第257章 展会太挣钱了(求张双倍月票)
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卢永刚汇报了十几分钟,而后回办公室,跟张华商量工作去了。
加入远大公司之后,卢永刚一身拼劲,工作能力也有了很大的提升。
高阳笑看着古雅雯:“你倒真像是我的助理了。”
古雅雯抿嘴一笑:“我本来就是呀。”
高阳拉着古雅雯坐下来:“老婆,远大公司在太阳能行业获得重大突破,你想没想过,让远大公司股份化?”
古雅雯好奇道:“怎么股份化?”
高阳解释道:“公关和广告代理公司,核心资源是人才,这是一种关系型的业务模式。
这一次,永刚带着团队,跑了一个多月,就在太阳能行业签约8家客户,今年有希望做出3000万以上的新增营收。
这是远超预期的成果,虽然有骄阳公司前面两年的积累和铺垫,也跟永刚这个团队的努力分不开的。
今年,远大公司在IT这一块的业务,张华也很努力,新签了4家客户,IT这一块,有希望做到1600万甚至1800万。
太阳能这一块,今年如果做到3000万以上,远大公司的营收规模很有希望接近5000万了。
其中,广告代理业务可能在3500万的样子,利润会有700万到800万。
公关代理做到1500万的话,利润也会有700万的样子。
今年,远大公司的利润,就可能接近1500万。
下一步,远大公司继续深挖太阳能行业,以自己的专业服务能力,这一块的业务,大有希望三年做到一个亿,五年做到两个亿,主要是广告代理。
两个亿的广告代理,一年的利润能达到4000万到5000万,很吓人了。
到时候,远大公司加上IT这一块,还可以拓展家电或其他行业,营收规模有希望突破3个亿,利润做到8000万左右。
要实现这样一步步发展壮大的目标,公司的薪酬体系设计,光靠高薪和福利,是有问题的。
我们要摒弃张华当初做联动传媒那种思维,卢永刚作为公司的总经理和操盘者,不持有远大公司的股份,是不合理的。”
古雅雯明白了:“我也觉得应该给卢永刚分一些股份,你觉得分他多少合适?”
高阳摇头一笑:“雅雯,我们不是分他股份,世上没有免费的蛋糕。
今年,远大公司如果做出1500万的利润,员工分红就要发出300万,永刚个人应得90万的样子。
到时候,远大公司可以按照比较低的估值,比如2000万,将你手里股份,出让10%给永刚。
另外,还可以给永刚计算5%的期权。公司的部门主管和副主管一级骨干,也可以设计一定的期权。
期权的作用,主要是参与每年的股东分红,奖励骨干员工对公司做出的业绩贡献,就像CPI集团设计的集团期权那样。
留人要留心,做老板要舍得,这样公司的运营团队才会足够稳定,一起打拼,将蛋糕做得越来越大,最受益的,还是你这个老板。
另外,远大公司的业务规模越做越大,服务能力和行业影响力越来越强,将来未必就没有上市的机会。
那时候,远大公司可能已经是一家员工上千人的公司了,时机成熟了,也必须推动员工持股的……”
古雅雯笑道:“老公,这些事,你比我懂,你拿主意就好了。”
高阳道:“雅雯,明年,远大公司有希望进一步突破,到时候,你也不可能完全做一个甩手掌柜了。下半年,你还是去报一个MBA,学学如何做老板吧。”
古雅雯笑问:“那你跟我做同学吗?”
高阳笑道:“我尽力吧,也不知道会不会有时间。”
3月19日下午,高阳、古雅雯还有吴兰,带着儿子天天,飞抵江南古都金陵,下榻市中心著名的地标建筑金陵饭店。
华东区的太阳能行业博览会,就在不远处的金陵五台体育馆举办。
周文彬率领活动执行组,已经在金陵驻扎一周多时间了,吴博、何进、刘越等人,今天上午就赶过来了。
何进开着陆巡V4700,将高阳一家接到酒店安顿下来,马上又领着去看展会现场。
见到周文彬等人时,高阳抱起天天,笑道:“天天,咱们跟叔叔说一声,‘叔叔,你们辛苦了!’”
天天奶声奶气的,模仿得不大像,逗得众人哈哈直乐。
很快,吴兰和古雅雯带着天天去玩了,周文彬开始给众人递烟。
何进傲娇道:“咱们今年的区域展会模式,一炮就打响了,上午又统计了一遍,参加华东展会的厂商66家,这次展会的整体收入,包括冠名赞助、展位出租和会刊广告,接近1000万了,远远超出预计的800万左右。”
吴博笑道:“今年这一圈展会做下来,如果都有华东区这样的效果,活动收入这一块,达到7000万,肯定是没问题的。”
周文彬也豪迈一笑:“真是不做不知道,一做吓一跳,我们今年在全国做7场展会,成本顶多在1000万出头,太挣钱了。”
高阳道:“这就是独享一个行业媒体平台的好处啊,今年这一圈展会做下来,如果大获成功,我们就无惧任何资本进来做对手了,有资本进来做,也不可能追上我们。
华东区域这次展会的组织筹备,客户还满意吧?”
吴博笑道:“太满意了,行业前三十强公司,都已经确定全程参加7场展会,就像去年的展会一样,相互间较劲很凶的。这次展会结束之后,我跟何进这边,会继续跟客户谈,争取锁定50家以上的客户全程参加,估计问题不大。”
高阳道:“今年,还是文彬这个团队的压力最大,接下来,4月到6月,每个月都有展会,活动中心的同事,一半时间都在出差。”
周文彬笑道:“没事的,大家干劲都很足,就当是一边工作,一边旅游了。
有了这两次的展会举办经验,兄弟姐妹们心里都有底了,我们的执行流程,也开始标准化了,每个人都知道自己该做什么,劲头该往哪儿使。
再说了,能挣钱的工作,谁会不喜欢呢……”
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卢永刚汇报了十几分钟,而后回办公室,跟张华商量工作去了。
加入远大公司之后,卢永刚一身拼劲,工作能力也有了很大的提升。
高阳笑看着古雅雯:“你倒真像是我的助理了。”
古雅雯抿嘴一笑:“我本来就是呀。”
高阳拉着古雅雯坐下来:“老婆,远大公司在太阳能行业获得重大突破,你想没想过,让远大公司股份化?”
古雅雯好奇道:“怎么股份化?”
高阳解释道:“公关和广告代理公司,核心资源是人才,这是一种关系型的业务模式。
这一次,永刚带着团队,跑了一个多月,就在太阳能行业签约8家客户,今年有希望做出3000万以上的新增营收。
这是远超预期的成果,虽然有骄阳公司前面两年的积累和铺垫,也跟永刚这个团队的努力分不开的。
今年,远大公司在IT这一块的业务,张华也很努力,新签了4家客户,IT这一块,有希望做到1600万甚至1800万。
太阳能这一块,今年如果做到3000万以上,远大公司的营收规模很有希望接近5000万了。
其中,广告代理业务可能在3500万的样子,利润会有700万到800万。
公关代理做到1500万的话,利润也会有700万的样子。
今年,远大公司的利润,就可能接近1500万。
下一步,远大公司继续深挖太阳能行业,以自己的专业服务能力,这一块的业务,大有希望三年做到一个亿,五年做到两个亿,主要是广告代理。
两个亿的广告代理,一年的利润能达到4000万到5000万,很吓人了。
到时候,远大公司加上IT这一块,还可以拓展家电或其他行业,营收规模有希望突破3个亿,利润做到8000万左右。
要实现这样一步步发展壮大的目标,公司的薪酬体系设计,光靠高薪和福利,是有问题的。
我们要摒弃张华当初做联动传媒那种思维,卢永刚作为公司的总经理和操盘者,不持有远大公司的股份,是不合理的。”
古雅雯明白了:“我也觉得应该给卢永刚分一些股份,你觉得分他多少合适?”
高阳摇头一笑:“雅雯,我们不是分他股份,世上没有免费的蛋糕。
今年,远大公司如果做出1500万的利润,员工分红就要发出300万,永刚个人应得90万的样子。
到时候,远大公司可以按照比较低的估值,比如2000万,将你手里股份,出让10%给永刚。
另外,还可以给永刚计算5%的期权。公司的部门主管和副主管一级骨干,也可以设计一定的期权。
期权的作用,主要是参与每年的股东分红,奖励骨干员工对公司做出的业绩贡献,就像CPI集团设计的集团期权那样。
留人要留心,做老板要舍得,这样公司的运营团队才会足够稳定,一起打拼,将蛋糕做得越来越大,最受益的,还是你这个老板。
另外,远大公司的业务规模越做越大,服务能力和行业影响力越来越强,将来未必就没有上市的机会。
那时候,远大公司可能已经是一家员工上千人的公司了,时机成熟了,也必须推动员工持股的……”
古雅雯笑道:“老公,这些事,你比我懂,你拿主意就好了。”
高阳道:“雅雯,明年,远大公司有希望进一步突破,到时候,你也不可能完全做一个甩手掌柜了。下半年,你还是去报一个MBA,学学如何做老板吧。”
古雅雯笑问:“那你跟我做同学吗?”
高阳笑道:“我尽力吧,也不知道会不会有时间。”
3月19日下午,高阳、古雅雯还有吴兰,带着儿子天天,飞抵江南古都金陵,下榻市中心著名的地标建筑金陵饭店。
华东区的太阳能行业博览会,就在不远处的金陵五台体育馆举办。
周文彬率领活动执行组,已经在金陵驻扎一周多时间了,吴博、何进、刘越等人,今天上午就赶过来了。
何进开着陆巡V4700,将高阳一家接到酒店安顿下来,马上又领着去看展会现场。
见到周文彬等人时,高阳抱起天天,笑道:“天天,咱们跟叔叔说一声,‘叔叔,你们辛苦了!’”
天天奶声奶气的,模仿得不大像,逗得众人哈哈直乐。
很快,吴兰和古雅雯带着天天去玩了,周文彬开始给众人递烟。
何进傲娇道:“咱们今年的区域展会模式,一炮就打响了,上午又统计了一遍,参加华东展会的厂商66家,这次展会的整体收入,包括冠名赞助、展位出租和会刊广告,接近1000万了,远远超出预计的800万左右。”
吴博笑道:“今年这一圈展会做下来,如果都有华东区这样的效果,活动收入这一块,达到7000万,肯定是没问题的。”
周文彬也豪迈一笑:“真是不做不知道,一做吓一跳,我们今年在全国做7场展会,成本顶多在1000万出头,太挣钱了。”
高阳道:“这就是独享一个行业媒体平台的好处啊,今年这一圈展会做下来,如果大获成功,我们就无惧任何资本进来做对手了,有资本进来做,也不可能追上我们。
华东区域这次展会的组织筹备,客户还满意吧?”
吴博笑道:“太满意了,行业前三十强公司,都已经确定全程参加7场展会,就像去年的展会一样,相互间较劲很凶的。这次展会结束之后,我跟何进这边,会继续跟客户谈,争取锁定50家以上的客户全程参加,估计问题不大。”
高阳道:“今年,还是文彬这个团队的压力最大,接下来,4月到6月,每个月都有展会,活动中心的同事,一半时间都在出差。”
周文彬笑道:“没事的,大家干劲都很足,就当是一边工作,一边旅游了。
有了这两次的展会举办经验,兄弟姐妹们心里都有底了,我们的执行流程,也开始标准化了,每个人都知道自己该做什么,劲头该往哪儿使。
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