第169章 在商言商
她对方菲的认知,更是到了有点崇拜的升华。
“果然人不可貌相,虽然你这丫头小,没想到做生意,还真是一点都不比我这老油条差劲儿,我肖三娘倒是没想到,一把年纪,混迹商圈十几年后,居然还会向丫头你学习!
今儿这一趟来得值啊!
成,咱们就这么说定了,如此我与你还是签订一份订购字据,这合约期限为永久,丫头你看成吗?”
一旁听了好一会儿的方莲,激动的小手都有些颤抖。
永久是什么意思?是这夫人以后每月,至少会向他们家定六百两银子的货!
六百两啊!就算是除去成本人工,至少得赚四百两!
这什么概念?这一年下来
即便是方莲见识过他们家的头花多受欢迎,可也没想过有朝一日,他们家能靠着这些头花,会每年赚几千两银子的啊!
她不敢吱声,生怕打扰到二人间的谈话,这一不小心,就将这买卖给搅和了!
只待自家小妹点头同意,方莲知道,将来他们的生活,定然会发生翻天覆地的变化!
可谁知——
方菲抱歉一笑:“夫人,恕我无法答应这样的合约,期限永久实在有些不妥,不管对你,对我们姐妹而言,将来有许多未知的事情发生。
万一是哪一天,这头花你卖不出去了,你不是每月,还得白白送我六百两吗?
还有这材料人工,也指不定什么时候就调价了,我也不知道十年后,二十年后,我是否还能以这样的价格,供货给你。
如此,这期限不如先签订个三年吧。若是夫人诚心,我们姐妹二人也是诚心。”
听见自家二妹的话,方莲差点没一口气,将自个儿给憋回去!
自家二妹怎么想的?难道那材料三年后还能翻倍的长不成?
第一次,方莲看着自家二妹的决定,那是心里抓心挠肺的急!
但她仍旧是咬紧了嘴巴,不让自己提出对自家二妹质疑的愚蠢问题!
三年就三年吧,反正自家二妹每一次都是有理的,她的决定都没错!即便自己很遗憾,可能会失去肖三娘这长期的大买主,但二妹的决定,她还是不要反驳为好!
即便是搞不懂为什么,可方莲就如在心中自我催眠一般,就是无条件的要选择信任自家二妹!
肖三娘也没想到,方菲面对这样的诱惑,居然如此能沉得住气。
这样的合约对她自然是有利的,就如方菲姐妹二人若是答应签下,那就如一辈子都在为他们肖家商行卖命一般。
可没想到,就这样的乡下小丫头,居然在巨大的诱惑下,居然这么快就做出了自己的判断!
收起心中的诧异,肖三娘定定的看了看方菲:“丫头,这样的好事儿,换做别人,或许早就应下了,你倒好!
罢了,既然如此,就依你的,三年就三年。
哦,对了,还有那玩偶,上次那两种款式的,你可否能帮我,再多做一些,跟着下批头花一起出货?每个款式我定两百个。”
方菲闻言,一点都不意外。
可是要做几百个布偶,他们家还真没地方能放的。
“夫人,不如我卖样品给你,你让人照着做不是更好吗?如此,运货也不占地儿,毕竟布偶的体积太大。
我也能如头花一般,每月给你供应两个新款。”
若是方菲要做布偶,那么她可以请村子里的女人们做,也能为村子里不少人提供就业的机会。
但这是个技术活儿,也是个谁有新款谁赚钱的活儿。
万一是有人流露出那些布偶的款式,不管是对肖三娘是否能交代,她也嫌处理这些事情麻烦。
听了方菲的建议,肖三娘细细思索了一番,竟然觉得这提议还真不错!
如此一来,她拿到布偶样品,她也是独家第一销售的人。
布偶是受小姑娘小孩子和不少女子喜欢的玩件儿,这东西不求走量,但每月一个店能推出个十几个,利润还是很不错的!
它不但能引起不少女子的购买欲不说,还能为他们的店带来不少的噱头!
就冲着这一点,她就要牢牢地抓住方菲,让方菲为他们店设计一辈子的布偶!
可想要方菲尽心尽力,为他们设计一辈子的布偶,似乎也只有分一些润这个办法,才能将这丫头给牢牢拴住?
肖三娘是个生意人,首先是将利益放在最前面,即便是她喜欢方菲这丫头得紧,但生意是生意,情分是情分。
他们之间若不是有生意来往,何来谈后面的认识,再谈更深的情分?
肖三娘稍稍思索了一番,再一次做下决定:“丫头,你看这布偶自然不能当一般的布偶来卖了,几两银子的价格,我自个儿要给,都会不好意思。
那明摆着,就是占你丫头的便宜,如此不如这般。
你每月给我提供新款,布偶的利润我和你三七分如何?
自然,这三是你,七是我。虽然表面上看,我占了不少便宜,但这也是需要人工材料和门店儿费用的,咱们谈生意就谈生意,我就将这些涉及利益的事情,与丫头你说明了。”
这样的提议方菲自然是愿意的,相当于她每月出两个新品,她就会有长期的持续收入。
肖三娘果然是爽快之人,虽然事事利益摆在当前,但不是得寸进尺的只想剥削她。
人家这样,也是想要将她捆绑一起。
但作为生意人,肖三娘定然会让布偶大卖,方菲没什么好担心的,她自然是愿意的。
“既然如此,那也是可以的,这分成我没意见,只是这合约咱们一年一签吧,账本每一个季度,我看一次就是。”
肖三娘没想到方菲如此谨慎,一年虽然和自己预期的时间相差甚远,但至少这是个开头。
“哎,你这丫头和我肖三娘多打打交道,就会知晓我的为人了,一年就一年,我一定会让你继续和我签约的。”
方菲淡笑:“我其实挺喜欢和佩服夫人你的,放心,我也希望能和夫人这样的人长期合作。
今儿时间不早了,我和大姐去做几个菜,我哥哥们是男子,做菜定然没我们细致,待会儿夫人就将就着咱们家的粗茶淡饭,随意吃一点了。
乡下人家,也没啥好招待的。
饭后,咱们再来签订这合约。”
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“果然人不可貌相,虽然你这丫头小,没想到做生意,还真是一点都不比我这老油条差劲儿,我肖三娘倒是没想到,一把年纪,混迹商圈十几年后,居然还会向丫头你学习!
今儿这一趟来得值啊!
成,咱们就这么说定了,如此我与你还是签订一份订购字据,这合约期限为永久,丫头你看成吗?”
一旁听了好一会儿的方莲,激动的小手都有些颤抖。
永久是什么意思?是这夫人以后每月,至少会向他们家定六百两银子的货!
六百两啊!就算是除去成本人工,至少得赚四百两!
这什么概念?这一年下来
即便是方莲见识过他们家的头花多受欢迎,可也没想过有朝一日,他们家能靠着这些头花,会每年赚几千两银子的啊!
她不敢吱声,生怕打扰到二人间的谈话,这一不小心,就将这买卖给搅和了!
只待自家小妹点头同意,方莲知道,将来他们的生活,定然会发生翻天覆地的变化!
可谁知——
方菲抱歉一笑:“夫人,恕我无法答应这样的合约,期限永久实在有些不妥,不管对你,对我们姐妹而言,将来有许多未知的事情发生。
万一是哪一天,这头花你卖不出去了,你不是每月,还得白白送我六百两吗?
还有这材料人工,也指不定什么时候就调价了,我也不知道十年后,二十年后,我是否还能以这样的价格,供货给你。
如此,这期限不如先签订个三年吧。若是夫人诚心,我们姐妹二人也是诚心。”
听见自家二妹的话,方莲差点没一口气,将自个儿给憋回去!
自家二妹怎么想的?难道那材料三年后还能翻倍的长不成?
第一次,方莲看着自家二妹的决定,那是心里抓心挠肺的急!
但她仍旧是咬紧了嘴巴,不让自己提出对自家二妹质疑的愚蠢问题!
三年就三年吧,反正自家二妹每一次都是有理的,她的决定都没错!即便自己很遗憾,可能会失去肖三娘这长期的大买主,但二妹的决定,她还是不要反驳为好!
即便是搞不懂为什么,可方莲就如在心中自我催眠一般,就是无条件的要选择信任自家二妹!
肖三娘也没想到,方菲面对这样的诱惑,居然如此能沉得住气。
这样的合约对她自然是有利的,就如方菲姐妹二人若是答应签下,那就如一辈子都在为他们肖家商行卖命一般。
可没想到,就这样的乡下小丫头,居然在巨大的诱惑下,居然这么快就做出了自己的判断!
收起心中的诧异,肖三娘定定的看了看方菲:“丫头,这样的好事儿,换做别人,或许早就应下了,你倒好!
罢了,既然如此,就依你的,三年就三年。
哦,对了,还有那玩偶,上次那两种款式的,你可否能帮我,再多做一些,跟着下批头花一起出货?每个款式我定两百个。”
方菲闻言,一点都不意外。
可是要做几百个布偶,他们家还真没地方能放的。
“夫人,不如我卖样品给你,你让人照着做不是更好吗?如此,运货也不占地儿,毕竟布偶的体积太大。
我也能如头花一般,每月给你供应两个新款。”
若是方菲要做布偶,那么她可以请村子里的女人们做,也能为村子里不少人提供就业的机会。
但这是个技术活儿,也是个谁有新款谁赚钱的活儿。
万一是有人流露出那些布偶的款式,不管是对肖三娘是否能交代,她也嫌处理这些事情麻烦。
听了方菲的建议,肖三娘细细思索了一番,竟然觉得这提议还真不错!
如此一来,她拿到布偶样品,她也是独家第一销售的人。
布偶是受小姑娘小孩子和不少女子喜欢的玩件儿,这东西不求走量,但每月一个店能推出个十几个,利润还是很不错的!
它不但能引起不少女子的购买欲不说,还能为他们的店带来不少的噱头!
就冲着这一点,她就要牢牢地抓住方菲,让方菲为他们店设计一辈子的布偶!
可想要方菲尽心尽力,为他们设计一辈子的布偶,似乎也只有分一些润这个办法,才能将这丫头给牢牢拴住?
肖三娘是个生意人,首先是将利益放在最前面,即便是她喜欢方菲这丫头得紧,但生意是生意,情分是情分。
他们之间若不是有生意来往,何来谈后面的认识,再谈更深的情分?
肖三娘稍稍思索了一番,再一次做下决定:“丫头,你看这布偶自然不能当一般的布偶来卖了,几两银子的价格,我自个儿要给,都会不好意思。
那明摆着,就是占你丫头的便宜,如此不如这般。
你每月给我提供新款,布偶的利润我和你三七分如何?
自然,这三是你,七是我。虽然表面上看,我占了不少便宜,但这也是需要人工材料和门店儿费用的,咱们谈生意就谈生意,我就将这些涉及利益的事情,与丫头你说明了。”
这样的提议方菲自然是愿意的,相当于她每月出两个新品,她就会有长期的持续收入。
肖三娘果然是爽快之人,虽然事事利益摆在当前,但不是得寸进尺的只想剥削她。
人家这样,也是想要将她捆绑一起。
但作为生意人,肖三娘定然会让布偶大卖,方菲没什么好担心的,她自然是愿意的。
“既然如此,那也是可以的,这分成我没意见,只是这合约咱们一年一签吧,账本每一个季度,我看一次就是。”
肖三娘没想到方菲如此谨慎,一年虽然和自己预期的时间相差甚远,但至少这是个开头。
“哎,你这丫头和我肖三娘多打打交道,就会知晓我的为人了,一年就一年,我一定会让你继续和我签约的。”
方菲淡笑:“我其实挺喜欢和佩服夫人你的,放心,我也希望能和夫人这样的人长期合作。
今儿时间不早了,我和大姐去做几个菜,我哥哥们是男子,做菜定然没我们细致,待会儿夫人就将就着咱们家的粗茶淡饭,随意吃一点了。
乡下人家,也没啥好招待的。
饭后,咱们再来签订这合约。”
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