳笑道:“你没想到这一层,是正常的,你现在毕竟还没有做过公司。
张华不一样啊,他35岁了,又创办联动传媒4年了,做了4年的老板,我又那么明显提醒他,他居然都没反应过来。
所以,他刚才只怕是一心想着咱们犯傻,给他砸120万呢……”
古雅雯突然觉得,自家老公看事情,总是看得那么深远,自己跟他差距好像很大啊。
古雅雯并不知道,高阳前世毕竟干过20来年的媒体,人生起伏又很是酸楚,经历社会毒打多年,有近50岁的人生阅历,现在的她,自然是没法比的。
现在的高阳,在CPI管理着年营收五六千万的项目,能力与见识,也已经大大超越前世了。
卢永刚跟随张华一起下楼,心里非常失望,坐进张华的车里,便道:“张总,刚才你报价那么高,错过跟高总的合作机会,实在太可惜了。”
张华乐了:“嘿,你小子,你是老板还是我是老板?”
卢永刚劝道:“张总,高总跟八亿的陆总是朋友,他要是创立一家公关公司,挖走八亿这个客户,这家公司的生存发展没有一点问题。
而且,高总的能力很强的,在IT圈的人缘也不错,再找几家小公司代理公关业务,对高总来说,很轻松的。”
张华摇头:“永刚,你没自己做过公司,理解不了。
高阳是有能力,那也是他做媒体的能力,他跟陆总是朋友关系,因为他是CPI的副总裁。
高阳要做公关公司,那就得去求陆总,八亿才是甲方,公关公司做客户,可没有媒体那么容易。
咱们为八亿服务三年了,我跟陆总的关系就差了吗?
我认识陆总都有五六年了!”
张华将卢永刚视为自己公司的得力干将,才会这么解释一番,否则都不会搭理他。
张华并不知道,卢永刚现在对他,对这家公司的不求上进,已经越来越失望。
高阳挖不走八亿?
太搞笑了……这是卢永刚的真实想法。
卢永刚突然觉得,这家公司,没法待了……
下午下班之前,卢永刚又给高阳打电话,想晚上请高阳和古雅雯吃饭。
高阳答应了,不过,说这顿饭还是他请。
晚上,高阳换了一家餐馆,吃鄂菜。
坐下来喝了一杯酒,卢永刚便道:“高总,其实嫂子想做公关公司,没必要收购一家公司这么复杂,自己注册就行了。您要是能挖走八亿,我能把联动传媒这个业务组,全给你们拉过来。”
高阳笑看着卢永刚:“永刚,需要做到这么狠吗?”
高阳并没有否认,自己有能力从联动传媒手里挖走八亿这个大客户,这样子,如果张华不能很快攻下新客户,公司恐怕都难以为继了。
面对高阳的问题,卢永刚脸上微微一红,跟着又满眼的真诚道:
“高总,我是西北人,你知道我是直爽的性子。
张华虽然待我不错,但是,我早对他不满了,公司里不少同事都是这样想的。
张华这个人,太精明,做事又谨小慎微,没有魄力,跟着他,大家感觉没前途可言,公司做不大。
高总,我一直很佩服你,如今你和嫂子开公司了,请你们给我一个机会,我想跟着你们干。
我知道,如果我拉走八亿这个业务团队,是有些不地道,不过,都是为了生活,我跟公司里的兄弟姐妹处得还不错……”
高阳摆手一笑,阻止道:
“永刚,不必解释,我刚才只是一句玩笑。
你的选择,并没有错,也感谢你对我们的信任。
商海就是战场,血雨腥风才是常见的风景。
做生意跟做人一样,有时候,就是需要一股狠劲。”
卢永刚松了一口气:“谢谢高总如此理解与信任,那我们……”
高阳道:“我会跟陆总谈的,你继续带着你的团队正常工作,哪怕在岗最后一天,也要对得起这份薪水。”
卢永刚道:“高总,我明白的。”
饭局结束后,卢永刚又马上告辞,干脆利落,绝不拖泥带水。
古雅雯跟高阳漫步回家,有些不忍心:“老公,咱们真要做得这么狠吗?”
高阳道:“雅雯,这不是狠,这是商道,商道自有它的游戏规则。
张华曾经也是一个努力打拼的人,他创办这家公关公司之后,靠着维护好八亿这家公司,慢慢就懈怠了,感觉自己能躺平在舒适区了。
商海行舟,如在逆水,不进则退,哪有这么舒服的日子。
我这是在做好事啊,在帮他……”
“歪理!”
古雅雯白了一眼,又笑:“我知道你是对的,联动传媒继续这么做下去,哪一天八亿这个大客户出了问题,这家公司马上就动荡了。”
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