第一百六十一幕 不敲骨吸髓,还叫什么银行?【2019年元旦快乐】
提到饮料工厂,似乎就会想起可口可乐的可乐。
但是,道格期盼的不只是可乐这一款商品本身,而是这之后的一套工业体系以及营销体系。
可口可乐本身好喝么?
仁者见仁智者见智。
在道格看来,可乐本身的味道也就一般。
甚至,在原始的配方里,还用两种强成瘾性成分。
只不过,随着后来法律法规的逐渐完善,这两种成分才取消。
在道格看来,可口可乐最值得借鉴的部分,不是他饮料的味道,而是它的加工体系,以及营销体系。
首先,饮料这种东西,虽然保质期长,但是重量过重,不适合超远距离运输。
如果距离太远,运输的费用,甚至能达到饮料本身成本的几倍。
在这种情况下,饮料就需要面对消费地就近设厂。
可口可乐在发展初期,拥有的资本并不是很多。
真正属于可口可乐的工厂只有一家,在这种情况下,想要将自家的可乐,卖往更多的地方,最好的办法是什么呢?
没错!
就是去找代工厂。
但是,怎么找代工厂却又是一个问题。
如果莽撞的随便找一个工厂代工,那么这种工厂在拿到配方和生产工艺之后,今天可以为你代工,明天也可以去给别人代工,甚至用你的配方和生产工艺,来一个自主创业。
因此,怎么进行代工授权,就是一件值得思考的事情了。
可口可乐的方法很精妙,精妙的地方在于,首先想要加入可口可乐的代工体系,成为可口可乐的代工厂,必须缴纳一笔不菲的保证金。
这个保证金,可口可乐既可以拿来用,当做是没有利息的贷款,同时也是代工方一种资金实力的证明。
能够掏出这么多钱当保证金,大概率上不会因为遇到什么问题就直接不干了。
除此之外的第二点,就是全套的生产设备及生产工艺,要得到可口可乐公司的验收。
这样就确保了这家代工厂生产的产品,与其它工厂所生产的产品,有着统一的味道。
不会因为是这家工厂生产所以味道是这个样子,不会因为是那家工厂生产,味道是另外一个样子。
同时,也最大程度了避免代工厂,因为自身的管理问题,而陷入的困境。
第三点,就是配方的保密,将原浆配送给代工厂。
其实,对于这一点,在道格看来,用处也就那样。
在饮料工业尚未发达的年代,或许还有一定的作用。
但是,有点饮料工业真正发展起来了,拥有大量专业从业人员后,就没有太大的作用了。
就像是任何行业发展到一个阶段,都会拥有高技能人才一样。
那时候,饮料行业负责试验配方的人,只要喝一口已经成品的饮料,就能够通过味蕾,将几乎所有的成分分析完全。
当然了,准确的剂量,可能还需要专业的仪器去测试。
也就是说,不管配方再怎么号称保密,实际上也是起不到保密效果的。
不过,这种流程的一个好处就是。
代工厂因为原材料被总厂卡主脖子,不会不听总装厂的命令。
正是这样一套对于代工厂控制很严苛的体系,才使得可口可乐公司能够将可乐卖往全美国,继而随着美国在世界的崛起,卖往全世界,成为了美国现代文化的一种代言商品。
当然了,光是拥有优秀的生产体系不够,产品制造出来了,还要让人知道。
而饮料这类商品,受广告的影响非常大。
除非一个饮料,本身就是代表着大量的关注度,不然一款饮料的购买次数,与他进行宣传的次数成正比。
不过,对于宣传这一块,倒是不用太担心,毕竟现在道格掌控着的美国报业集团,都能够从某种程度上干涉美国的普选了。
推一款饮料,还不是轻轻松松的事情?
其中最为关键的一点,在于饮料可以侵入普通人的生活。
商业看上去是赚钱,但实际上确实掌控一些人在一定时间进行的行为。
例如,《大富翁》占用的就是一部分人的娱乐时间。这部分人越多,玩《大富翁》的时间越多,《大富翁》就越赚钱。
例如,《纽黑文时报》占用的就是一部分的阅读时间。这部分越多,用来读报并且再传播的时间越长,报纸的影响力就越大,就愈加的赚钱。
饮料与这些例子一样,占用的也是一些人的生活时间,当这些人觉得自己的生命中,这样事物不可或缺的时候,那么好,就已经成功了。
“你的饮料工业克莱登投资银行有意向投资。不过,你如果想要得到具体的投资数额,需要一份更加完整的策划案。
这份策划案上,我需要看到你如何建立生产流程,如何进行广告推销的流程,以及……将最后饮料的样品递给我,让我确定一下它的味道。”
“是,谢谢您,谢谢您。”这个二十九岁的年轻人万分感谢。
“对了,你叫什么名字?”
“我叫做约翰。”
“约翰什么?”
“约翰-彭伯顿。”
“你也当过兵?”
“不,没有。不过,我是从西点军校毕业的。”约翰-彭伯顿先是否认,后是补充道。
“加油吧,约翰。你还是很有潜力的。”
“是!先生!”
这位西点军校毕业的约翰-彭伯顿,由秘书带去另一间房间,签订投资意向书了。
那份投资意向书,不光会有大致的投资等级和金额,还有对于被投资人的要求。
首先,完整的投资计划白皮书,就要在一个月内完成。
如果完不成,这个意向书就会作废。
并且,克莱登投资银行,有权对意向书内想要进行的商业创意,进行包括但不限于克莱登投资银行自营的各种行为。
这条款看起来足够苛刻,但这对于道格也是没有办法的事情。
如果没有一个强制的时间要求,没有人会知道,究竟在什么时候,一个计划才会真正的落地。
这个世界上拥有执行力的人没有想象的多。
绝大多数人,哪怕拥有者一份很完备的计划,却依旧会因为各种因素不断的拖延。
这种拖延症,是一种绝症。
许多人,从刚刚少年的时候,就有一番雄心壮志。
但是,直到他们的年纪,已经老迈到入土的时候,他们却依旧没有做出一件他们想要做的事情。
这个世界上,大多数人都拥有拖延症。
因此,限定时间,是最好的办法。
或许,有的人会认为,在限定时间内做好的事情,总是不如时间充裕的时候,做出的东西。
但是,他们这样说的时候,却忘记了一件事情。
就是,绝大多数的时候,一旦时间充裕,就根本不会将这件事做完。
毕竟,时间还有很多,今天不做,明天不就做了不是么?
约翰刚开始的时候,对于这项条款也有异议,但是经过了解释之后,他也接受了。
对于这个世界上,绝大多数的人来说,都是有压力,才有动力。
道格又接待了几个前来寻求投资的创业者,不过这些创业者当中,却再也没有想做靠谱事情的人了。
这些人,用比较好听的话来说,就是活在美国梦里。
用比较难听的话来说,就是活在梦里。
美国梦为什么好听?
因为,美国的当局,就用这样一套说辞,忽悠着普通的美国公民。
无论是去西部淘金,还是去中部放牧,无论说的再怎么好,核心还是按照政府的要求,办政府想要你做的事情。
至于这件事情,对你是不是真的好,可能并不是真的好。
为什么这么说呢?
因为,一项政策的执行,虽然所有人都希望有始有终,但是现实当中,有始有终的政策却很少。
因此,到了最后,到了该放弃的时候,一定会被放弃。
对于政府来说,仅仅只是放弃了一个政策而已。
但是,对于那些相信了政府鼓吹的美国梦的美国公民来说,他们的牺牲,就很值得讨论了。
当然了,当权者如果还有些许的“良心”,在意自己的公众形象,可能会像是鳄鱼一样,在公众的面前,流下一两滴眼泪。
但是,这一两滴眼泪,能够做到什么呢?
什么也做不到。
那些死去的骸骨,已经随风而逝。
那些依旧相信美国梦的人,依旧不知道什么时候才会牺牲。
美国政府的利益,是普通公民的利益么?
美国公民有权力对美国政府说不么?
理论上有。
仅仅是理论上有而已。
就像是美国可以合法持枪,理论上还是为了防止美国政府暴政,可以让公民随时可以反抗一样。
但是,当公民们有猎枪的时候,政府有步枪。
当公民有步枪的时候,政府有榴弹炮。
当公民有榴弹炮的时候,政府有坦克车。
当……
算了,公民永远也不会拥有坦克车。
用猎枪对抗坦克车,无异于以卵击石,可能么?
不可能。
唯一的好处,仅仅只是好听而已。
怎么好听呢?
美国,是一个自由的国度,在这个自由的国度里,你可以自由的持枪,在必要的时候,捍卫你的自由,用你的枪推翻这个政府。
可惜,再好听,也仅仅只是一个童话而已。
当然了,作为道格来说,他一定捍卫美国公民的持枪自由。
为什么呢?
难道他作为一个资本家,不怕被有枪的公民们打靶么?
当然不会!
因为如果他哪一天能被公民打靶,就说明他已经失败了。
资本家会出售勒死自己的绞索,拥有温彻斯特武器公司大量股份的道格,怎么会推动禁止公民持枪的法案呢?
要知道,蚊子再小也是肉。
美国的公民再不需要枪,一人一把保护自己的人生安全总要的吧?
对于人口数千万的美国来说,一人一把枪,就意味着拥有一个数千万量级的市场。
没有商人会和这样一个市场过不去。
最后一个创业者走掉后,太阳已经沉入了西山。
纽黑文街道上的油灯已经亮起。
不过,在这寒冷的冬日里,哪怕亮起了灯,行人也没有很多。
将军牛排店没过多久就打烊了。
纽黑文的民兵司令汤姆逊,在已经打烊的牛排屋里,像是一个老财主一样,欣赏着今天铺满了一桌的收益。
这些收益里,无一例外,都是美国银行发行的银行券。
为什么会这样呢?
因为美国银行已经和周围的几乎所有企业,都已经达成了战略合作协议。
只要他们使用美国银行券进行商业的结算,在他们的生意遇到困难的必要时候,美国银行就会对他们进行注资拯救。
这种协议,听起来有点荒谬。
但是,在这个资本的寒冬里,却是很让人感到温暖。
甚至,许多人觉得美国银行的掌门人,道格-克莱登是一个仁慈的人。
为什么这么说呢?
因为,按照以前纽黑文雄鹰银行的手段来说。
他们在这样的时候,往往想到的不是资助,而是打压。
一旦破产,不得不廉价甩卖资产的时候,他们就会以极低的价格,将整份产业收购过来。
与之相比,美国银行的作风光明正大,简直不知道高到哪里去了。
当然了,美国银行并非真的高尚。
道格之所以不这样做,是因为他要维持美国银行的名誉。
他要让所有接触到美国银行的人,都觉得美国银行是一家值得信任的银行。
最好,将美国银行直接当成美国的央行一样信任。
除此之外,也有他看不上这点小产业的原因。
吞并这些小产业之后,能获得什么呢?
看上去更大的物业和业务规模?
这些物业和业务的盈利能力是怎么样?
收益能够抵消掉用人成本?
如果不能,为什么收购这家企业呢?
难道,这家企业有什么战略的重要性?
也没有?
也没有还不如资助他们一笔钱。
就算是这家企业破产了,这笔钱也可以让这家企业的老板来赔。
钱的本质是什么?
是一种让人做事的权力。
既然,人还活着,哪怕没有钱,只要他还能动,就有收回这笔贷款的时候。
甚至,就算死了,尸体难道不能卖钱么?
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但是,道格期盼的不只是可乐这一款商品本身,而是这之后的一套工业体系以及营销体系。
可口可乐本身好喝么?
仁者见仁智者见智。
在道格看来,可乐本身的味道也就一般。
甚至,在原始的配方里,还用两种强成瘾性成分。
只不过,随着后来法律法规的逐渐完善,这两种成分才取消。
在道格看来,可口可乐最值得借鉴的部分,不是他饮料的味道,而是它的加工体系,以及营销体系。
首先,饮料这种东西,虽然保质期长,但是重量过重,不适合超远距离运输。
如果距离太远,运输的费用,甚至能达到饮料本身成本的几倍。
在这种情况下,饮料就需要面对消费地就近设厂。
可口可乐在发展初期,拥有的资本并不是很多。
真正属于可口可乐的工厂只有一家,在这种情况下,想要将自家的可乐,卖往更多的地方,最好的办法是什么呢?
没错!
就是去找代工厂。
但是,怎么找代工厂却又是一个问题。
如果莽撞的随便找一个工厂代工,那么这种工厂在拿到配方和生产工艺之后,今天可以为你代工,明天也可以去给别人代工,甚至用你的配方和生产工艺,来一个自主创业。
因此,怎么进行代工授权,就是一件值得思考的事情了。
可口可乐的方法很精妙,精妙的地方在于,首先想要加入可口可乐的代工体系,成为可口可乐的代工厂,必须缴纳一笔不菲的保证金。
这个保证金,可口可乐既可以拿来用,当做是没有利息的贷款,同时也是代工方一种资金实力的证明。
能够掏出这么多钱当保证金,大概率上不会因为遇到什么问题就直接不干了。
除此之外的第二点,就是全套的生产设备及生产工艺,要得到可口可乐公司的验收。
这样就确保了这家代工厂生产的产品,与其它工厂所生产的产品,有着统一的味道。
不会因为是这家工厂生产所以味道是这个样子,不会因为是那家工厂生产,味道是另外一个样子。
同时,也最大程度了避免代工厂,因为自身的管理问题,而陷入的困境。
第三点,就是配方的保密,将原浆配送给代工厂。
其实,对于这一点,在道格看来,用处也就那样。
在饮料工业尚未发达的年代,或许还有一定的作用。
但是,有点饮料工业真正发展起来了,拥有大量专业从业人员后,就没有太大的作用了。
就像是任何行业发展到一个阶段,都会拥有高技能人才一样。
那时候,饮料行业负责试验配方的人,只要喝一口已经成品的饮料,就能够通过味蕾,将几乎所有的成分分析完全。
当然了,准确的剂量,可能还需要专业的仪器去测试。
也就是说,不管配方再怎么号称保密,实际上也是起不到保密效果的。
不过,这种流程的一个好处就是。
代工厂因为原材料被总厂卡主脖子,不会不听总装厂的命令。
正是这样一套对于代工厂控制很严苛的体系,才使得可口可乐公司能够将可乐卖往全美国,继而随着美国在世界的崛起,卖往全世界,成为了美国现代文化的一种代言商品。
当然了,光是拥有优秀的生产体系不够,产品制造出来了,还要让人知道。
而饮料这类商品,受广告的影响非常大。
除非一个饮料,本身就是代表着大量的关注度,不然一款饮料的购买次数,与他进行宣传的次数成正比。
不过,对于宣传这一块,倒是不用太担心,毕竟现在道格掌控着的美国报业集团,都能够从某种程度上干涉美国的普选了。
推一款饮料,还不是轻轻松松的事情?
其中最为关键的一点,在于饮料可以侵入普通人的生活。
商业看上去是赚钱,但实际上确实掌控一些人在一定时间进行的行为。
例如,《大富翁》占用的就是一部分人的娱乐时间。这部分人越多,玩《大富翁》的时间越多,《大富翁》就越赚钱。
例如,《纽黑文时报》占用的就是一部分的阅读时间。这部分越多,用来读报并且再传播的时间越长,报纸的影响力就越大,就愈加的赚钱。
饮料与这些例子一样,占用的也是一些人的生活时间,当这些人觉得自己的生命中,这样事物不可或缺的时候,那么好,就已经成功了。
“你的饮料工业克莱登投资银行有意向投资。不过,你如果想要得到具体的投资数额,需要一份更加完整的策划案。
这份策划案上,我需要看到你如何建立生产流程,如何进行广告推销的流程,以及……将最后饮料的样品递给我,让我确定一下它的味道。”
“是,谢谢您,谢谢您。”这个二十九岁的年轻人万分感谢。
“对了,你叫什么名字?”
“我叫做约翰。”
“约翰什么?”
“约翰-彭伯顿。”
“你也当过兵?”
“不,没有。不过,我是从西点军校毕业的。”约翰-彭伯顿先是否认,后是补充道。
“加油吧,约翰。你还是很有潜力的。”
“是!先生!”
这位西点军校毕业的约翰-彭伯顿,由秘书带去另一间房间,签订投资意向书了。
那份投资意向书,不光会有大致的投资等级和金额,还有对于被投资人的要求。
首先,完整的投资计划白皮书,就要在一个月内完成。
如果完不成,这个意向书就会作废。
并且,克莱登投资银行,有权对意向书内想要进行的商业创意,进行包括但不限于克莱登投资银行自营的各种行为。
这条款看起来足够苛刻,但这对于道格也是没有办法的事情。
如果没有一个强制的时间要求,没有人会知道,究竟在什么时候,一个计划才会真正的落地。
这个世界上拥有执行力的人没有想象的多。
绝大多数人,哪怕拥有者一份很完备的计划,却依旧会因为各种因素不断的拖延。
这种拖延症,是一种绝症。
许多人,从刚刚少年的时候,就有一番雄心壮志。
但是,直到他们的年纪,已经老迈到入土的时候,他们却依旧没有做出一件他们想要做的事情。
这个世界上,大多数人都拥有拖延症。
因此,限定时间,是最好的办法。
或许,有的人会认为,在限定时间内做好的事情,总是不如时间充裕的时候,做出的东西。
但是,他们这样说的时候,却忘记了一件事情。
就是,绝大多数的时候,一旦时间充裕,就根本不会将这件事做完。
毕竟,时间还有很多,今天不做,明天不就做了不是么?
约翰刚开始的时候,对于这项条款也有异议,但是经过了解释之后,他也接受了。
对于这个世界上,绝大多数的人来说,都是有压力,才有动力。
道格又接待了几个前来寻求投资的创业者,不过这些创业者当中,却再也没有想做靠谱事情的人了。
这些人,用比较好听的话来说,就是活在美国梦里。
用比较难听的话来说,就是活在梦里。
美国梦为什么好听?
因为,美国的当局,就用这样一套说辞,忽悠着普通的美国公民。
无论是去西部淘金,还是去中部放牧,无论说的再怎么好,核心还是按照政府的要求,办政府想要你做的事情。
至于这件事情,对你是不是真的好,可能并不是真的好。
为什么这么说呢?
因为,一项政策的执行,虽然所有人都希望有始有终,但是现实当中,有始有终的政策却很少。
因此,到了最后,到了该放弃的时候,一定会被放弃。
对于政府来说,仅仅只是放弃了一个政策而已。
但是,对于那些相信了政府鼓吹的美国梦的美国公民来说,他们的牺牲,就很值得讨论了。
当然了,当权者如果还有些许的“良心”,在意自己的公众形象,可能会像是鳄鱼一样,在公众的面前,流下一两滴眼泪。
但是,这一两滴眼泪,能够做到什么呢?
什么也做不到。
那些死去的骸骨,已经随风而逝。
那些依旧相信美国梦的人,依旧不知道什么时候才会牺牲。
美国政府的利益,是普通公民的利益么?
美国公民有权力对美国政府说不么?
理论上有。
仅仅是理论上有而已。
就像是美国可以合法持枪,理论上还是为了防止美国政府暴政,可以让公民随时可以反抗一样。
但是,当公民们有猎枪的时候,政府有步枪。
当公民有步枪的时候,政府有榴弹炮。
当公民有榴弹炮的时候,政府有坦克车。
当……
算了,公民永远也不会拥有坦克车。
用猎枪对抗坦克车,无异于以卵击石,可能么?
不可能。
唯一的好处,仅仅只是好听而已。
怎么好听呢?
美国,是一个自由的国度,在这个自由的国度里,你可以自由的持枪,在必要的时候,捍卫你的自由,用你的枪推翻这个政府。
可惜,再好听,也仅仅只是一个童话而已。
当然了,作为道格来说,他一定捍卫美国公民的持枪自由。
为什么呢?
难道他作为一个资本家,不怕被有枪的公民们打靶么?
当然不会!
因为如果他哪一天能被公民打靶,就说明他已经失败了。
资本家会出售勒死自己的绞索,拥有温彻斯特武器公司大量股份的道格,怎么会推动禁止公民持枪的法案呢?
要知道,蚊子再小也是肉。
美国的公民再不需要枪,一人一把保护自己的人生安全总要的吧?
对于人口数千万的美国来说,一人一把枪,就意味着拥有一个数千万量级的市场。
没有商人会和这样一个市场过不去。
最后一个创业者走掉后,太阳已经沉入了西山。
纽黑文街道上的油灯已经亮起。
不过,在这寒冷的冬日里,哪怕亮起了灯,行人也没有很多。
将军牛排店没过多久就打烊了。
纽黑文的民兵司令汤姆逊,在已经打烊的牛排屋里,像是一个老财主一样,欣赏着今天铺满了一桌的收益。
这些收益里,无一例外,都是美国银行发行的银行券。
为什么会这样呢?
因为美国银行已经和周围的几乎所有企业,都已经达成了战略合作协议。
只要他们使用美国银行券进行商业的结算,在他们的生意遇到困难的必要时候,美国银行就会对他们进行注资拯救。
这种协议,听起来有点荒谬。
但是,在这个资本的寒冬里,却是很让人感到温暖。
甚至,许多人觉得美国银行的掌门人,道格-克莱登是一个仁慈的人。
为什么这么说呢?
因为,按照以前纽黑文雄鹰银行的手段来说。
他们在这样的时候,往往想到的不是资助,而是打压。
一旦破产,不得不廉价甩卖资产的时候,他们就会以极低的价格,将整份产业收购过来。
与之相比,美国银行的作风光明正大,简直不知道高到哪里去了。
当然了,美国银行并非真的高尚。
道格之所以不这样做,是因为他要维持美国银行的名誉。
他要让所有接触到美国银行的人,都觉得美国银行是一家值得信任的银行。
最好,将美国银行直接当成美国的央行一样信任。
除此之外,也有他看不上这点小产业的原因。
吞并这些小产业之后,能获得什么呢?
看上去更大的物业和业务规模?
这些物业和业务的盈利能力是怎么样?
收益能够抵消掉用人成本?
如果不能,为什么收购这家企业呢?
难道,这家企业有什么战略的重要性?
也没有?
也没有还不如资助他们一笔钱。
就算是这家企业破产了,这笔钱也可以让这家企业的老板来赔。
钱的本质是什么?
是一种让人做事的权力。
既然,人还活着,哪怕没有钱,只要他还能动,就有收回这笔贷款的时候。
甚至,就算死了,尸体难道不能卖钱么?
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