第九十四章 买了!
第九十四章买了!
不过这也不能怪他,毕竟我的做法可能他看起来确实是无法理解,只能用结果证明给他看这样的方法没有任何问题了。
很快到了中午,我将大家都请到房间之中去,只有让大家看到房间中的场景才能够让他们心中有一个印象。
由于房子只有一百多平米,并不能容纳的下二十多个人,所以大家分成三批进去。
房间原先的灯光并不算是非常的舒适,昨天来到公司的时候我便安排人去换了一套灯光,现在的灯光看起来浑然天成,根本不会让屋子的美好细节展示不出来。
所以大家进入房间之后都会有种眼前一亮的感觉,不少人看起来确实是有些感兴趣的样子。
但是我并没有这么急着推销,而是先带大家去吃饭。
吃饭的过程中我解释道:“这套房子只有在下午两点钟的时间点才可以开卖,但是我只通知了在座的各位。待会也就会采用我自己的方法来购买这个房子。”
一个顾客问道:“具体是怎么行动呢?”
我解释道:“待会时间到了我会给大家我的手机号码,然后你们在同一时间打给我,第一个接通我电话的就可以获得这个房子的购买权,没有想要买下想法的人就不需要打电话了。”
“当然,我们并没有硬性要求出售这套房子,所以呢,如果没有人打电话,这套房子我会自己买下来。”
“这也是我只通知这么少部分人的原因,我希望有人能够真心的想要买下这套房子,而不是因为一时的冲动或是别的什么原因买下。”
在我说完这么一段话之后,大家纷纷点头,表示对我的赞同。
之所以要这么说,是因为我想给大家传达一些信息。
告诉他们整点开卖,是因为要让他们心中认为这个房子的售卖是一件很有仪式感的事情,不过选择这个低逼格的抢购方式,却是无奈之举了。
接着我说并没有硬性售卖房子的想法,以及之后说我自己可能会买下来,则是传达一个信息:房子很重要,你们爱要不要。
人买东西都会有一个特性,店家想将一个东西推给你的时候,他越是想方设法的推荐,你越会觉得这个东西可能存在很大的问题,反之,如果他像是藏宝一样犹犹豫豫,你反而可能会对这个东西感兴趣。
我用的就是大家的这个心理,如果一味的将房子推给他们,只会显得我们的房子非常的廉价,所以我必须要把持住。
但是这样的售卖方法也有一定的坏处,比如一些本就不想买的客人听到之后会激起他们心中的不满,也以爱买不买的态度回应我。
所以我并没有把话说绝,而是以,希望大家买到自己称心如意的好房子为理由。
果然,在我说完之后,大家都露出了沉吟之色,一些本来还不确定自己要不要买的顾客,这时候目光中也带上了几分坚定。
这是在我意料之内的事情,于是我笑道:“不过还有一些更好的房子,不过价格上可能就不那么称心如意了。”
“还有更好的房子?”一个大老板模样的男人问道。
我点头道:“现在售卖的这间房子,只是在性价比上好到了极致,但是比他好的房子肯定也是有的,只不过没有那么的实惠。”
我说完,问话那人思索了起来,似乎在权衡其中的利弊。
我心中微喜,竟然忘记了还有有钱人这一部分,他们可是瞧不起这个普通的精装修房的,应该为他们考虑更优秀的房子才对!
“好啦,今天不管想不想买都不能白来一趟,大家快点吃吧。”我主动招呼着大家吃起了东西。
在我上厕所的过程中,酒店的经理忍不住冲我道:“小伙子,你是卖房的吧,做销售能做到你这个地步,甚至带客人来吃饭,也真的是绝了!”
我轻笑道:“不管什么行业,只要认真去做,都会有意想不到的收获的。主要是看你愿不愿意去想,愿不愿意去实践。”
“这样吗。”
经理听了我的话后,露出思索之色,接着感激的看着我:“多谢,你不说我还一直意识不到我的问题!”
很显然,通过我的提醒,经理对自己的工作有了更好的计划。
这也是我乐意看到的场景,点头道:“我只是随便一提醒,希望以后你能在工作上获得更大的成功”
时间很快到了一点五十分。
十几个人都紧张的盯着手机屏幕,里面已经输入了我的手机号码,只等时间一到,大家就开始抢购,剩下的人则是持观望状态。
我的注意力放在了这些观望状态的人身上,他们才是接下来我要照顾的重点客人。
虽然对我的要求只有一套房,但是这些人如果愿意再买一条,何乐而不为呢?
“好,等到十二点,大家统一按下拨打,不能超出时间。”
见还有最后一分钟,我再次出声提醒,以防这次的竞争有失公平。
一分钟很快过完,大家纷纷按下拨号键。
看到这里,我松了口气,没想到竟然会以这样的方式将房子卖出去,担心的不是能不能卖出去,而是他们担心谁能抢到?
对于一个并不是绝佳选择的房子,这确实有些出人意料的顺利了。
很快我的手机上显示了一串号码,当我恭喜他的时候,他显得有些意外,似乎没想到自己竟然是这么多人之中抢到这套房子的。
我露出一个大大的笑容,卖出去了最好的,其他的次要的当然也要顺手推荐出去才比价好,不然就白白的浪费这次机会了。
将那人的手续办好之后,我继续说道:“如果各位对剩下更加昂贵的房子不感兴趣了,现在就可以离开了,如果感兴趣的话,我还可以带大家了解了解。”
这句话又刺激了那些真正的有钱人,现在离开代表什么?穷!谁都不会承认自己穷的,所以这时候都纷纷留了下来。
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不过这也不能怪他,毕竟我的做法可能他看起来确实是无法理解,只能用结果证明给他看这样的方法没有任何问题了。
很快到了中午,我将大家都请到房间之中去,只有让大家看到房间中的场景才能够让他们心中有一个印象。
由于房子只有一百多平米,并不能容纳的下二十多个人,所以大家分成三批进去。
房间原先的灯光并不算是非常的舒适,昨天来到公司的时候我便安排人去换了一套灯光,现在的灯光看起来浑然天成,根本不会让屋子的美好细节展示不出来。
所以大家进入房间之后都会有种眼前一亮的感觉,不少人看起来确实是有些感兴趣的样子。
但是我并没有这么急着推销,而是先带大家去吃饭。
吃饭的过程中我解释道:“这套房子只有在下午两点钟的时间点才可以开卖,但是我只通知了在座的各位。待会也就会采用我自己的方法来购买这个房子。”
一个顾客问道:“具体是怎么行动呢?”
我解释道:“待会时间到了我会给大家我的手机号码,然后你们在同一时间打给我,第一个接通我电话的就可以获得这个房子的购买权,没有想要买下想法的人就不需要打电话了。”
“当然,我们并没有硬性要求出售这套房子,所以呢,如果没有人打电话,这套房子我会自己买下来。”
“这也是我只通知这么少部分人的原因,我希望有人能够真心的想要买下这套房子,而不是因为一时的冲动或是别的什么原因买下。”
在我说完这么一段话之后,大家纷纷点头,表示对我的赞同。
之所以要这么说,是因为我想给大家传达一些信息。
告诉他们整点开卖,是因为要让他们心中认为这个房子的售卖是一件很有仪式感的事情,不过选择这个低逼格的抢购方式,却是无奈之举了。
接着我说并没有硬性售卖房子的想法,以及之后说我自己可能会买下来,则是传达一个信息:房子很重要,你们爱要不要。
人买东西都会有一个特性,店家想将一个东西推给你的时候,他越是想方设法的推荐,你越会觉得这个东西可能存在很大的问题,反之,如果他像是藏宝一样犹犹豫豫,你反而可能会对这个东西感兴趣。
我用的就是大家的这个心理,如果一味的将房子推给他们,只会显得我们的房子非常的廉价,所以我必须要把持住。
但是这样的售卖方法也有一定的坏处,比如一些本就不想买的客人听到之后会激起他们心中的不满,也以爱买不买的态度回应我。
所以我并没有把话说绝,而是以,希望大家买到自己称心如意的好房子为理由。
果然,在我说完之后,大家都露出了沉吟之色,一些本来还不确定自己要不要买的顾客,这时候目光中也带上了几分坚定。
这是在我意料之内的事情,于是我笑道:“不过还有一些更好的房子,不过价格上可能就不那么称心如意了。”
“还有更好的房子?”一个大老板模样的男人问道。
我点头道:“现在售卖的这间房子,只是在性价比上好到了极致,但是比他好的房子肯定也是有的,只不过没有那么的实惠。”
我说完,问话那人思索了起来,似乎在权衡其中的利弊。
我心中微喜,竟然忘记了还有有钱人这一部分,他们可是瞧不起这个普通的精装修房的,应该为他们考虑更优秀的房子才对!
“好啦,今天不管想不想买都不能白来一趟,大家快点吃吧。”我主动招呼着大家吃起了东西。
在我上厕所的过程中,酒店的经理忍不住冲我道:“小伙子,你是卖房的吧,做销售能做到你这个地步,甚至带客人来吃饭,也真的是绝了!”
我轻笑道:“不管什么行业,只要认真去做,都会有意想不到的收获的。主要是看你愿不愿意去想,愿不愿意去实践。”
“这样吗。”
经理听了我的话后,露出思索之色,接着感激的看着我:“多谢,你不说我还一直意识不到我的问题!”
很显然,通过我的提醒,经理对自己的工作有了更好的计划。
这也是我乐意看到的场景,点头道:“我只是随便一提醒,希望以后你能在工作上获得更大的成功”
时间很快到了一点五十分。
十几个人都紧张的盯着手机屏幕,里面已经输入了我的手机号码,只等时间一到,大家就开始抢购,剩下的人则是持观望状态。
我的注意力放在了这些观望状态的人身上,他们才是接下来我要照顾的重点客人。
虽然对我的要求只有一套房,但是这些人如果愿意再买一条,何乐而不为呢?
“好,等到十二点,大家统一按下拨打,不能超出时间。”
见还有最后一分钟,我再次出声提醒,以防这次的竞争有失公平。
一分钟很快过完,大家纷纷按下拨号键。
看到这里,我松了口气,没想到竟然会以这样的方式将房子卖出去,担心的不是能不能卖出去,而是他们担心谁能抢到?
对于一个并不是绝佳选择的房子,这确实有些出人意料的顺利了。
很快我的手机上显示了一串号码,当我恭喜他的时候,他显得有些意外,似乎没想到自己竟然是这么多人之中抢到这套房子的。
我露出一个大大的笑容,卖出去了最好的,其他的次要的当然也要顺手推荐出去才比价好,不然就白白的浪费这次机会了。
将那人的手续办好之后,我继续说道:“如果各位对剩下更加昂贵的房子不感兴趣了,现在就可以离开了,如果感兴趣的话,我还可以带大家了解了解。”
这句话又刺激了那些真正的有钱人,现在离开代表什么?穷!谁都不会承认自己穷的,所以这时候都纷纷留了下来。
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