第205章 有钱是大爷(求订阅)
第205章有钱是大爷(求订阅)
“这个,方医生,真的不好意思,不是我不愿意帮忙。”
“其实您的诉求啊,就是我从隔壁市调过来一些器械的事情,也就是物流在跑。”
“但现在医院里的规定卡得很死,我们公司的器械,除了运动医学方面的,其他的器械,就都进不来。”施乐辉负责湘州人民医院骨科的一个销售经理,这般回。
这位销售经理,来见过方云很多次,也是知道,如今的方云是湘州人民医院里面除了胡俊之外的第二大财主。
对器械的需求和消耗都很快,需要维持一下关系。
只是,目前大部分器械都已经集采了,实在是没有水分可以再压榨,但偶尔买些饮料,吃一两顿饭,他还是可以在安排的。
方云看到对方这么回,觉得很打脑壳。
“难道一定要记账的东西,才可以挪过来么?韩经理?”
这是一种潜在的市场开拓机会啊?方云都醉了。但这句话他没说,主要是不敢承诺什么。
他虽然不是搞销售和市场的,但也知道,一个销售代表的脑壳能够木鱼到他这样的地步,的确是不多见。
现在可能是不能应用于运动医学,你就不能把它当作客观的辅助器械带进来么?
如果应用得好,方云不知道算不算是他开发出来了这个缝合器的新市场应用,但在方云的理解中,这个器械,以后是可以作为改良方向的啊哥。
“原则上是这样的,方医生,现在大家都不容易啊,我们公司在制作器械的时候,还需要消毒……”
韩经理解释了很多。
方云也就不为难他,施乐辉的器械的确好用,比国产的比如正天、大博等器械都要好用得多。
可好用,也改变不了它是进口的事实。
方云在用东西的时候,肯定是没有什么特殊的国家情怀,除了国产就不用。
但是真有好处的事情时,方云觉得,还是先便宜一下国产的公司,可能会更加好一些。
医院里,除了施乐辉外,还有其他的骨科器械公司,比如说创伤外科,脊柱外科,就是多用国产的器械。
因为国产的钢板螺钉之类的质量,和国外的比起来,没有太大的差距。
可是在关节镜、运动医学器械这些精密和高端的操作器械上比起来?
方云觉得还是别吐槽了,万一被别人听了去,会觉得自己是崇洋媚外。
方云分别找了三个国产器械的销售代表都聊了一下。
市场的份额挺乱的,其中,只有大博这一个厂家以及兄弟厂家,是在骨科的器械以及耳鼻喉的器械,进到了医院里的。
但有一个问题就是,它们家的耳鼻喉内缝合器械,与施乐辉的缝合器械,又不太一样,做了自己的‘微创新’,其实就是为了回避侵权的问题,以申请到独立的版权。
它的确改善了缝合的效果,但没有了方云想要的那种,将出未出,还可以抽回来的效果。
这家公司的缝合风格就是,一去不回,直接到位。
“唉,谢谢了啊,莫经理。”方云婉拒后,对莫经理这么回复。
太难了。
“没事没事,方医生,以后如果有需要的话,多联系,我们公司争取可以明年把好用,适合你手的运动医学的东西也搞进医院里来。”莫经理这么回。
方云在运动医学方面的手术量,已经非常大了,仅次于胡俊这位主任。
可以这么讲吧,就方云的手术量和手术能力,都可以支撑得起分公司的一个销售小组的绩效标准了。
这样的人,哪个器械商会不重视?
只是吧,就算是器械商自己,有时候也会知道器械质量之间的差距。
……
“还是没找到合适的方案,看来啊,我就不太适合起飞和创新什么的。”
“不过,通过这件事,我倒是有了一个比较大胆的想法。”家里,方云一边喝了一口东方树叶的乌龙茶,一边这般与肖青岄聊天。
肖青岄今天也是难得消停一下,安安静静地躺回了自己的出租屋里。
风平浪静,没有事情,急会诊她从家到医院也就是十分钟的事情,因此可以在家里休息。
“你有什么比较大胆的想法?”
“自己通过现有的这些常规器械,创造出来一个便捷缝合器出来。”
“其实这个缝合器的主要运动原理,就是弹射一下,把针线穿过肩袖软组织的两方断端,且要求就是不穿破。”
“这样的弹射缝针,临床中并不少见,正天公司就在常市有一个生产车间,我看看可不可以把我的要求告诉给那边的师傅后,让那边的师傅给我特意车一个出来。”
“我作为神器备用。”
方云知道,很多超级厉害的教授和专家,都有自己的专用器械,而这些器械,甚至有些比较顺手的,他去外面飞刀会诊,都要自带和自备的。
到了医院里后,就开始消毒,半个小时到一个小时左右,即可取出来用。
“要钱吗?”肖青岄问。
方云回道:“要钱,但是只收取一个成本价,说是八百还是五百。其中工人师傅的辛苦费是四百。”
“那也行吧。不是很贵。”肖青岄说。
“伱最近都没去实验室了?”
方云看完,嘴角笑了笑:“有些东西董悦虽然没有直白的说,但其实已经是隐晦表达了。”
“跟着学习,老师如果没有这个方面的意思,还是不要硬着头皮凑了吧,毕竟钱啊什么的都是别人的,更何况董悦已经找到了更加合适的人选。”方云这般给肖青岄解释。
“是啊,在科研方面,有钱就是大爷。”
“在科室里的话,有人脉和病源,就是大爷。”肖青岄简单粗暴地给方云解释了这么两句。
“额~~”
“第一个还好理解,第二个?”方云略有不解。
“如果有一天,跟着你的学生给你说,他想学习一下骨盆骨折,你在你现在所在的科室,能不能做得到?”
“做不到,完不成别人想要学的东西,那么你凭什么当别人的大爷呢?”肖青岄问。
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“这个,方医生,真的不好意思,不是我不愿意帮忙。”
“其实您的诉求啊,就是我从隔壁市调过来一些器械的事情,也就是物流在跑。”
“但现在医院里的规定卡得很死,我们公司的器械,除了运动医学方面的,其他的器械,就都进不来。”施乐辉负责湘州人民医院骨科的一个销售经理,这般回。
这位销售经理,来见过方云很多次,也是知道,如今的方云是湘州人民医院里面除了胡俊之外的第二大财主。
对器械的需求和消耗都很快,需要维持一下关系。
只是,目前大部分器械都已经集采了,实在是没有水分可以再压榨,但偶尔买些饮料,吃一两顿饭,他还是可以在安排的。
方云看到对方这么回,觉得很打脑壳。
“难道一定要记账的东西,才可以挪过来么?韩经理?”
这是一种潜在的市场开拓机会啊?方云都醉了。但这句话他没说,主要是不敢承诺什么。
他虽然不是搞销售和市场的,但也知道,一个销售代表的脑壳能够木鱼到他这样的地步,的确是不多见。
现在可能是不能应用于运动医学,你就不能把它当作客观的辅助器械带进来么?
如果应用得好,方云不知道算不算是他开发出来了这个缝合器的新市场应用,但在方云的理解中,这个器械,以后是可以作为改良方向的啊哥。
“原则上是这样的,方医生,现在大家都不容易啊,我们公司在制作器械的时候,还需要消毒……”
韩经理解释了很多。
方云也就不为难他,施乐辉的器械的确好用,比国产的比如正天、大博等器械都要好用得多。
可好用,也改变不了它是进口的事实。
方云在用东西的时候,肯定是没有什么特殊的国家情怀,除了国产就不用。
但是真有好处的事情时,方云觉得,还是先便宜一下国产的公司,可能会更加好一些。
医院里,除了施乐辉外,还有其他的骨科器械公司,比如说创伤外科,脊柱外科,就是多用国产的器械。
因为国产的钢板螺钉之类的质量,和国外的比起来,没有太大的差距。
可是在关节镜、运动医学器械这些精密和高端的操作器械上比起来?
方云觉得还是别吐槽了,万一被别人听了去,会觉得自己是崇洋媚外。
方云分别找了三个国产器械的销售代表都聊了一下。
市场的份额挺乱的,其中,只有大博这一个厂家以及兄弟厂家,是在骨科的器械以及耳鼻喉的器械,进到了医院里的。
但有一个问题就是,它们家的耳鼻喉内缝合器械,与施乐辉的缝合器械,又不太一样,做了自己的‘微创新’,其实就是为了回避侵权的问题,以申请到独立的版权。
它的确改善了缝合的效果,但没有了方云想要的那种,将出未出,还可以抽回来的效果。
这家公司的缝合风格就是,一去不回,直接到位。
“唉,谢谢了啊,莫经理。”方云婉拒后,对莫经理这么回复。
太难了。
“没事没事,方医生,以后如果有需要的话,多联系,我们公司争取可以明年把好用,适合你手的运动医学的东西也搞进医院里来。”莫经理这么回。
方云在运动医学方面的手术量,已经非常大了,仅次于胡俊这位主任。
可以这么讲吧,就方云的手术量和手术能力,都可以支撑得起分公司的一个销售小组的绩效标准了。
这样的人,哪个器械商会不重视?
只是吧,就算是器械商自己,有时候也会知道器械质量之间的差距。
……
“还是没找到合适的方案,看来啊,我就不太适合起飞和创新什么的。”
“不过,通过这件事,我倒是有了一个比较大胆的想法。”家里,方云一边喝了一口东方树叶的乌龙茶,一边这般与肖青岄聊天。
肖青岄今天也是难得消停一下,安安静静地躺回了自己的出租屋里。
风平浪静,没有事情,急会诊她从家到医院也就是十分钟的事情,因此可以在家里休息。
“你有什么比较大胆的想法?”
“自己通过现有的这些常规器械,创造出来一个便捷缝合器出来。”
“其实这个缝合器的主要运动原理,就是弹射一下,把针线穿过肩袖软组织的两方断端,且要求就是不穿破。”
“这样的弹射缝针,临床中并不少见,正天公司就在常市有一个生产车间,我看看可不可以把我的要求告诉给那边的师傅后,让那边的师傅给我特意车一个出来。”
“我作为神器备用。”
方云知道,很多超级厉害的教授和专家,都有自己的专用器械,而这些器械,甚至有些比较顺手的,他去外面飞刀会诊,都要自带和自备的。
到了医院里后,就开始消毒,半个小时到一个小时左右,即可取出来用。
“要钱吗?”肖青岄问。
方云回道:“要钱,但是只收取一个成本价,说是八百还是五百。其中工人师傅的辛苦费是四百。”
“那也行吧。不是很贵。”肖青岄说。
“伱最近都没去实验室了?”
方云看完,嘴角笑了笑:“有些东西董悦虽然没有直白的说,但其实已经是隐晦表达了。”
“跟着学习,老师如果没有这个方面的意思,还是不要硬着头皮凑了吧,毕竟钱啊什么的都是别人的,更何况董悦已经找到了更加合适的人选。”方云这般给肖青岄解释。
“是啊,在科研方面,有钱就是大爷。”
“在科室里的话,有人脉和病源,就是大爷。”肖青岄简单粗暴地给方云解释了这么两句。
“额~~”
“第一个还好理解,第二个?”方云略有不解。
“如果有一天,跟着你的学生给你说,他想学习一下骨盆骨折,你在你现在所在的科室,能不能做得到?”
“做不到,完不成别人想要学的东西,那么你凭什么当别人的大爷呢?”肖青岄问。
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