第131章 敲定合作
“好!既然段总都已经做出了这样的承诺,只要你们不干预公司运转,并且分红五年后再分给你们,我就答应了!怎么个入股法,段总请讲。”张宇面色一正,装作艰难做出决定的样子。其实他内心中正忍着笑意。
对于接受段琪所在的前海公司为他免费打工的行为,他很心安理得。
毕竟他的所作所为也全是为了在大灾变之后保住他们的性命,所以他也没觉得自己这么做有什么不道德的地方。
而坐在张宇不远处沙发上的段琪见他答应地如此爽快,眼睛不由得微微一愣。
久经商场的她做为前海商贸有限公司的老总,可以说是精英中的精英,对于张宇的反应她是有过预判的。
张宇能短短时间创立这家公司,怎么可能看不到自己公司产品的市场前景,那起码是几千亿的市场份额。
面对自己的入股,张宇怎么着也得犹豫下吧?没想到他却如此果断就接受了自己的入股要求,这份果断,确实让她有些惊讶。
她只是稍微愣神,然后马上就反应过来:“张总,我的方案是这样的。第一,我们前海愿意使用自己的渠道全力推荐贵公司的三款产品。保证其在华夏经济最发达的深三角与江三角经济圈的所有饭店、酒店、商店、烟酒店都处于最佳销售位置。”
“第二,我们会全力开拓华夏其余省份乃至全球的市场,但要求就是贵公司只能和我们前海签订独家代理协议。”
“第三,我们愿意出资三十亿,购买这个代理协议以及收购贵公司百分之三十的股份。您看这个方案怎么样张总?”
听完段琪的方案后,张宇点了点头道:“意思就是说你们想要全华夏乃至全世界的独家代理权?”
段琪微笑点头,然后静静地看着他,等待他接下来的讨价还价。
因为她知道要全球的独家代理权这个行为有些过分了,毕竟全球的酒业市场如此庞大,任何人都不可能只将代理权交给一家公司,肯定是给好几家,然后根据这几家代理商出的代理费用分好区域和市场,时效还往往只有十年或五年时间。
时间一到之后大家再凭借本事出资争抢最好市场的代理权。
但令她惊讶地是张宇面对这个无礼的要求竟然答应了!
“你们要全球的代理权也没问题。但我有一个条件。”他淡淡说道。
段琪闻言心中又是兴奋又是紧张。
这种感觉她已然好几年没有经历过了,上一次经历这种感觉,还是她当选前海商贸总经理时才有的。
她可以肯定这家公司的三款产品在全球各个国家都会有市场,并且一定畅销,毕竟没有谁能拒绝那种异香和喝下去之后全身暖洋洋的舒适感。
所以这酒的市场未来可能上万亿甚至十万亿。
如果得到了独家代理权,那就意味着这么庞大的市场,她们前海可以独吞!这怎么能不让她紧张和兴奋?
她极力压抑自己的情绪,微笑道:“请讲。”
“我可以给你们全球的独家代理权,可万一你们得到了代理权,却不销售产品。我自己又没办法卖,就会出问题。所以需要签署一个补充条款,如果你们代理了公司产品,结果在某个市场的市场占有率太低,我们可以自己建立销售公司,进行销售。”
张宇的这个担心是有道理的,因为独家代理权签订之后,公司就不能自己销售产品了,只能供货给前海公司。
所以前海如果签署了合约却不销售,张宇拿前海就没有办法。虽然这种可能性很小,但是也不排除。
原先段琪听到张宇有一个条件,她还以为是什么苛刻的要求,没想到却只是这样一个补充条款,她心中大喜,连忙点头:“没问题可以。”
她明白张宇的担心,担她本来就没有这种打算,自然答应得很畅快。
“行,既然没有问题,那就尽快草拟合同敲定细节。”张宇伸出手,微笑道。
段琪连忙和张宇握手,感觉前海腾飞的机会已然被她抓在了手上,她此刻已然抑制不住激动的心情,脸上笑道:“张总,您真是个爽快的人,和您谈生意,简直是人生的一大快事。我今晚就召集人手,明天就赶过来和贵公司敲定合同条款和细节!”
张宇一边和她握手,一边暗笑。
你当然觉得爽快了,这么好的产品,这么大的全球市场,独家代理权三十亿就给你了,你此时不乐得蹦起来还真是有定力。
不知道四年后大灾变降临,人类积累了几百年的工业财富瞬间化为乌有时,你还能不能这么开心。
想着想着,他心中一叹,也笑不起了。
他是经历过大灾变的人,亲眼见过异兽横行,尸横遍野的场景,那种下一秒可能就会被不知道从哪里冒出来的变异兽吃掉,那种从猎手沦为猎物的恐惧,恐怕是现代人类怎么也想象不到的吧。
若不是他上一世觉醒了空间异能,根本连第一波变异兽攻击都承受不住。
“张总,说实话,我工作这么多年,您是我见过最果断,最爽快的人。您这样的朋友,实在是不可多见的,不知道晚上能不能赏脸聚一聚?”段琪松开手后恭维道。
以前身为业务精英的他怎么会不明白段琪的意思?
她是怕自己现在答应,明天又反悔了。
所以拉着自己晚上吃饭,好进一步加深印象,说不定吃完饭还要拉着自己唱歌,唱完歌有需要的话连大宝剑都要送上,一直让自己有事情做,直到自己筋疲力尽没有时间想其它事情。
这样既显得她诚意十足,又让自己觉得欠了她,关键是自己就没有时间想反悔的事情了。
不亏是大公司总经理,业务如此熟练。
他点头道:“没问题,段总您安排地方吧。”
这顿饭他不去的话,估计这个段总是不会安心的,所以他想了想还是答应了。
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对于接受段琪所在的前海公司为他免费打工的行为,他很心安理得。
毕竟他的所作所为也全是为了在大灾变之后保住他们的性命,所以他也没觉得自己这么做有什么不道德的地方。
而坐在张宇不远处沙发上的段琪见他答应地如此爽快,眼睛不由得微微一愣。
久经商场的她做为前海商贸有限公司的老总,可以说是精英中的精英,对于张宇的反应她是有过预判的。
张宇能短短时间创立这家公司,怎么可能看不到自己公司产品的市场前景,那起码是几千亿的市场份额。
面对自己的入股,张宇怎么着也得犹豫下吧?没想到他却如此果断就接受了自己的入股要求,这份果断,确实让她有些惊讶。
她只是稍微愣神,然后马上就反应过来:“张总,我的方案是这样的。第一,我们前海愿意使用自己的渠道全力推荐贵公司的三款产品。保证其在华夏经济最发达的深三角与江三角经济圈的所有饭店、酒店、商店、烟酒店都处于最佳销售位置。”
“第二,我们会全力开拓华夏其余省份乃至全球的市场,但要求就是贵公司只能和我们前海签订独家代理协议。”
“第三,我们愿意出资三十亿,购买这个代理协议以及收购贵公司百分之三十的股份。您看这个方案怎么样张总?”
听完段琪的方案后,张宇点了点头道:“意思就是说你们想要全华夏乃至全世界的独家代理权?”
段琪微笑点头,然后静静地看着他,等待他接下来的讨价还价。
因为她知道要全球的独家代理权这个行为有些过分了,毕竟全球的酒业市场如此庞大,任何人都不可能只将代理权交给一家公司,肯定是给好几家,然后根据这几家代理商出的代理费用分好区域和市场,时效还往往只有十年或五年时间。
时间一到之后大家再凭借本事出资争抢最好市场的代理权。
但令她惊讶地是张宇面对这个无礼的要求竟然答应了!
“你们要全球的代理权也没问题。但我有一个条件。”他淡淡说道。
段琪闻言心中又是兴奋又是紧张。
这种感觉她已然好几年没有经历过了,上一次经历这种感觉,还是她当选前海商贸总经理时才有的。
她可以肯定这家公司的三款产品在全球各个国家都会有市场,并且一定畅销,毕竟没有谁能拒绝那种异香和喝下去之后全身暖洋洋的舒适感。
所以这酒的市场未来可能上万亿甚至十万亿。
如果得到了独家代理权,那就意味着这么庞大的市场,她们前海可以独吞!这怎么能不让她紧张和兴奋?
她极力压抑自己的情绪,微笑道:“请讲。”
“我可以给你们全球的独家代理权,可万一你们得到了代理权,却不销售产品。我自己又没办法卖,就会出问题。所以需要签署一个补充条款,如果你们代理了公司产品,结果在某个市场的市场占有率太低,我们可以自己建立销售公司,进行销售。”
张宇的这个担心是有道理的,因为独家代理权签订之后,公司就不能自己销售产品了,只能供货给前海公司。
所以前海如果签署了合约却不销售,张宇拿前海就没有办法。虽然这种可能性很小,但是也不排除。
原先段琪听到张宇有一个条件,她还以为是什么苛刻的要求,没想到却只是这样一个补充条款,她心中大喜,连忙点头:“没问题可以。”
她明白张宇的担心,担她本来就没有这种打算,自然答应得很畅快。
“行,既然没有问题,那就尽快草拟合同敲定细节。”张宇伸出手,微笑道。
段琪连忙和张宇握手,感觉前海腾飞的机会已然被她抓在了手上,她此刻已然抑制不住激动的心情,脸上笑道:“张总,您真是个爽快的人,和您谈生意,简直是人生的一大快事。我今晚就召集人手,明天就赶过来和贵公司敲定合同条款和细节!”
张宇一边和她握手,一边暗笑。
你当然觉得爽快了,这么好的产品,这么大的全球市场,独家代理权三十亿就给你了,你此时不乐得蹦起来还真是有定力。
不知道四年后大灾变降临,人类积累了几百年的工业财富瞬间化为乌有时,你还能不能这么开心。
想着想着,他心中一叹,也笑不起了。
他是经历过大灾变的人,亲眼见过异兽横行,尸横遍野的场景,那种下一秒可能就会被不知道从哪里冒出来的变异兽吃掉,那种从猎手沦为猎物的恐惧,恐怕是现代人类怎么也想象不到的吧。
若不是他上一世觉醒了空间异能,根本连第一波变异兽攻击都承受不住。
“张总,说实话,我工作这么多年,您是我见过最果断,最爽快的人。您这样的朋友,实在是不可多见的,不知道晚上能不能赏脸聚一聚?”段琪松开手后恭维道。
以前身为业务精英的他怎么会不明白段琪的意思?
她是怕自己现在答应,明天又反悔了。
所以拉着自己晚上吃饭,好进一步加深印象,说不定吃完饭还要拉着自己唱歌,唱完歌有需要的话连大宝剑都要送上,一直让自己有事情做,直到自己筋疲力尽没有时间想其它事情。
这样既显得她诚意十足,又让自己觉得欠了她,关键是自己就没有时间想反悔的事情了。
不亏是大公司总经理,业务如此熟练。
他点头道:“没问题,段总您安排地方吧。”
这顿饭他不去的话,估计这个段总是不会安心的,所以他想了想还是答应了。
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