第74章 大获成功,签约260万
第74章大获成功,签约260万
冯茂楠回到办公室,越想越兴奋。
高阳策划的这组超级选题,如果能够成功,广告收入和报纸内容双丰收,那实在是太长脸了。
到时候,老板要求的全国版提升原创内容质量,也会有巨大的改观。
甚至,今年年底的第四届渠道论坛,也可能因为这一次史无前例的策划而受益。
冯茂楠将高阳召进自己的办公室,又聊了许多,也叮嘱了不少。
冯茂楠也承诺,他会尽可能的提供支持。
高阳一直笑着应对,修改好PPT和选题执行方案后,又给冯茂楠、万鸿和何进发了邮件。
冯茂楠细细看过,见高阳的方案做得这么细,又在QQ上留言,赞扬了几句。
第二天,3月28日,周二,高阳去券商营业部,取出1.9万元的现金,联系了陈森,准备打款2万超市项目股金回去。
陈森笑问:“你不准备收房租?”
高阳道:“差点忘了。”
陈森道:“我跟老勇和肖进商量过了,你的房租就从3月份算起,先三个月一付吧,也不给你交押金了,你就扣三个月的房租下来,总共五千四,剩下的钱打给我,我再转交给晓红。”
高阳道:“好,你发个卡号过来,千万别弄错了,收到钱后给我回个电话。对了,我建议在超市装一部公用电话,以后方便联系,老勇也要经常跟供货商联系,那个位置,装一部公用电话,应该还能赚点小钱。”
陈森笑道:“我们前两天也讨论过这件事,正准备跟你和古美女商量呢。”
高阳笑道:“这种小事,你们安排就是了。”
陈森又道:“我给你说银行卡号,你记下来。”
高阳赶紧找地方坐下,掏出采访本,记下了陈森的卡号。
然后找到银行,给陈森打了1.46万过去,股金依然会记成两万。
扣下来5400元商铺租金,高阳想起4月8号就要还按揭款了,又找到工行,存了4200元进去。
接下来,等再攒够1万块钱,继续投进股市,加仓中天置业这只年度牛股。
3月29日,周三,下午4点半,CPI京城分部的大会议室里,坐了60多人,几乎挤满了。
请来了20家公关公司,都是服务于一二线IT品牌厂商的。
澳美这边来了四个人,古雅雯和刘可,还有两位,分别是PAQ和IBM项目组的客户总监。
今天是针对公关公司的选题推介会,由高阳主讲选题方案。
为了今天这次活动,昨晚,高阳不得不去商场,动用购物卡,花了近3000块钱,买了西服、领带、衬衫和皮鞋,一身西装革履。
高阳细讲了PPT上的选题方案,最后谈到卖版面进行合作时,公关公司来客也是非常惊讶。
有创意,很新鲜,还从来没有IT媒体这样做过。
高阳笑道:“各位,CPI策划的这一组区域市场调查,规模宏大,无论是宽度、深度,在IT媒体圈内都史无前例,也只有CPI有这样的架构资源,去做这样的选题。
在渠道扁平化的大趋势下,开拓三四级市场,对于IT厂商也是极为迫切的需求,我们相信,这样一组选题,对于IT厂商的市场和渠道推广,是极具价值的。
对于各位的公司来说,这也是一次做增量业务的好机会,我们精心策划这个选题方案,也是为大家提供了很好的卖点。
很多IT公司,在媒体宣传推广,都有大量的经费预算,接下来,我们一起精诚合作,去说服我们共同的客户,参与到CPI这一次必定极具影响的选题报道中来……”
CPI给公关公司提供了一个很好的增量业务卖点,这是无疑的。
公关公司也会做策划,相对于媒体,他们更像是闭门造车。
高阳推介结束后,万鸿又上台,推介了20多分钟。
台下,公关公司的客户总监或客户经理,反响还是很热烈,都很认同,这对于IT公司来说,是一个很好的卖点。
万鸿推介结束后,有一位公关公司客户总监道:“万总,你们这个选题创意确实很不错,卖点明确,我也相信客户会比较感兴趣。只是,你们收费1.2万元一个版,有点贵啊。”
万鸿笑笑道:“1.2万元一个版的宣传,其实挺便宜了。不过,我们首次跟公关公司采用这种合作方式,版面价格方面,还可以作出一点让步。”
又有公关公司客户总监笑问:“万总怎么让步,能降到一个版1万吗?”
高阳都想啐他一口了,真黑啊,CPI的一个版报道,公关公司在客户那里报账,至少是2万元。
万鸿想想,笑道:“量大从优嘛,1.2万元一个版,是我们的基本报价,我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版,10个版至20个版,可以有一定优惠。20个版以上,可以更大力度优惠。
等各位在客户那里谈好了,我们可以再具体谈价格嘛。”
高阳和万鸿都商量好了,10个版以下,坚持1.2万元一个版;
10个版以上,20个版以下,优惠到1.1万一个版;
20个版以上,则优惠到1万元一个版,1万元是底线,不会再让步了。
晚上,CPI请这些公关公司来客吃饭,大部分来客都留下来了,冯茂楠作为CPI集团副总裁,也参加了。
吃饭时,高阳挨个敬酒,轮到古雅雯时,古雅雯悄问:“你们这个策划挺好的,谁做的?”
高阳眨眨眼,也不谦虚:“我做的,忙了半个月呢。”
古雅雯嫣然一笑:“真厉害!”
3月29日,周四,上午,又请来广告公司和部分IT公司的市场部负责人,开第二次推介会。
照例是高阳先登场,介绍选题策划方案,然后何进和万鸿又先后登场,卖力推销。
说白了,就是给这些重点客户一个增加广告投放的理由。
而且,是一个很不错的理由。
4月3日,全国版的编辑部和广告部,在上周培训之后,开始全员出动,找自己联系的公关公司和客户,继续推广另外的客户了。
卖报纸报道版面,不属于广告部的业务,为了刺激记者卖力,冯茂楠也明确了,只要是记者拉到的公关公司业务,给6个点的提成,比广告部业务的平均4个点提成还高。
这,也是促进销售一次尝试,是记者首次直接介入销售。
高阳负责联系IBM和PAQ,公关公司都是澳美,倒也不着急,已经推介过了。
高阳又去找了神马公司市场部的文良,谈了一个多小时,最后文良答应,会找领导汇报。
4月28日,汇总下来,收获巨大,在版面报道这一块,签约大超预期,总共签了9家公司,150个版,160万的版面费。
其中,高阳一人就签了50个版,其中PAQ有25个版,IBM有20个版,神码5个版,总计51万元。
何进的广告部,收获也颇丰,出人意料地,拉到了Intel公司独家冠名,冠名费30万。另外,又预签了70万的铜版广告,都是为这一组选题投放的。
选题正式执行前,签约260万,出乎所有人的预料,包括高阳自己都有些惊讶。
高阳也乐了,前一世的十年IT记者,果然没白干。
这一次,算是踩准了IT公司的需求……
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冯茂楠回到办公室,越想越兴奋。
高阳策划的这组超级选题,如果能够成功,广告收入和报纸内容双丰收,那实在是太长脸了。
到时候,老板要求的全国版提升原创内容质量,也会有巨大的改观。
甚至,今年年底的第四届渠道论坛,也可能因为这一次史无前例的策划而受益。
冯茂楠将高阳召进自己的办公室,又聊了许多,也叮嘱了不少。
冯茂楠也承诺,他会尽可能的提供支持。
高阳一直笑着应对,修改好PPT和选题执行方案后,又给冯茂楠、万鸿和何进发了邮件。
冯茂楠细细看过,见高阳的方案做得这么细,又在QQ上留言,赞扬了几句。
第二天,3月28日,周二,高阳去券商营业部,取出1.9万元的现金,联系了陈森,准备打款2万超市项目股金回去。
陈森笑问:“你不准备收房租?”
高阳道:“差点忘了。”
陈森道:“我跟老勇和肖进商量过了,你的房租就从3月份算起,先三个月一付吧,也不给你交押金了,你就扣三个月的房租下来,总共五千四,剩下的钱打给我,我再转交给晓红。”
高阳道:“好,你发个卡号过来,千万别弄错了,收到钱后给我回个电话。对了,我建议在超市装一部公用电话,以后方便联系,老勇也要经常跟供货商联系,那个位置,装一部公用电话,应该还能赚点小钱。”
陈森笑道:“我们前两天也讨论过这件事,正准备跟你和古美女商量呢。”
高阳笑道:“这种小事,你们安排就是了。”
陈森又道:“我给你说银行卡号,你记下来。”
高阳赶紧找地方坐下,掏出采访本,记下了陈森的卡号。
然后找到银行,给陈森打了1.46万过去,股金依然会记成两万。
扣下来5400元商铺租金,高阳想起4月8号就要还按揭款了,又找到工行,存了4200元进去。
接下来,等再攒够1万块钱,继续投进股市,加仓中天置业这只年度牛股。
3月29日,周三,下午4点半,CPI京城分部的大会议室里,坐了60多人,几乎挤满了。
请来了20家公关公司,都是服务于一二线IT品牌厂商的。
澳美这边来了四个人,古雅雯和刘可,还有两位,分别是PAQ和IBM项目组的客户总监。
今天是针对公关公司的选题推介会,由高阳主讲选题方案。
为了今天这次活动,昨晚,高阳不得不去商场,动用购物卡,花了近3000块钱,买了西服、领带、衬衫和皮鞋,一身西装革履。
高阳细讲了PPT上的选题方案,最后谈到卖版面进行合作时,公关公司来客也是非常惊讶。
有创意,很新鲜,还从来没有IT媒体这样做过。
高阳笑道:“各位,CPI策划的这一组区域市场调查,规模宏大,无论是宽度、深度,在IT媒体圈内都史无前例,也只有CPI有这样的架构资源,去做这样的选题。
在渠道扁平化的大趋势下,开拓三四级市场,对于IT厂商也是极为迫切的需求,我们相信,这样一组选题,对于IT厂商的市场和渠道推广,是极具价值的。
对于各位的公司来说,这也是一次做增量业务的好机会,我们精心策划这个选题方案,也是为大家提供了很好的卖点。
很多IT公司,在媒体宣传推广,都有大量的经费预算,接下来,我们一起精诚合作,去说服我们共同的客户,参与到CPI这一次必定极具影响的选题报道中来……”
CPI给公关公司提供了一个很好的增量业务卖点,这是无疑的。
公关公司也会做策划,相对于媒体,他们更像是闭门造车。
高阳推介结束后,万鸿又上台,推介了20多分钟。
台下,公关公司的客户总监或客户经理,反响还是很热烈,都很认同,这对于IT公司来说,是一个很好的卖点。
万鸿推介结束后,有一位公关公司客户总监道:“万总,你们这个选题创意确实很不错,卖点明确,我也相信客户会比较感兴趣。只是,你们收费1.2万元一个版,有点贵啊。”
万鸿笑笑道:“1.2万元一个版的宣传,其实挺便宜了。不过,我们首次跟公关公司采用这种合作方式,版面价格方面,还可以作出一点让步。”
又有公关公司客户总监笑问:“万总怎么让步,能降到一个版1万吗?”
高阳都想啐他一口了,真黑啊,CPI的一个版报道,公关公司在客户那里报账,至少是2万元。
万鸿想想,笑道:“量大从优嘛,1.2万元一个版,是我们的基本报价,我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版,10个版至20个版,可以有一定优惠。20个版以上,可以更大力度优惠。
等各位在客户那里谈好了,我们可以再具体谈价格嘛。”
高阳和万鸿都商量好了,10个版以下,坚持1.2万元一个版;
10个版以上,20个版以下,优惠到1.1万一个版;
20个版以上,则优惠到1万元一个版,1万元是底线,不会再让步了。
晚上,CPI请这些公关公司来客吃饭,大部分来客都留下来了,冯茂楠作为CPI集团副总裁,也参加了。
吃饭时,高阳挨个敬酒,轮到古雅雯时,古雅雯悄问:“你们这个策划挺好的,谁做的?”
高阳眨眨眼,也不谦虚:“我做的,忙了半个月呢。”
古雅雯嫣然一笑:“真厉害!”
3月29日,周四,上午,又请来广告公司和部分IT公司的市场部负责人,开第二次推介会。
照例是高阳先登场,介绍选题策划方案,然后何进和万鸿又先后登场,卖力推销。
说白了,就是给这些重点客户一个增加广告投放的理由。
而且,是一个很不错的理由。
4月3日,全国版的编辑部和广告部,在上周培训之后,开始全员出动,找自己联系的公关公司和客户,继续推广另外的客户了。
卖报纸报道版面,不属于广告部的业务,为了刺激记者卖力,冯茂楠也明确了,只要是记者拉到的公关公司业务,给6个点的提成,比广告部业务的平均4个点提成还高。
这,也是促进销售一次尝试,是记者首次直接介入销售。
高阳负责联系IBM和PAQ,公关公司都是澳美,倒也不着急,已经推介过了。
高阳又去找了神马公司市场部的文良,谈了一个多小时,最后文良答应,会找领导汇报。
4月28日,汇总下来,收获巨大,在版面报道这一块,签约大超预期,总共签了9家公司,150个版,160万的版面费。
其中,高阳一人就签了50个版,其中PAQ有25个版,IBM有20个版,神码5个版,总计51万元。
何进的广告部,收获也颇丰,出人意料地,拉到了Intel公司独家冠名,冠名费30万。另外,又预签了70万的铜版广告,都是为这一组选题投放的。
选题正式执行前,签约260万,出乎所有人的预料,包括高阳自己都有些惊讶。
高阳也乐了,前一世的十年IT记者,果然没白干。
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