第301章 合伙
他这一说,陈斌是窘得不行。
只能承认说:“最近实在太忙了,没空去管这个事,而且资金抽调上有点紧张,就暂时放在一边了。”
江严一听,苦笑说:“也好,主要我心里也没底啊,现在这行情真是鬼来了都看不懂。”
塑料原材料的价格开始了跌宕期,还没正式的阴跌不过那价格走势也是让人脑子发麻,今天涨一点,明天跌一点,如此的反复就连那些炒家脑子都痛了。
现在的情况是,市场什么价格,到底谁囤了多少料没人说的清,但有一个事实特别的明显。
一半以上的厂家倒闭了,剩余的厂家底子是厚,但都不敢随便开工了,养着流水线和工人没办法的话产能也起码关掉了一半。
情况很尴尬,市场上原材料已经饱和了,炒家想出手不敢多卖爬了价,价格小幅度跌宕已经不受他们控制。
而更尴尬的是他们想出手,料行不敢压货,厂家又不敢生产,这就让人傻了眼。
于是市面上的成品制品短缺,无数的商人和渠道商都急出了眼泪,他们允许价格小幅度的上涨,可这样的情况下有勇气生产的厂家也没多少。
原因很简单,生产,出货,货运,销售……这是需要周期的,谁都不敢承担周期内的价格风险。
江严又不甘心的说:“陈老板,现在的局面很难看啊,都束手束脚的,即便是有定单也没人敢接,不瞒你说以前我们都卯足了劲在抢客户,现在是客户拿着钱找上门我们都怕。”
“拒之门外的话,得罪人,可是接单的话谁都心里没个底。”
这就是市场逼迫出来的改革,以前客户上门连一毛钱定金都不给,就说要多少货你得给生产了,完了还得等周期到了才结算。
碰上不讲信誉,几乎是以拖欠货款起家的那些,甚至会被拖欠得你想死,一年时间能要回来就算不错了,有的是直接公司注销跑路你一点办法都没有。
现在的情况是,那些没信誉的小商户拿着现金四下跑,有信誉的大商户开出的条件也很优渥。
你接单先给你一半的货款,剩余的一半代收货款,货到付款这和现金交易几乎没区别,在过去而言这是所有工厂老板梦寐以求的事。
而现在,被这半年的价格行情搞怕了,居然没多少人敢接单。
陈斌笑说:“老一辈创业,靠的就是一股子闯劲,现在有点身家了反而没胆子,而且是刚下海的那会,我想江会长会毫不犹豫的赌上一把对吧。”
“没错,还真是老了,没胆子了。”
江严苦笑着,陈斌说的确实对,现在有身家了确实没胆子,现在哪还有大不了从头再来的勇气。
陈斌想了想,说:“江会长很纠结啊,一方面觉得这是个机会,一方面又放不开手脚。”
江严很直接的说:“陈老板,如果你入股的话,我想我不会有什么顾及。”
“你倒是实诚,我也想入股,问题我手上的资金现在有用处,真的是抽不出来。”
陈斌说道:“你想吃下定单,有一家贸易公司就足够了,以你会长的身份完全可以把定单外包出去,实际上贸易公司用不了多少的成本对吧。”
“是!”
严格来说,有家皮包公司都够了。
陈斌想了想,说:“江会长,我可以拉一个股东进来,他能投资一百万,问题是我现在的资金不想再作他用,如果你真有胆子的话,借我一百万。”
借你钱用来入股做生意,这纯粹是空手套白狼,这要一般人听到这些话早就骂娘了。
可江严想了一下,说:“按照股份比例分配风险吗?”
“那是当然。”陈斌直说道:“不过经营策略我来定,你来执行。”
“您先说说,有什么经营策略。”江严问了一声。
“第一,选择那些预付货款,剩余都是货到付款的商家合作,不过谈的是来年的定单,不管是大商场还是大的经销商,边境贸易商都是一样,今年的定单都不要只谈来年。”
这是规避掉风险,最主要年内的价格小幅度的跌宕起伏,没心脏病的都能被搞出心脏病,相对而言明年才会开始真正意义上的阴跌。
“确实,现在敢做的话,就是大爷了。”
一想到那画面,江严一下就变得底气十足甚至有几分傲娇。
以前都是厂家求着客户,现在可是客户四处求着厂家,对于这个行业来说简直是翻身农奴把歌唱。
“第二,我记得他们都是想谈固定价格的合同,最少应该是以一年为限对吧,完全可以答应这个要求,那种一单一价格的就别谈了。”
说到这,江严有点警惕了:“一年,价格维持不变?还要有固定的定单量??”
他没法不担忧,徐德就是死在这种固定的供应合同上。
陈斌哼道:“江会长,你好好考虑吧,我有事先失陪了。”
江严表面上是老好人,不过他是颇有魄力的人,分析了一会面色阴晴不定。
他是老行尊了,其实风险有多大,利润有多大他比谁都清楚。
这个生意能促成,绝对是他协会会长的名头是金字招牌,最主要他也有自己的工厂和这方面的人脉,没了这条件的话即便陈斌拿着钱扎进去,就算建起相应规模的厂也不一定搞得了。
没有二世为人的底气,估计谁都不敢轻易的冒险,所以陈斌一开始不抱太大的希望。
不过不管怎么说,干的话即便没新客户的情况下,只吃明年价格阴跌的红利都少说都能赚几百万,可惜的是能不能赚这钱,完全取决于江严的魄力。
“等一等,陈老板,你真有信心?”江严一把拉住了陈斌。
“等谁都觉得能赚钱的时候,就不是好买卖了。”
这一说,江严眼珠子转了一下,咬牙说:“好,我干了。”
“明智之举。”
陈斌也不想磨蹭,直接带着他到了富顺大厦,径直的找到了姚力。
姚力一听这事,眼珠字瞪得比刚才江严还大:“这,这不是空手套白狼嘛,纯业务转包的话和皮包公司有什么区别。”
身为一个经济类律师,他一下就点明了本质。
陈斌笑着点头:“是的,皮包公司,空手套白狼,姚律师就是专业,总结的特别到位。”
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只能承认说:“最近实在太忙了,没空去管这个事,而且资金抽调上有点紧张,就暂时放在一边了。”
江严一听,苦笑说:“也好,主要我心里也没底啊,现在这行情真是鬼来了都看不懂。”
塑料原材料的价格开始了跌宕期,还没正式的阴跌不过那价格走势也是让人脑子发麻,今天涨一点,明天跌一点,如此的反复就连那些炒家脑子都痛了。
现在的情况是,市场什么价格,到底谁囤了多少料没人说的清,但有一个事实特别的明显。
一半以上的厂家倒闭了,剩余的厂家底子是厚,但都不敢随便开工了,养着流水线和工人没办法的话产能也起码关掉了一半。
情况很尴尬,市场上原材料已经饱和了,炒家想出手不敢多卖爬了价,价格小幅度跌宕已经不受他们控制。
而更尴尬的是他们想出手,料行不敢压货,厂家又不敢生产,这就让人傻了眼。
于是市面上的成品制品短缺,无数的商人和渠道商都急出了眼泪,他们允许价格小幅度的上涨,可这样的情况下有勇气生产的厂家也没多少。
原因很简单,生产,出货,货运,销售……这是需要周期的,谁都不敢承担周期内的价格风险。
江严又不甘心的说:“陈老板,现在的局面很难看啊,都束手束脚的,即便是有定单也没人敢接,不瞒你说以前我们都卯足了劲在抢客户,现在是客户拿着钱找上门我们都怕。”
“拒之门外的话,得罪人,可是接单的话谁都心里没个底。”
这就是市场逼迫出来的改革,以前客户上门连一毛钱定金都不给,就说要多少货你得给生产了,完了还得等周期到了才结算。
碰上不讲信誉,几乎是以拖欠货款起家的那些,甚至会被拖欠得你想死,一年时间能要回来就算不错了,有的是直接公司注销跑路你一点办法都没有。
现在的情况是,那些没信誉的小商户拿着现金四下跑,有信誉的大商户开出的条件也很优渥。
你接单先给你一半的货款,剩余的一半代收货款,货到付款这和现金交易几乎没区别,在过去而言这是所有工厂老板梦寐以求的事。
而现在,被这半年的价格行情搞怕了,居然没多少人敢接单。
陈斌笑说:“老一辈创业,靠的就是一股子闯劲,现在有点身家了反而没胆子,而且是刚下海的那会,我想江会长会毫不犹豫的赌上一把对吧。”
“没错,还真是老了,没胆子了。”
江严苦笑着,陈斌说的确实对,现在有身家了确实没胆子,现在哪还有大不了从头再来的勇气。
陈斌想了想,说:“江会长很纠结啊,一方面觉得这是个机会,一方面又放不开手脚。”
江严很直接的说:“陈老板,如果你入股的话,我想我不会有什么顾及。”
“你倒是实诚,我也想入股,问题我手上的资金现在有用处,真的是抽不出来。”
陈斌说道:“你想吃下定单,有一家贸易公司就足够了,以你会长的身份完全可以把定单外包出去,实际上贸易公司用不了多少的成本对吧。”
“是!”
严格来说,有家皮包公司都够了。
陈斌想了想,说:“江会长,我可以拉一个股东进来,他能投资一百万,问题是我现在的资金不想再作他用,如果你真有胆子的话,借我一百万。”
借你钱用来入股做生意,这纯粹是空手套白狼,这要一般人听到这些话早就骂娘了。
可江严想了一下,说:“按照股份比例分配风险吗?”
“那是当然。”陈斌直说道:“不过经营策略我来定,你来执行。”
“您先说说,有什么经营策略。”江严问了一声。
“第一,选择那些预付货款,剩余都是货到付款的商家合作,不过谈的是来年的定单,不管是大商场还是大的经销商,边境贸易商都是一样,今年的定单都不要只谈来年。”
这是规避掉风险,最主要年内的价格小幅度的跌宕起伏,没心脏病的都能被搞出心脏病,相对而言明年才会开始真正意义上的阴跌。
“确实,现在敢做的话,就是大爷了。”
一想到那画面,江严一下就变得底气十足甚至有几分傲娇。
以前都是厂家求着客户,现在可是客户四处求着厂家,对于这个行业来说简直是翻身农奴把歌唱。
“第二,我记得他们都是想谈固定价格的合同,最少应该是以一年为限对吧,完全可以答应这个要求,那种一单一价格的就别谈了。”
说到这,江严有点警惕了:“一年,价格维持不变?还要有固定的定单量??”
他没法不担忧,徐德就是死在这种固定的供应合同上。
陈斌哼道:“江会长,你好好考虑吧,我有事先失陪了。”
江严表面上是老好人,不过他是颇有魄力的人,分析了一会面色阴晴不定。
他是老行尊了,其实风险有多大,利润有多大他比谁都清楚。
这个生意能促成,绝对是他协会会长的名头是金字招牌,最主要他也有自己的工厂和这方面的人脉,没了这条件的话即便陈斌拿着钱扎进去,就算建起相应规模的厂也不一定搞得了。
没有二世为人的底气,估计谁都不敢轻易的冒险,所以陈斌一开始不抱太大的希望。
不过不管怎么说,干的话即便没新客户的情况下,只吃明年价格阴跌的红利都少说都能赚几百万,可惜的是能不能赚这钱,完全取决于江严的魄力。
“等一等,陈老板,你真有信心?”江严一把拉住了陈斌。
“等谁都觉得能赚钱的时候,就不是好买卖了。”
这一说,江严眼珠子转了一下,咬牙说:“好,我干了。”
“明智之举。”
陈斌也不想磨蹭,直接带着他到了富顺大厦,径直的找到了姚力。
姚力一听这事,眼珠字瞪得比刚才江严还大:“这,这不是空手套白狼嘛,纯业务转包的话和皮包公司有什么区别。”
身为一个经济类律师,他一下就点明了本质。
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