第88章 87最高价!
第88章87.最高价!
周璐沉默了片刻,不得不说,这个年轻人说的很有道理。
十集动画满打满算也就几万块钱,对电视台来说,根本不痛不痒。
她看着江夏的眼睛说道:“江老板,后续还打算把猫和老鼠继续做下去吗?”
“当然,单元剧的最大好处就是不用担心剧情的崩坏,没有所谓的大结局,想做多久就做多久。”
江夏顿了顿,把手放在桌上,十指交叉托着下巴,缓缓道:“而在我的规划里,猫和老鼠至少是个几百集的大长篇,只不过现在暂时受限于产能,只能慢慢来。”
听着他画的大饼,周璐不予置评,就目前来说,几百集的故事内容还太遥远,甚至许多长篇动画都由于动画公司效益不好而中道崩殂。
电视台只要求当下的收视率。
作为少儿频道的责编,她碰到过无数在商谈的时候说得天花乱坠,却在后续乱来的动画公司。
为了骗国家政策补贴,那些家伙可是什么事都干得出来。
“那如果在动画播出后,收视率不错,江老板手里又有了更多的剧集,是否会继续选择跟我台合作?”她看着江夏的眼睛,一字一句说道:“我指的是首轮独家播放权。”
江夏轻轻点头:“那是自然,如果有这方面的需要,渝都电视台会是我的首选。”
听到这个承诺,周璐稍稍松了一口气。
“那江老板开价吧。”她重新露出职业性的微笑,“你觉得猫和老鼠价值几何?”
江夏缓缓伸出一根手指。
“每分钟一百?”周璐眉毛轻轻一扬。
“不,是一千。”
每分钟一千,按照猫和老鼠平均时长7分半来算,那就是七千五百块。
周璐几乎没有细想就一口拒绝:“江老板,虽然猫和老鼠的品质确实不错,但这个价格不管是哪个地方电视台都不可能答应。哪怕是中央少儿频道,也会觉得价格太高。”
“那您觉得价格到底多少合适?”江夏笑眯眯的说道,不声不响的又把球踢了回去。
周璐呆了呆,忽然觉得面前这个年轻人,其实是披着年轻的老狐狸,谈话水准有点高。
她心里想着刚才台里给出的底线,又往下降低了一些:“每分钟三百。”
江夏同样摇摇头:“周编,这个价格太低了,别人最多砍一半,您一下子砍七成,连我员工的工资都不够发,老实说吧,之前有几个地方电视台和联系过,对面给出的价格可比这个高。”
“那贵公司为何选择了我们?”
“很简单,因为我是山城人。”
他笑笑说道:“这样吧,我也懒得像菜市场大妈那样你来我往的砍价,痛快点,一口价,单集价格四千。”
周璐皱紧眉头,这个价格依旧比台里给出的底线要高,按照时常换算成每分钟价格来看,大概是500-550之间。
“江老板,这个价格我没法定夺,需要再跟台里商量一下。”她说着,又一次退出了会客室。
“阿夏,我猜的话,每分钟五百是他们的心理价,但是又觉得没超出多少,所以想再考虑考虑。”李薇娅请想了想说道。
“我也这么觉得。”
不久后,周璐笑容满面的走进会客室:“江老板,台里同意了您的报价,但老实说,这个价格已经是今年给出的最高价了。”
“估计是看在剧集数量比较少才同意的吧?”江夏笑道。
这些事周璐也不隐瞒,笑着点头:“对,主要还是台里的领导都很看好猫和老鼠这部动画,不然也不会同意。”
她拿出事先准备好的制式合同递过去,指着相应条款一点点给江夏解释,其中就包括动画预告,以及安排猫和老鼠在6月30日的晚间黄金时段正式播出。
暑期档收视率最高的时间段,再加上近期的动画爆款,两相组合之下,渝都电视台说不定会迎来一个小小的收视率巅峰。
江夏认真看了一遍,又给李薇娅看了一遍,都没觉得有什么陷阱,此次签的合同只包括前十二集,至于后续的合作,到时候再谈。
值得注意的是,在独家首轮播放期间内,江夏不能再把猫和老鼠卖给其他电视台。
“江老板,如果觉得合同没问题的话,就签了吧。”周璐微微一笑。
“行。”
他又仔细审视了一遍,签完所有内容,最后双方都在签名处盖下公司印章,合同就算生效。
“江老板,合作愉快。”周璐站起身跟他握手。
“合作愉快,期待下次再继续跟贵台合作。”
“提前祝猫和老鼠能够大火。”
“哈哈哈,那我就祝播放期内收视率大涨。”
两人相视一笑。
“江老板,要不要我带你们在电视台到处逛逛?”
“不用了,猫和老鼠我现在手里只有10集,还欠伱们两集,这会儿得赶紧回去加班。”江夏摇头道。
周璐呵呵笑起来:“既然如此,那我就不送了,两位慢走。”
她忽然想起一件事:“对了,江老板,我儿子也很喜欢猫和老鼠这部动画,他说,真的很有趣。”
“能让小朋友喜欢,是我的荣幸。”
看着两人走进电梯,周璐微微失神。
十八岁的动画制作人啊,真是优秀。
◇
江夏和李薇娅走出电视台大楼,两人都是齐齐松了一口气。
“李阿姨,我刚刚表现得还不错吧?”
她竖起大拇指:“何止不错,谈判的节奏都在你手里。单集4000块,一旦效果不错,后续的收购价只会只高不低,其他地方的电视台想必也会很快很你联系,毫不夸张的说,阿夏,你要发财了。”
江夏微笑不语,他心里清楚得很,猫和老鼠的真正价值这才仅仅是冰山一角而已。
“说起来,你那些谈判技巧都是在哪里学的,学校可不教这个。”
“从小到大长辈们都说我外向口才好,将来是做领导的料。”江夏厚着脸皮说道。
“所以,你想说天生的?”
“哈哈哈,可能吧。”
“阿姨,肚子饿吗?咱们吃饭去,今天我请客!”
成功卖出猫和老鼠的首轮播放权,江夏心情极好,倒不是为了那4万8千块钱,而是齐天动画公司的名气,将在猫和老鼠上映之际,真正打响。
……
(晚安)
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周璐沉默了片刻,不得不说,这个年轻人说的很有道理。
十集动画满打满算也就几万块钱,对电视台来说,根本不痛不痒。
她看着江夏的眼睛说道:“江老板,后续还打算把猫和老鼠继续做下去吗?”
“当然,单元剧的最大好处就是不用担心剧情的崩坏,没有所谓的大结局,想做多久就做多久。”
江夏顿了顿,把手放在桌上,十指交叉托着下巴,缓缓道:“而在我的规划里,猫和老鼠至少是个几百集的大长篇,只不过现在暂时受限于产能,只能慢慢来。”
听着他画的大饼,周璐不予置评,就目前来说,几百集的故事内容还太遥远,甚至许多长篇动画都由于动画公司效益不好而中道崩殂。
电视台只要求当下的收视率。
作为少儿频道的责编,她碰到过无数在商谈的时候说得天花乱坠,却在后续乱来的动画公司。
为了骗国家政策补贴,那些家伙可是什么事都干得出来。
“那如果在动画播出后,收视率不错,江老板手里又有了更多的剧集,是否会继续选择跟我台合作?”她看着江夏的眼睛,一字一句说道:“我指的是首轮独家播放权。”
江夏轻轻点头:“那是自然,如果有这方面的需要,渝都电视台会是我的首选。”
听到这个承诺,周璐稍稍松了一口气。
“那江老板开价吧。”她重新露出职业性的微笑,“你觉得猫和老鼠价值几何?”
江夏缓缓伸出一根手指。
“每分钟一百?”周璐眉毛轻轻一扬。
“不,是一千。”
每分钟一千,按照猫和老鼠平均时长7分半来算,那就是七千五百块。
周璐几乎没有细想就一口拒绝:“江老板,虽然猫和老鼠的品质确实不错,但这个价格不管是哪个地方电视台都不可能答应。哪怕是中央少儿频道,也会觉得价格太高。”
“那您觉得价格到底多少合适?”江夏笑眯眯的说道,不声不响的又把球踢了回去。
周璐呆了呆,忽然觉得面前这个年轻人,其实是披着年轻的老狐狸,谈话水准有点高。
她心里想着刚才台里给出的底线,又往下降低了一些:“每分钟三百。”
江夏同样摇摇头:“周编,这个价格太低了,别人最多砍一半,您一下子砍七成,连我员工的工资都不够发,老实说吧,之前有几个地方电视台和联系过,对面给出的价格可比这个高。”
“那贵公司为何选择了我们?”
“很简单,因为我是山城人。”
他笑笑说道:“这样吧,我也懒得像菜市场大妈那样你来我往的砍价,痛快点,一口价,单集价格四千。”
周璐皱紧眉头,这个价格依旧比台里给出的底线要高,按照时常换算成每分钟价格来看,大概是500-550之间。
“江老板,这个价格我没法定夺,需要再跟台里商量一下。”她说着,又一次退出了会客室。
“阿夏,我猜的话,每分钟五百是他们的心理价,但是又觉得没超出多少,所以想再考虑考虑。”李薇娅请想了想说道。
“我也这么觉得。”
不久后,周璐笑容满面的走进会客室:“江老板,台里同意了您的报价,但老实说,这个价格已经是今年给出的最高价了。”
“估计是看在剧集数量比较少才同意的吧?”江夏笑道。
这些事周璐也不隐瞒,笑着点头:“对,主要还是台里的领导都很看好猫和老鼠这部动画,不然也不会同意。”
她拿出事先准备好的制式合同递过去,指着相应条款一点点给江夏解释,其中就包括动画预告,以及安排猫和老鼠在6月30日的晚间黄金时段正式播出。
暑期档收视率最高的时间段,再加上近期的动画爆款,两相组合之下,渝都电视台说不定会迎来一个小小的收视率巅峰。
江夏认真看了一遍,又给李薇娅看了一遍,都没觉得有什么陷阱,此次签的合同只包括前十二集,至于后续的合作,到时候再谈。
值得注意的是,在独家首轮播放期间内,江夏不能再把猫和老鼠卖给其他电视台。
“江老板,如果觉得合同没问题的话,就签了吧。”周璐微微一笑。
“行。”
他又仔细审视了一遍,签完所有内容,最后双方都在签名处盖下公司印章,合同就算生效。
“江老板,合作愉快。”周璐站起身跟他握手。
“合作愉快,期待下次再继续跟贵台合作。”
“提前祝猫和老鼠能够大火。”
“哈哈哈,那我就祝播放期内收视率大涨。”
两人相视一笑。
“江老板,要不要我带你们在电视台到处逛逛?”
“不用了,猫和老鼠我现在手里只有10集,还欠伱们两集,这会儿得赶紧回去加班。”江夏摇头道。
周璐呵呵笑起来:“既然如此,那我就不送了,两位慢走。”
她忽然想起一件事:“对了,江老板,我儿子也很喜欢猫和老鼠这部动画,他说,真的很有趣。”
“能让小朋友喜欢,是我的荣幸。”
看着两人走进电梯,周璐微微失神。
十八岁的动画制作人啊,真是优秀。
◇
江夏和李薇娅走出电视台大楼,两人都是齐齐松了一口气。
“李阿姨,我刚刚表现得还不错吧?”
她竖起大拇指:“何止不错,谈判的节奏都在你手里。单集4000块,一旦效果不错,后续的收购价只会只高不低,其他地方的电视台想必也会很快很你联系,毫不夸张的说,阿夏,你要发财了。”
江夏微笑不语,他心里清楚得很,猫和老鼠的真正价值这才仅仅是冰山一角而已。
“说起来,你那些谈判技巧都是在哪里学的,学校可不教这个。”
“从小到大长辈们都说我外向口才好,将来是做领导的料。”江夏厚着脸皮说道。
“所以,你想说天生的?”
“哈哈哈,可能吧。”
“阿姨,肚子饿吗?咱们吃饭去,今天我请客!”
成功卖出猫和老鼠的首轮播放权,江夏心情极好,倒不是为了那4万8千块钱,而是齐天动画公司的名气,将在猫和老鼠上映之际,真正打响。
……
(晚安)
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