第六百九十八节 超市战争
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“老孙,你媳妇家原来就是山泰市市区的吧?银座超市跟大润发很厉害吗?能把我们的超市给挤兑的损失惨重?”周蕊那边遇到的麻烦不小,虽然已经进军山泰市了,但山泰市还有两家零售企业非常强悍,那就是银座超市跟大润发了。
“老板,这两家超市可是资金雄厚,而且是大型的连锁企业,大润发在全国都拥有自己的门店,银座超市也是辐射到北方,在咱们山泰市境内,银座超市可是有不少的,如果我们经营不善的话,很有可能会被他们打败的,当沃尔玛也想进入山泰市,但是被这两家给合力绞杀了,那是7、8年前的事情了吧。”孙瑞一边开车一边说道,这件事情当时还引起了社会轰动,三家超市不断的进行打折,最终沃尔玛超市选择了撤退,在整个山泰市将近半年的营业当中,沃尔玛超市损失超过6000万人民币。
李天点了点头,刚才周蕊的电话当中已经说了,最近在远华超市的旗舰店附近,又开设了一家大润发超市,对方上来就把折扣打到最低了,虽然远华超市也有稳定的供货商,但是人家的结构更大,可以直接跟厂商进行采购,人家拿到的返点也就更多,如果真的要打价格战的话,咱们这边会损失惨重的,所以周蕊就不敢做主了,把李天叫我去商量一下,看看下一步应该怎么办,打价格战可以说是双方都惨败的事情。
远远的就看到了一袭红衣的周蕊,显得自己的身材更加高挑,周围站着几个黑衣人,这是李天派给他的保镖,现在事情那么多了,如果不配保镖的话,李天的心里还真是不放心,再加上周蕊身上的防御符,基本上可以保证安全的,都说这里是法制社会,但是商场却是肮脏的,很多人为了达到自己的目的,什么事情都能够做得出来的,再加上周蕊又是这么漂亮的小姑娘,那些人没想法啊,鬼才信呢。
“你看看吧,这边就是我们刚刚新建的旗舰店,营业面积超过6000平米,这边就是大润发刚刚购买下来的,之前对外一直保密,根本就没有告诉我们,现在他们突然间就开业了,而且举行了声势浩大的促销活动,人流量你也看到了,他们拿走了七成左右,我们只拿到了三成,这还是康王陈酿的帮助。”周蕊有些无奈的说道,这个6000平米的旗舰店,是公司今年的重点项目,也是在山泰市境内的第二大超市了,没想到刚刚开业不到一个月的时间,就被敌人打了一个狙击,而且还是在咱们没有防备的情况下,现在整个店里都有些萧条了,原本熙熙攘攘的样子,根本就看不见了。
李天站在他的位置看了一下,果然就跟周蕊说的一样,人家那边吸引了七成的人流量,咱们这边只有三成的人流量,这也难怪了,远华超市虽然也是老牌子,但是跟大润发比起来还是有所不如的,谁让人家是全国连锁的呢,当初大润发进入山泰市的时候,可是轰动了很长一段时间的,原本大润发在山泰市只有一个旗舰店,现在加上这一个可就有两个了。
“之前的时候不是说他们都准备退出了吗?在咱们的攻势下,他们不是打不过吗?”李天有些疑惑的说道,刚刚进入山泰市市区的时候,远华超市只是在筹备大型超市,并没有直接上马,反而是在这些大型超市的周围,开动了很多中小型超市。
用中小型超市来蚕食他们的市场,让他们的利润下滑不小,后来对方通过中间人喊话过来了,说是准备退出山泰市,并且准备把自己的地皮让给远华超市,这是交易的价格稍微高一点,当时周蕊和李天都相信了,没想到对方杀了一个回马枪。
“这一点我也调查明白了,大润发内部的股权发生了改变,他们新的大股东不准备放弃山泰市,原本那些跟我们谈好的协议全部作废了,我们也是没有跟这样大集团打交道的经验,所以被他们给摆了一道,这边的高级主管也全部都坏了,据说都是从他们总部那边来的,而且携带了大量的资金过来,这几天一直都在打价格战,我们已经是降到了最低了,如果继续降价的话,我们就要开始赔本儿了,就要走当初沃尔玛的老路,这样对于我们来说有些不值,最终可能还会退出山泰市。”周蕊有些无可奈何的说道。
对于周蕊来说,超市最近扩张的也是太快了,而且走的路也太顺了,一下子碰到这颗钉子上,让周蕊感觉到有些无所适从,不知道该从什么地方下手了。
“超市的斗争必须要快,现在一定要稳住阵线,把我们的价格立刻下调,不管对方卖多少钱,都要比对方便宜5%,另外咱们的卖场周围实在是太安静了,人家怎么干你就怎么干,现在就是抢占市场的时候,比的就是谁的经济实力比较强悍,咱们集团拥有众多的零售资金,大润发虽然比咱们集团强悍,但他们在全国各地所面对的也要更多,那个时候他们不可能像我们一样如此支持超市集团的,你相信我就可以了,如果真的烧钱下去的话,他们烧不过我们的。”李天自信的说道,本来超市对抗烧钱就是一个下策了,没想到李天竟然还鼓励的,周蕊有些奇怪的看着李天。
其实李天的想法很正确,大润发在全国有上百家门店,这边燃起了战火,其他的地方肯定会支援这里的,但是整个集团又能够支援多少呢?而且超市的资金链很紧张,必须得跟供货商进行结账,要不然的话就会传出资金断流的危险,那个时候对于整个集团来说都是很可怕的,在这边打价格战的话,每天的损失都会数百万的。
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“老孙,你媳妇家原来就是山泰市市区的吧?银座超市跟大润发很厉害吗?能把我们的超市给挤兑的损失惨重?”周蕊那边遇到的麻烦不小,虽然已经进军山泰市了,但山泰市还有两家零售企业非常强悍,那就是银座超市跟大润发了。
“老板,这两家超市可是资金雄厚,而且是大型的连锁企业,大润发在全国都拥有自己的门店,银座超市也是辐射到北方,在咱们山泰市境内,银座超市可是有不少的,如果我们经营不善的话,很有可能会被他们打败的,当沃尔玛也想进入山泰市,但是被这两家给合力绞杀了,那是7、8年前的事情了吧。”孙瑞一边开车一边说道,这件事情当时还引起了社会轰动,三家超市不断的进行打折,最终沃尔玛超市选择了撤退,在整个山泰市将近半年的营业当中,沃尔玛超市损失超过6000万人民币。
李天点了点头,刚才周蕊的电话当中已经说了,最近在远华超市的旗舰店附近,又开设了一家大润发超市,对方上来就把折扣打到最低了,虽然远华超市也有稳定的供货商,但是人家的结构更大,可以直接跟厂商进行采购,人家拿到的返点也就更多,如果真的要打价格战的话,咱们这边会损失惨重的,所以周蕊就不敢做主了,把李天叫我去商量一下,看看下一步应该怎么办,打价格战可以说是双方都惨败的事情。
远远的就看到了一袭红衣的周蕊,显得自己的身材更加高挑,周围站着几个黑衣人,这是李天派给他的保镖,现在事情那么多了,如果不配保镖的话,李天的心里还真是不放心,再加上周蕊身上的防御符,基本上可以保证安全的,都说这里是法制社会,但是商场却是肮脏的,很多人为了达到自己的目的,什么事情都能够做得出来的,再加上周蕊又是这么漂亮的小姑娘,那些人没想法啊,鬼才信呢。
“你看看吧,这边就是我们刚刚新建的旗舰店,营业面积超过6000平米,这边就是大润发刚刚购买下来的,之前对外一直保密,根本就没有告诉我们,现在他们突然间就开业了,而且举行了声势浩大的促销活动,人流量你也看到了,他们拿走了七成左右,我们只拿到了三成,这还是康王陈酿的帮助。”周蕊有些无奈的说道,这个6000平米的旗舰店,是公司今年的重点项目,也是在山泰市境内的第二大超市了,没想到刚刚开业不到一个月的时间,就被敌人打了一个狙击,而且还是在咱们没有防备的情况下,现在整个店里都有些萧条了,原本熙熙攘攘的样子,根本就看不见了。
李天站在他的位置看了一下,果然就跟周蕊说的一样,人家那边吸引了七成的人流量,咱们这边只有三成的人流量,这也难怪了,远华超市虽然也是老牌子,但是跟大润发比起来还是有所不如的,谁让人家是全国连锁的呢,当初大润发进入山泰市的时候,可是轰动了很长一段时间的,原本大润发在山泰市只有一个旗舰店,现在加上这一个可就有两个了。
“之前的时候不是说他们都准备退出了吗?在咱们的攻势下,他们不是打不过吗?”李天有些疑惑的说道,刚刚进入山泰市市区的时候,远华超市只是在筹备大型超市,并没有直接上马,反而是在这些大型超市的周围,开动了很多中小型超市。
用中小型超市来蚕食他们的市场,让他们的利润下滑不小,后来对方通过中间人喊话过来了,说是准备退出山泰市,并且准备把自己的地皮让给远华超市,这是交易的价格稍微高一点,当时周蕊和李天都相信了,没想到对方杀了一个回马枪。
“这一点我也调查明白了,大润发内部的股权发生了改变,他们新的大股东不准备放弃山泰市,原本那些跟我们谈好的协议全部作废了,我们也是没有跟这样大集团打交道的经验,所以被他们给摆了一道,这边的高级主管也全部都坏了,据说都是从他们总部那边来的,而且携带了大量的资金过来,这几天一直都在打价格战,我们已经是降到了最低了,如果继续降价的话,我们就要开始赔本儿了,就要走当初沃尔玛的老路,这样对于我们来说有些不值,最终可能还会退出山泰市。”周蕊有些无可奈何的说道。
对于周蕊来说,超市最近扩张的也是太快了,而且走的路也太顺了,一下子碰到这颗钉子上,让周蕊感觉到有些无所适从,不知道该从什么地方下手了。
“超市的斗争必须要快,现在一定要稳住阵线,把我们的价格立刻下调,不管对方卖多少钱,都要比对方便宜5%,另外咱们的卖场周围实在是太安静了,人家怎么干你就怎么干,现在就是抢占市场的时候,比的就是谁的经济实力比较强悍,咱们集团拥有众多的零售资金,大润发虽然比咱们集团强悍,但他们在全国各地所面对的也要更多,那个时候他们不可能像我们一样如此支持超市集团的,你相信我就可以了,如果真的烧钱下去的话,他们烧不过我们的。”李天自信的说道,本来超市对抗烧钱就是一个下策了,没想到李天竟然还鼓励的,周蕊有些奇怪的看着李天。
其实李天的想法很正确,大润发在全国有上百家门店,这边燃起了战火,其他的地方肯定会支援这里的,但是整个集团又能够支援多少呢?而且超市的资金链很紧张,必须得跟供货商进行结账,要不然的话就会传出资金断流的危险,那个时候对于整个集团来说都是很可怕的,在这边打价格战的话,每天的损失都会数百万的。
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