第20章 生意上门
第20章生意上门
11月16日,周二,上午,高阳刚在办公室开完编前会,突然接到了八亿电脑公关公司联动传媒的电话。
这位媒介专员叫陈小雨,负责联系CPI全国版。
陈小雨说,有事想登门拜访高阳。
上午11点,陈小雨来了,同行的还有一男的,不到30岁的样子。
陈小雨介绍,这人是联动传媒的客户经理。
CPI会客室里,高阳跟客人交换了名片,这男的名叫卢永刚。
陈小雨将手里拎着的纸袋放在桌上,笑道:“高阳,这是八亿的陆总送你的茶叶,陆总说,你的稿子写得非常好,上次采访后,他临时有事,没能请你吃饭,让我们带两盒茶叶来略表谢意。”
高阳呵呵一笑:“那我就不客气了,请你们替我谢谢陆总。”
卢永刚突然道:“高阳,我们公司想请你帮着写几篇稿子,不知你有没有时间?”
高阳微微一笑:“写什么稿子?”
卢永刚道:“是这样的,上周你采访八亿,跟陆总他们交流的话题,我们得到的反馈是,陆总很认同。
陆总认为你在这篇报道中,有关市县级市场和渠道下沉方面的总结非常好,对他也有所启发。
我们公司就这个话题讨论了一下,感觉还可以深入挖掘,策划一组宣传专题,投放在IT媒体和部分大众媒体。
我们做了一个策划方案,已经在八亿那边通过了,只是我们公司的撰稿水平一般,所以,想请你出马。
除了八亿,联动传媒还有几家IT客户,你如果有时间,我们可以长期合作。”
高阳笑问道:“时间,我倒是可以抽出来,不知道具体是怎么个合作?”
卢永刚道:“现在的行情是千字300元,稿子写好之后,客户那边确认,就算通过了。”
高阳笑道:“卢经理,据我的了解,记者帮公关公司撰稿,行情应该不止千字三百吧。”
卢永刚面不改色,微微一笑:“千字三百是一般的深度稿件,你的文章,八亿很认同,我们研究决定,可以按千字500元执行。”
高阳想了想,点头道:“好,没问题。”
高阳知道,这个年代,公关公司代理IT公司的媒介推广,赚的就是一个差价,发在媒体的客户宣传稿件,是要按字数或版面面积报账的。
比如,一线大众媒体的要价很高,公关公司发稿,可能一个字就要8元、10元甚至15元,2000字的稿子,成本就是1.6万左右到3万元。
而公关公司在客户那里报销,可能是3万起步,最高五六万都没问题,反正是翻倍的毛利。
IT媒体就要便宜多了,普通的媒体,如果发2000字的专题稿,公关公司的成本可能低到5000元甚至3000元。
但公关公司不会这么干,直接找记者帮忙,稿子发出来,给记者三五百或者一千元,在客户那里则是八千一万的报账,甚至更高。
当然,像CPI这样的专业媒体,在行业内排名靠前,有些记者要得狠的,一个版3000字左右,能要公关公司8000甚至1万元。那么公司在客户那里报账,至少是2万元起步。
策划一个客户认同的选题,然后找写手撰稿,公关公司付出千字500元的稿费,这一篇稿子,可能会发在好几家媒体上,在客户那里,公关公司能报销几大万甚至十几万。
所以,请写手撰稿的费用,在公关公司的总成本中,占比很小的。
不过,千字500元的报酬,高阳还是满意的,写一篇两三千字的稿子,只要素材充足,花不了多少时间。
卢永刚将联动传媒策划的选题执行方案,递给了高阳。
高阳微微皱眉:“卢经理,这一组选题的方案,按照主题来执行,感觉有些空洞啊,不好写。”
卢永刚道:“你有什么建议?”
高阳想想道:“八亿公司这边,我上周刚跟陆总有过交流,加上其他资料,倒是够了。只是代理商这一块,必须要采访才行。
我建议,让八亿推荐京城周边做得好的市县市场,面对面采访两三家代理商。其他区域,可以推荐两三家有代表性的,电话采访就行了。”
卢永刚道:“高阳,你这个主意很好,那我们就调整一下方案,你这边什么时候能按排时间出来?”
高阳道:“周末吧,如果是京城周边,可以周五晚上或周六一早出发。”
卢永刚想了想:“周末的话,也可以,只是你这边什么时候能够出稿?”
高阳道:“只要采访到位,周末我加个班,稿子肯定能拿出来。”
卢永刚惊讶道:“我们策划的这组选题,4篇稿子,可能合计8000字甚至1万字,你周末还要采访,稿子还能赶出来?”
高阳笑道:“我说能赶出来,就肯定能赶出来。”
卢永刚一拍大腿:“好,那我们就说定了,合作愉快。”
中午,卢永刚和陈小雨代表联动传媒请高阳吃饭。
闲聊时,卢永刚道:“我们之前跟好几个大报记者合作过,高阳,你是第一个主动要求现场采访的记者。”
高阳笑道:“我这人做事,不愿意敷衍了事,没有采访的稿子,怎么写都是空洞的。”
卢永刚笑道:“你的职业精神让人佩服,希望咱们以后能长期合作。”
送走卢永刚和陈小雨之后,高阳回到办公室,拆了一袋茶叶泡了。
两盒茶叶是铁观音,凭着口感,高阳就知道这两盒茶叶只怕能值一千五甚至两千块。
真是好家伙。
高阳也明白,还是自己写的稿子获得八亿那位陆总的认同,否则别人怎么可能送茶叶,还是这么好的茶叶。
更重要的是,凭着[渠道学院]的一篇稿子,也打开了为公关公司代写深度稿件的渠道。
周末加两天班,能挣四五千的稿酬,何乐而不为。
下午两点,高阳出门跑了一个发布会,回到办公室,还不到4点钟,花了半小时将这篇小稿子赶出来,然后准备这一周[渠道学院]的访谈提纲。
这一期的采访对象是神马公司,国内一线的IT分销商,旗下不少产品线,都是各大IT品牌的全国总代。
神马公司日常跟媒体联系,并非公关公司,而是市场部,高阳直接找市场部的一位媒介经理联系的,这人名叫文良,这一次帮高阳联系的是PC服务器部门一位老总。
前一世,高阳跟文良关系还挺熟的。
下午5点半,高阳赶出了访谈提纲,发给文良,约定了周三上午采访。
刚站起来伸个懒腰,肩膀被人一拍,转头一看,是刚回来的周文彬。
周文彬笑道:“找个地儿吃饭去,跟你说点事……”
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11月16日,周二,上午,高阳刚在办公室开完编前会,突然接到了八亿电脑公关公司联动传媒的电话。
这位媒介专员叫陈小雨,负责联系CPI全国版。
陈小雨说,有事想登门拜访高阳。
上午11点,陈小雨来了,同行的还有一男的,不到30岁的样子。
陈小雨介绍,这人是联动传媒的客户经理。
CPI会客室里,高阳跟客人交换了名片,这男的名叫卢永刚。
陈小雨将手里拎着的纸袋放在桌上,笑道:“高阳,这是八亿的陆总送你的茶叶,陆总说,你的稿子写得非常好,上次采访后,他临时有事,没能请你吃饭,让我们带两盒茶叶来略表谢意。”
高阳呵呵一笑:“那我就不客气了,请你们替我谢谢陆总。”
卢永刚突然道:“高阳,我们公司想请你帮着写几篇稿子,不知你有没有时间?”
高阳微微一笑:“写什么稿子?”
卢永刚道:“是这样的,上周你采访八亿,跟陆总他们交流的话题,我们得到的反馈是,陆总很认同。
陆总认为你在这篇报道中,有关市县级市场和渠道下沉方面的总结非常好,对他也有所启发。
我们公司就这个话题讨论了一下,感觉还可以深入挖掘,策划一组宣传专题,投放在IT媒体和部分大众媒体。
我们做了一个策划方案,已经在八亿那边通过了,只是我们公司的撰稿水平一般,所以,想请你出马。
除了八亿,联动传媒还有几家IT客户,你如果有时间,我们可以长期合作。”
高阳笑问道:“时间,我倒是可以抽出来,不知道具体是怎么个合作?”
卢永刚道:“现在的行情是千字300元,稿子写好之后,客户那边确认,就算通过了。”
高阳笑道:“卢经理,据我的了解,记者帮公关公司撰稿,行情应该不止千字三百吧。”
卢永刚面不改色,微微一笑:“千字三百是一般的深度稿件,你的文章,八亿很认同,我们研究决定,可以按千字500元执行。”
高阳想了想,点头道:“好,没问题。”
高阳知道,这个年代,公关公司代理IT公司的媒介推广,赚的就是一个差价,发在媒体的客户宣传稿件,是要按字数或版面面积报账的。
比如,一线大众媒体的要价很高,公关公司发稿,可能一个字就要8元、10元甚至15元,2000字的稿子,成本就是1.6万左右到3万元。
而公关公司在客户那里报销,可能是3万起步,最高五六万都没问题,反正是翻倍的毛利。
IT媒体就要便宜多了,普通的媒体,如果发2000字的专题稿,公关公司的成本可能低到5000元甚至3000元。
但公关公司不会这么干,直接找记者帮忙,稿子发出来,给记者三五百或者一千元,在客户那里则是八千一万的报账,甚至更高。
当然,像CPI这样的专业媒体,在行业内排名靠前,有些记者要得狠的,一个版3000字左右,能要公关公司8000甚至1万元。那么公司在客户那里报账,至少是2万元起步。
策划一个客户认同的选题,然后找写手撰稿,公关公司付出千字500元的稿费,这一篇稿子,可能会发在好几家媒体上,在客户那里,公关公司能报销几大万甚至十几万。
所以,请写手撰稿的费用,在公关公司的总成本中,占比很小的。
不过,千字500元的报酬,高阳还是满意的,写一篇两三千字的稿子,只要素材充足,花不了多少时间。
卢永刚将联动传媒策划的选题执行方案,递给了高阳。
高阳微微皱眉:“卢经理,这一组选题的方案,按照主题来执行,感觉有些空洞啊,不好写。”
卢永刚道:“你有什么建议?”
高阳想想道:“八亿公司这边,我上周刚跟陆总有过交流,加上其他资料,倒是够了。只是代理商这一块,必须要采访才行。
我建议,让八亿推荐京城周边做得好的市县市场,面对面采访两三家代理商。其他区域,可以推荐两三家有代表性的,电话采访就行了。”
卢永刚道:“高阳,你这个主意很好,那我们就调整一下方案,你这边什么时候能按排时间出来?”
高阳道:“周末吧,如果是京城周边,可以周五晚上或周六一早出发。”
卢永刚想了想:“周末的话,也可以,只是你这边什么时候能够出稿?”
高阳道:“只要采访到位,周末我加个班,稿子肯定能拿出来。”
卢永刚惊讶道:“我们策划的这组选题,4篇稿子,可能合计8000字甚至1万字,你周末还要采访,稿子还能赶出来?”
高阳笑道:“我说能赶出来,就肯定能赶出来。”
卢永刚一拍大腿:“好,那我们就说定了,合作愉快。”
中午,卢永刚和陈小雨代表联动传媒请高阳吃饭。
闲聊时,卢永刚道:“我们之前跟好几个大报记者合作过,高阳,你是第一个主动要求现场采访的记者。”
高阳笑道:“我这人做事,不愿意敷衍了事,没有采访的稿子,怎么写都是空洞的。”
卢永刚笑道:“你的职业精神让人佩服,希望咱们以后能长期合作。”
送走卢永刚和陈小雨之后,高阳回到办公室,拆了一袋茶叶泡了。
两盒茶叶是铁观音,凭着口感,高阳就知道这两盒茶叶只怕能值一千五甚至两千块。
真是好家伙。
高阳也明白,还是自己写的稿子获得八亿那位陆总的认同,否则别人怎么可能送茶叶,还是这么好的茶叶。
更重要的是,凭着[渠道学院]的一篇稿子,也打开了为公关公司代写深度稿件的渠道。
周末加两天班,能挣四五千的稿酬,何乐而不为。
下午两点,高阳出门跑了一个发布会,回到办公室,还不到4点钟,花了半小时将这篇小稿子赶出来,然后准备这一周[渠道学院]的访谈提纲。
这一期的采访对象是神马公司,国内一线的IT分销商,旗下不少产品线,都是各大IT品牌的全国总代。
神马公司日常跟媒体联系,并非公关公司,而是市场部,高阳直接找市场部的一位媒介经理联系的,这人名叫文良,这一次帮高阳联系的是PC服务器部门一位老总。
前一世,高阳跟文良关系还挺熟的。
下午5点半,高阳赶出了访谈提纲,发给文良,约定了周三上午采访。
刚站起来伸个懒腰,肩膀被人一拍,转头一看,是刚回来的周文彬。
周文彬笑道:“找个地儿吃饭去,跟你说点事……”
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