第四十四幕 安德里亚斯的杂货铺【感谢打赏!】
一件产品本身是否容易被被山寨,与是否山寨厂商是否能车翻正版厂商是两个概念。
只有远古时期的小农社会,才会拼命的去守所谓的秘方。
现在工业有趣的地方在于,低端产品在同等技术力和人力成本的条件下,先行者因为生产规模更大、单位成本更低不怕仿制;高端技术哪怕通过各种办法,拿到了全套的生产工艺文件,好不容易凑齐了达到标准的器材,不经过漫长的调试,也几乎没有可能生产处产品。
《大富翁》本身的工艺并不复杂,仿制起来根本就没有门槛。挖角女工这件事情哪怕不发生,一旦《大富翁》的销售让其他人觉得有利可图,还是会立即出现《大富翁》的仿制品。
道格对于目前《大富翁》的生产流程并不满意,效率太低了。
甚至对即将升级到流水线的流程也不满意。
不过这都不重要,现在最重要的是在广告已经卓有成效的情况下,如何快速的铺货。
这就涉及到——渠道建设。
道格对于《大富翁》的定位是娱乐快销品。快销品只有价格足够低廉,购买足够方便,才能以规模优势,抹平物料成本和渠道成本。
对于耶鲁学生卖一美元的《大富翁》,在面向纽黑文民众售卖的时候,道格预计的售价是三十美分。这也就是一张银币券,几个铜币的价格。
但是售价可不是出厂价,道格预估的出厂价是十美分。
在出厂价十美分的情况下,只有月销量达到一万以上,物料成本、人工成本、运输成本才有可能压到九美分左右,这还是在管理良好浪费少的情况下。
这种稍不留神就会亏损的状态是不是很刺激?
但是很抱歉,这就是现代化实业生产。
道格现在连自己的克莱登印染厂能不能做到这个程度都不确定,已经有了前期亏损的预期,在这样的情况下,愿意来仿制的人不是头铁,就是有情怀。
当正品只需要三十美分的时候,有人要买五十美分的山寨品么?
剩下的二十美分,是道格为未来的大经销商和零售商留出的利润。
钱永远不可能自己赚完。
哪怕建立一个大型的垄断财团,也需要给员工发工资不是?
二十美分的利润和相对低廉的售价,前者确保有商家愿意将《大富翁》摆上货架,后者确保有人愿意买《大富翁》。当然,商家更乐意将利润又高,卖的又好的商品放在最显眼的地方。
“罗斯,你只需要确保好生产。其它事情你可以像我汇报,但是不要过于操心。”道格安慰着能干的罗斯。
随后对着几名看上去就不是很堪大用,连挖墙脚都做不好的女工小头目们说道,“如果还有人来接触你们,你们可以还像以前一样。也可以告诉他们说我知道了。甚至将今天发生的一切,我说的话都告诉他们也没有问题。”
“好了!你们也别愣着了,你们这些管理层已经离开有些时间了,下面应该也很乱了。你们听,已经能够听到她们喧闹的声音了。好了,请你们下去维持秩序吧。”
道格看罗斯和几名女工都用难以置信的眼神看着自己,挥挥手将她们赶走。
他的时间才不像这些女工这样廉价,已经扫完今天报纸的道格,现在要出去和人谈工作了。
走下楼梯的时候,道格看到罗斯正在维持生产秩序。
几个女工小头目,也没有了在他办公室时拘谨的模样。
他走出工厂,走在纽黑文的街道上,并没有叫上一辆马车。
经过几天前耶鲁学子的异动狂潮,纽黑文的客运与货运市场,处在一种骚动当中。
当时过高的溢价,给了他们不正确的收益预期。
还真以为哪天都能遇到耶鲁的傻蛋?
道格觉得他们需要冷静冷静,让市场回归理性,而不是像现在这样飘的云上。
纽黑文这座因为海港而建立的城市在道格的眼中并不大。
其实,这个年代哪怕是纽约和伦敦,在道格看来也都不大。
最多也就大几百万的人口,放在他曾经生活的国度,仅仅也就是个二三线城市罢了。
人口还没有过一千万,就算不得一线城市,没有达到三千万,算什么超级城市。
而且,不清理低端人口的城市,也远远称不上什么逼格。
道格今天要见的第一个人叫做安德里亚斯,是一名德裔,名下拥有三家杂货商店。曾经在史密斯欠债事件中,以债主的身份与道格又交集。
“嘿!我的朋友,我终于等到你了!”安德里亚斯在商店门口看到道格那一刻,立马夸张地拥抱了过来。
德国人的刻板印象,一般都是沉着、冷静、一丝不苟。
但是德裔也有很多人不是?一种德国猪排养百人,性格各种各样,总不能都像是泰迪犬一样,整齐划一到一律日天吧?
“是啊!我的朋友,好久不见!”道格用力拍了拍安德里亚斯的后背。
“你最近怎么样?过得还不错?”安德里亚斯松开道格,上上下下审视道。
“还好。”道格答道。
“唉……真没有想到,史密斯就这样去世了。”安德里亚斯摇了摇头叹息道,“听说是你的仆从开枪打死的?”
“是。那天你们走后,他提着刀说要杀了我。差一点就要捅到我了,好在我的仆从……”道格说道。
“好了!不想史密斯了!”安德里亚斯拍了拍道格的肩膀,“我们进里面谈谈合作吧。听说你这个《大富翁》把耶鲁的学生都迷疯了?现在马车价格还没掉下来呢!”
“是啊!”道格一边跟着安德里亚斯往里走,一边苦笑着配合道,“没看我今天都没有坐马车来么?坐不起咯!”
“哈哈!你这个伍尔西校长的学生,怎么会坐不起马车呢?”安德里亚斯杠铃一般的笑声,贯穿了整间杂货铺的木质结构。
店员与老顾客已经见怪不怪了,新来的顾客则被这笑声吓了一跳。
进入到一个虽然面积不大,但是装修精美的小房间内,安德里亚斯收敛笑容,表情正经地说道,“说吧,打算怎么合作?”
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只有远古时期的小农社会,才会拼命的去守所谓的秘方。
现在工业有趣的地方在于,低端产品在同等技术力和人力成本的条件下,先行者因为生产规模更大、单位成本更低不怕仿制;高端技术哪怕通过各种办法,拿到了全套的生产工艺文件,好不容易凑齐了达到标准的器材,不经过漫长的调试,也几乎没有可能生产处产品。
《大富翁》本身的工艺并不复杂,仿制起来根本就没有门槛。挖角女工这件事情哪怕不发生,一旦《大富翁》的销售让其他人觉得有利可图,还是会立即出现《大富翁》的仿制品。
道格对于目前《大富翁》的生产流程并不满意,效率太低了。
甚至对即将升级到流水线的流程也不满意。
不过这都不重要,现在最重要的是在广告已经卓有成效的情况下,如何快速的铺货。
这就涉及到——渠道建设。
道格对于《大富翁》的定位是娱乐快销品。快销品只有价格足够低廉,购买足够方便,才能以规模优势,抹平物料成本和渠道成本。
对于耶鲁学生卖一美元的《大富翁》,在面向纽黑文民众售卖的时候,道格预计的售价是三十美分。这也就是一张银币券,几个铜币的价格。
但是售价可不是出厂价,道格预估的出厂价是十美分。
在出厂价十美分的情况下,只有月销量达到一万以上,物料成本、人工成本、运输成本才有可能压到九美分左右,这还是在管理良好浪费少的情况下。
这种稍不留神就会亏损的状态是不是很刺激?
但是很抱歉,这就是现代化实业生产。
道格现在连自己的克莱登印染厂能不能做到这个程度都不确定,已经有了前期亏损的预期,在这样的情况下,愿意来仿制的人不是头铁,就是有情怀。
当正品只需要三十美分的时候,有人要买五十美分的山寨品么?
剩下的二十美分,是道格为未来的大经销商和零售商留出的利润。
钱永远不可能自己赚完。
哪怕建立一个大型的垄断财团,也需要给员工发工资不是?
二十美分的利润和相对低廉的售价,前者确保有商家愿意将《大富翁》摆上货架,后者确保有人愿意买《大富翁》。当然,商家更乐意将利润又高,卖的又好的商品放在最显眼的地方。
“罗斯,你只需要确保好生产。其它事情你可以像我汇报,但是不要过于操心。”道格安慰着能干的罗斯。
随后对着几名看上去就不是很堪大用,连挖墙脚都做不好的女工小头目们说道,“如果还有人来接触你们,你们可以还像以前一样。也可以告诉他们说我知道了。甚至将今天发生的一切,我说的话都告诉他们也没有问题。”
“好了!你们也别愣着了,你们这些管理层已经离开有些时间了,下面应该也很乱了。你们听,已经能够听到她们喧闹的声音了。好了,请你们下去维持秩序吧。”
道格看罗斯和几名女工都用难以置信的眼神看着自己,挥挥手将她们赶走。
他的时间才不像这些女工这样廉价,已经扫完今天报纸的道格,现在要出去和人谈工作了。
走下楼梯的时候,道格看到罗斯正在维持生产秩序。
几个女工小头目,也没有了在他办公室时拘谨的模样。
他走出工厂,走在纽黑文的街道上,并没有叫上一辆马车。
经过几天前耶鲁学子的异动狂潮,纽黑文的客运与货运市场,处在一种骚动当中。
当时过高的溢价,给了他们不正确的收益预期。
还真以为哪天都能遇到耶鲁的傻蛋?
道格觉得他们需要冷静冷静,让市场回归理性,而不是像现在这样飘的云上。
纽黑文这座因为海港而建立的城市在道格的眼中并不大。
其实,这个年代哪怕是纽约和伦敦,在道格看来也都不大。
最多也就大几百万的人口,放在他曾经生活的国度,仅仅也就是个二三线城市罢了。
人口还没有过一千万,就算不得一线城市,没有达到三千万,算什么超级城市。
而且,不清理低端人口的城市,也远远称不上什么逼格。
道格今天要见的第一个人叫做安德里亚斯,是一名德裔,名下拥有三家杂货商店。曾经在史密斯欠债事件中,以债主的身份与道格又交集。
“嘿!我的朋友,我终于等到你了!”安德里亚斯在商店门口看到道格那一刻,立马夸张地拥抱了过来。
德国人的刻板印象,一般都是沉着、冷静、一丝不苟。
但是德裔也有很多人不是?一种德国猪排养百人,性格各种各样,总不能都像是泰迪犬一样,整齐划一到一律日天吧?
“是啊!我的朋友,好久不见!”道格用力拍了拍安德里亚斯的后背。
“你最近怎么样?过得还不错?”安德里亚斯松开道格,上上下下审视道。
“还好。”道格答道。
“唉……真没有想到,史密斯就这样去世了。”安德里亚斯摇了摇头叹息道,“听说是你的仆从开枪打死的?”
“是。那天你们走后,他提着刀说要杀了我。差一点就要捅到我了,好在我的仆从……”道格说道。
“好了!不想史密斯了!”安德里亚斯拍了拍道格的肩膀,“我们进里面谈谈合作吧。听说你这个《大富翁》把耶鲁的学生都迷疯了?现在马车价格还没掉下来呢!”
“是啊!”道格一边跟着安德里亚斯往里走,一边苦笑着配合道,“没看我今天都没有坐马车来么?坐不起咯!”
“哈哈!你这个伍尔西校长的学生,怎么会坐不起马车呢?”安德里亚斯杠铃一般的笑声,贯穿了整间杂货铺的木质结构。
店员与老顾客已经见怪不怪了,新来的顾客则被这笑声吓了一跳。
进入到一个虽然面积不大,但是装修精美的小房间内,安德里亚斯收敛笑容,表情正经地说道,“说吧,打算怎么合作?”
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