第15章 第15章
林竹影细细打量,苏珂孜孜于棋局,就随口一说的样子,浑没把说过的话当回事。
一个失忆症患者时有刺破真相之语,林竹影想不关注也不行,故意不承认道:“我哪里骗人了?”
苏珂仿佛自言自语:“偌大的地方,养着几十号人确实有点难,走了也好。其实哪怕不给钱,吓唬他们说宫中要不利于我,他们溜的比谁都都快。”
不愧是做过皇帝的人,比自己心黑多了,林竹影其实也动过这主意,她终究狠不下心,再说将来还要营造口碑,凡事不能做尽。
苏珂抬头,淡淡一笑,眉宇间似春山融雪:“他们也不容易,毕竟得给条生路,凡事不可做尽。”
林竹影看呆了,苏珂笑起来还真养眼,等她回过神来,苏珂搁下棋子,在桌面上摸索,眉头皱起来,好看的笑意消失。
林竹影没得欣赏,遂问道;“找什么呢?”
苏珂说道:“随意什么,镇纸,笔架,玉如意,我记得早上桌上还好多小玩意,怎么都收走了?”
林竹影理直气壮:“拿去我房里布置了,府里大大小小的事情我都要管起来,房里没点像样的摆设怎么行?”
苏珂被欺负得无话可说,小英子正好搬运装银子的木箱进来,见状偷笑,请示道:“娘娘,剩下的银子都在里面啦。你要叫的人也来了,要不要到你房里问话?”
反正苏珂今天的事明天就忘,再有洞察力也不能怎样,林竹影便不背着他,先算账。从林珝手里勒索到三百两银子,一共遣散二十三人,每人发五两银子,计一百一十五两。今天出门吃吃喝喝雇车只花了一两多散碎银子,是早上从朱公公手上拿的,林竹影也不打算还他。
箱子里还剩银锭加银票一百八十五两,以京师物价,一户中等之家一年用度十两银子足矣,一百八十五两银子节省着用,生财有道的话,足可保普通人家一世之需。
林竹影倒想握着这点银子吃吃喝喝,逍遥一年,可树欲静风不止,岂是想每天苟且吃喝就能安生的。她叹口气吩咐小英子:“叫人进来吧。”
朱公公先进来,跟着两个自愿留下的老太监,一个姓周,一个姓张。林竹影问道:“听说你们两人在尚膳监做过差事,专司调制过药膳,捣药可做得来?”
两人不知林竹影想干什么,但捣药又不是什么高深的手艺,他们也都做过,便点头。林竹影说道:“明日起劳烦你们捣药,你们虽年老体弱,差事不重,应付得来。”
两人应承了,林竹影一则当面嘱咐,避免有人传错话,二则观察这两人的态度,还算诚恳,大体信得过。
两人退下后,林竹影又吩咐朱公公:“我写十几味药材给你,每种要的分量我会写清楚。你带小成子去药铺买来,记住,每买一种换一家药铺,有多少种就换多少家。”
她指派朱公公就半点都不客气,朱公公这种,太客气反容易生事,先打压到底再说。
朱公公听说要亲自跑腿,一张胖脸上像挂了两个茄子,为难说:“老奴身材肥胖,腿脚不好。我认得一家可靠的药铺,断然不会以次充好蒙蔽娘娘,娘娘开恩,容我在一家买齐,免去来回奔波之苦。”
苏珂忽然说道:“你叫朱硕?”
朱公公应了声是,无意间抬头,只见苏珂目光凌厉,直直望向自己,仿佛杀人不见血的两把刀子。朱公公鬼使神差膝盖一软,扑通跪下道:“奴婢在。”
苏珂不语,眼神冷得厉害。朱公公后颈发凉,拼命想哪得罪他了,忽然醒悟过来,大声说:“奴才怠惰,奴才有罪,现在便去采买药材,一家一家地跑,绝不敢少跑一家。”
苏珂恍若没听见他的话,朱公公挣扎起身,腿上无力,身子一晃悠差点栽倒,还好小成子赶到,扶了他一把。
林竹影动笔在纸上写要采购的药材种类、数量,她身体原主熟习书法,一笔小楷秀丽端正。林竹影上午出门时顺便去过药铺,把各种生药药材的价钱也打听得七七八八,不怕朱公公蒙骗,按估价命小英子支取银子给朱公公。
朱公公在宫中半辈子,采买差事做惯,银子到手便知没有油水可捞,不敢存半句怨怼于心,弯腰低头,倒退着出门,怎么也不敢对上苏珂的眼神。
林竹影倒吸一口凉气说:“你别这样看人好不好,我有点害怕。”
苏珂哦了一声,目光转为呆滞,说道:“奇怪,我为何要盯着他,我也说不上来。”
林竹影把“职业病”三个字生生憋回去,改口说:“你盯着他他就怕了,厉害。”
苏珂说道:“你要他别在一家药店买药,怕的是被人看出药方吧。他混迹宫里多年,这点小事总想的明白,好逸恶劳,不愿辛苦罢了,这等人不时常敲打,必然误事。”
小英子好奇问道:“娘娘您原来在配药方,配药方作甚么?”
林竹影说道:“卖药。”
小英子一吃惊眼睛瞪老大:“卖药?卖什么药?卖给谁?怎么卖?”
林竹影说道:“眼下是六月,伏天要到了。我有一剂清凉解暑的秘方,拿出来可以换钱。”
林竹影前世偶尔看中医典籍,里面有个清代流传下来的经典解暑药方,由麝香、冰片、牛黄、雄黄、硼砂、硝石(精制)、珍珠粉、姜粉诸般药材配制而成。林竹影去药铺的时候留意过,在大岳朝尚无此药方,可以抄来用用。
苏珂拿了两颗棋子在手里,他有个习惯,手里喜欢摆弄东西,桌上的摆件早被林竹影洗劫一空,他眼下虽不拆解棋局,依然拿棋子把玩。苏珂悠悠说道:“我刚才看了你写的药材,十几味里面虽有几种略贵,也无甚出奇之物。就算你这药方有独到之处,毕竟只是解暑药,卖不上几天恐怕有人效仿,长久不了。”
林竹影承认他说得对,胸有成竹道:“那得看怎么营销了。”
苏珂骤然听到新名词,反应不过来,问道:“什么叫鹰鸮?”
林竹影说道:“营销就是……算了,你不用知道这些乱七八糟的词。”
没想到苏珂在此事上甚执着:“鹰鸮鹰鸮,一听就是虎狼之词。必有蹊跷,快说来听听。”
林竹影无奈召唤小英子到近前:“来给王爷演示什么叫营销?”
小英子哪懂她在说什么,眨眨无辜的大眼睛,一向多嘴的她彻底没词了。
林竹影说道:“等朱公公买好药材回来,配制完毕,明天我会派他到街上。大庭广众之下,他会忽然晕倒,人事不省,你说是怎么一回事?”
小英子吓一跳:“娘娘你能掐会算?朱公公明天会发病?他人是坏了点,可心肠也没黑到底,娘娘你救苦救难,肯定有法子保住他的命。”
苏珂一副看破不说破的高人姿态。林竹影也拿颗棋子在手里:“他好着呢。接近入暑,天气炎热,又赶上正午,有人中暑不稀奇。”
小英子似懂非懂,苏珂忍不住吐槽:“教人学坏骗人你倒有一套。林珝不愧一代大儒,教女有方。”
林竹影说道:“少来,你弟弟罚了你整年的俸禄,家里一文钱都没有了知道不。不想办法,你养我啊。”
苏坷思维敏捷不减,凭只言片语便能推断出出许多东西,但毕竟失忆在先。今天以前的信息一旦涌来,头脑立刻陷入混乱。
小英子终于反应过来,恍然大悟:“娘娘我懂你的意思了,你是想让朱公公假装中暑,我们合伙骗人!”
林竹影数落小英子:“怎么说话呢,骗人这词多难听,我是那种坑蒙拐骗之徒吗?我的药方传自上古医书,真的灵验,可惜世人不知。我们只是在营销,就好比戏园子里演戏一般,若无人在戏园里唱古今传奇故事,那些人物的事迹又有多少人知道?戏虽非真,其人其事可真真切切。”
小英子喜滋滋地说:“娘娘我懂了,我们就像唱戏文那样,把药的好处演给别人看。大家知道以后,我们的药就不愁卖不出去了。”
林竹影夸奖道:“孺子可教也。等朱公公晕倒,该你站出来,往朱公公鼻端抹药,只消片刻他即转醒,人人便都知你手头有解暑灵药,若有人向你打听买时,你千万不能答应卖给他们。”
小英子又糊涂了:“我们本来不就是为了卖药吗?为什么有人来买,反倒不卖了?”
林竹影循循善诱:“一有人买就卖了,急吼吼容易被人看出破绽,认定你为了骗钱,或者觉得你的药不是真的很珍贵,不值得花大价钱购买。这样一来不但药不好卖,更加树立不起品牌价值。你要欲擒故纵,才能烘托灵药的价值。”
小英子和听故事似的,不由自主问道:“怎么个欲擒故纵法?”
林竹影娓娓道来:“你就和大伙儿说,你是王府婢女,药是王爷从大内带来的秘方,留着消暑用的,也赏了你一小瓶私用。你自己也不富余,怎能拿出来售卖?”
小英子眼睛发亮:“还真是欲擒故纵,如果换成我听到,只要身上有银子,也想买一剂留着解暑。”
林竹影继续教小英子:“如此这般一来,你手中的药名声也有了,身价也有了,肯定还会有人追问。你就十分为难地说,王爷赏的药偶有多的,你都存着,你一个小宫女,囊中羞涩,如果实在有人想买,每天早晚去王府后门找你,或者能出让一两剂多出的药。”
小英子做梦也想不到有这种卖药的法子,彻底服膺:“这就叫做营销?”
林竹影点头:“欲与之,则故不与之,此所谓饥饿营销也。”
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一个失忆症患者时有刺破真相之语,林竹影想不关注也不行,故意不承认道:“我哪里骗人了?”
苏珂仿佛自言自语:“偌大的地方,养着几十号人确实有点难,走了也好。其实哪怕不给钱,吓唬他们说宫中要不利于我,他们溜的比谁都都快。”
不愧是做过皇帝的人,比自己心黑多了,林竹影其实也动过这主意,她终究狠不下心,再说将来还要营造口碑,凡事不能做尽。
苏珂抬头,淡淡一笑,眉宇间似春山融雪:“他们也不容易,毕竟得给条生路,凡事不可做尽。”
林竹影看呆了,苏珂笑起来还真养眼,等她回过神来,苏珂搁下棋子,在桌面上摸索,眉头皱起来,好看的笑意消失。
林竹影没得欣赏,遂问道;“找什么呢?”
苏珂说道:“随意什么,镇纸,笔架,玉如意,我记得早上桌上还好多小玩意,怎么都收走了?”
林竹影理直气壮:“拿去我房里布置了,府里大大小小的事情我都要管起来,房里没点像样的摆设怎么行?”
苏珂被欺负得无话可说,小英子正好搬运装银子的木箱进来,见状偷笑,请示道:“娘娘,剩下的银子都在里面啦。你要叫的人也来了,要不要到你房里问话?”
反正苏珂今天的事明天就忘,再有洞察力也不能怎样,林竹影便不背着他,先算账。从林珝手里勒索到三百两银子,一共遣散二十三人,每人发五两银子,计一百一十五两。今天出门吃吃喝喝雇车只花了一两多散碎银子,是早上从朱公公手上拿的,林竹影也不打算还他。
箱子里还剩银锭加银票一百八十五两,以京师物价,一户中等之家一年用度十两银子足矣,一百八十五两银子节省着用,生财有道的话,足可保普通人家一世之需。
林竹影倒想握着这点银子吃吃喝喝,逍遥一年,可树欲静风不止,岂是想每天苟且吃喝就能安生的。她叹口气吩咐小英子:“叫人进来吧。”
朱公公先进来,跟着两个自愿留下的老太监,一个姓周,一个姓张。林竹影问道:“听说你们两人在尚膳监做过差事,专司调制过药膳,捣药可做得来?”
两人不知林竹影想干什么,但捣药又不是什么高深的手艺,他们也都做过,便点头。林竹影说道:“明日起劳烦你们捣药,你们虽年老体弱,差事不重,应付得来。”
两人应承了,林竹影一则当面嘱咐,避免有人传错话,二则观察这两人的态度,还算诚恳,大体信得过。
两人退下后,林竹影又吩咐朱公公:“我写十几味药材给你,每种要的分量我会写清楚。你带小成子去药铺买来,记住,每买一种换一家药铺,有多少种就换多少家。”
她指派朱公公就半点都不客气,朱公公这种,太客气反容易生事,先打压到底再说。
朱公公听说要亲自跑腿,一张胖脸上像挂了两个茄子,为难说:“老奴身材肥胖,腿脚不好。我认得一家可靠的药铺,断然不会以次充好蒙蔽娘娘,娘娘开恩,容我在一家买齐,免去来回奔波之苦。”
苏珂忽然说道:“你叫朱硕?”
朱公公应了声是,无意间抬头,只见苏珂目光凌厉,直直望向自己,仿佛杀人不见血的两把刀子。朱公公鬼使神差膝盖一软,扑通跪下道:“奴婢在。”
苏珂不语,眼神冷得厉害。朱公公后颈发凉,拼命想哪得罪他了,忽然醒悟过来,大声说:“奴才怠惰,奴才有罪,现在便去采买药材,一家一家地跑,绝不敢少跑一家。”
苏珂恍若没听见他的话,朱公公挣扎起身,腿上无力,身子一晃悠差点栽倒,还好小成子赶到,扶了他一把。
林竹影动笔在纸上写要采购的药材种类、数量,她身体原主熟习书法,一笔小楷秀丽端正。林竹影上午出门时顺便去过药铺,把各种生药药材的价钱也打听得七七八八,不怕朱公公蒙骗,按估价命小英子支取银子给朱公公。
朱公公在宫中半辈子,采买差事做惯,银子到手便知没有油水可捞,不敢存半句怨怼于心,弯腰低头,倒退着出门,怎么也不敢对上苏珂的眼神。
林竹影倒吸一口凉气说:“你别这样看人好不好,我有点害怕。”
苏珂哦了一声,目光转为呆滞,说道:“奇怪,我为何要盯着他,我也说不上来。”
林竹影把“职业病”三个字生生憋回去,改口说:“你盯着他他就怕了,厉害。”
苏珂说道:“你要他别在一家药店买药,怕的是被人看出药方吧。他混迹宫里多年,这点小事总想的明白,好逸恶劳,不愿辛苦罢了,这等人不时常敲打,必然误事。”
小英子好奇问道:“娘娘您原来在配药方,配药方作甚么?”
林竹影说道:“卖药。”
小英子一吃惊眼睛瞪老大:“卖药?卖什么药?卖给谁?怎么卖?”
林竹影说道:“眼下是六月,伏天要到了。我有一剂清凉解暑的秘方,拿出来可以换钱。”
林竹影前世偶尔看中医典籍,里面有个清代流传下来的经典解暑药方,由麝香、冰片、牛黄、雄黄、硼砂、硝石(精制)、珍珠粉、姜粉诸般药材配制而成。林竹影去药铺的时候留意过,在大岳朝尚无此药方,可以抄来用用。
苏珂拿了两颗棋子在手里,他有个习惯,手里喜欢摆弄东西,桌上的摆件早被林竹影洗劫一空,他眼下虽不拆解棋局,依然拿棋子把玩。苏珂悠悠说道:“我刚才看了你写的药材,十几味里面虽有几种略贵,也无甚出奇之物。就算你这药方有独到之处,毕竟只是解暑药,卖不上几天恐怕有人效仿,长久不了。”
林竹影承认他说得对,胸有成竹道:“那得看怎么营销了。”
苏珂骤然听到新名词,反应不过来,问道:“什么叫鹰鸮?”
林竹影说道:“营销就是……算了,你不用知道这些乱七八糟的词。”
没想到苏珂在此事上甚执着:“鹰鸮鹰鸮,一听就是虎狼之词。必有蹊跷,快说来听听。”
林竹影无奈召唤小英子到近前:“来给王爷演示什么叫营销?”
小英子哪懂她在说什么,眨眨无辜的大眼睛,一向多嘴的她彻底没词了。
林竹影说道:“等朱公公买好药材回来,配制完毕,明天我会派他到街上。大庭广众之下,他会忽然晕倒,人事不省,你说是怎么一回事?”
小英子吓一跳:“娘娘你能掐会算?朱公公明天会发病?他人是坏了点,可心肠也没黑到底,娘娘你救苦救难,肯定有法子保住他的命。”
苏珂一副看破不说破的高人姿态。林竹影也拿颗棋子在手里:“他好着呢。接近入暑,天气炎热,又赶上正午,有人中暑不稀奇。”
小英子似懂非懂,苏珂忍不住吐槽:“教人学坏骗人你倒有一套。林珝不愧一代大儒,教女有方。”
林竹影说道:“少来,你弟弟罚了你整年的俸禄,家里一文钱都没有了知道不。不想办法,你养我啊。”
苏坷思维敏捷不减,凭只言片语便能推断出出许多东西,但毕竟失忆在先。今天以前的信息一旦涌来,头脑立刻陷入混乱。
小英子终于反应过来,恍然大悟:“娘娘我懂你的意思了,你是想让朱公公假装中暑,我们合伙骗人!”
林竹影数落小英子:“怎么说话呢,骗人这词多难听,我是那种坑蒙拐骗之徒吗?我的药方传自上古医书,真的灵验,可惜世人不知。我们只是在营销,就好比戏园子里演戏一般,若无人在戏园里唱古今传奇故事,那些人物的事迹又有多少人知道?戏虽非真,其人其事可真真切切。”
小英子喜滋滋地说:“娘娘我懂了,我们就像唱戏文那样,把药的好处演给别人看。大家知道以后,我们的药就不愁卖不出去了。”
林竹影夸奖道:“孺子可教也。等朱公公晕倒,该你站出来,往朱公公鼻端抹药,只消片刻他即转醒,人人便都知你手头有解暑灵药,若有人向你打听买时,你千万不能答应卖给他们。”
小英子又糊涂了:“我们本来不就是为了卖药吗?为什么有人来买,反倒不卖了?”
林竹影循循善诱:“一有人买就卖了,急吼吼容易被人看出破绽,认定你为了骗钱,或者觉得你的药不是真的很珍贵,不值得花大价钱购买。这样一来不但药不好卖,更加树立不起品牌价值。你要欲擒故纵,才能烘托灵药的价值。”
小英子和听故事似的,不由自主问道:“怎么个欲擒故纵法?”
林竹影娓娓道来:“你就和大伙儿说,你是王府婢女,药是王爷从大内带来的秘方,留着消暑用的,也赏了你一小瓶私用。你自己也不富余,怎能拿出来售卖?”
小英子眼睛发亮:“还真是欲擒故纵,如果换成我听到,只要身上有银子,也想买一剂留着解暑。”
林竹影继续教小英子:“如此这般一来,你手中的药名声也有了,身价也有了,肯定还会有人追问。你就十分为难地说,王爷赏的药偶有多的,你都存着,你一个小宫女,囊中羞涩,如果实在有人想买,每天早晚去王府后门找你,或者能出让一两剂多出的药。”
小英子做梦也想不到有这种卖药的法子,彻底服膺:“这就叫做营销?”
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