第36章 DM商情黄页
第36章DM商情黄页
“做媒体?”
陈森有些莫明其妙:“报纸?杂志?问题是,私人不可能拿到刊号啊。”
高阳摇头一笑:“先不说刊号的问题,锦阳都市报去年经营情况,你知道吗?”
陈森点点头:“听说过,广告收入接近800万,有780多万。”
高阳道:“就以780万为例,我们可以算个账。都市报目前的发行量是多少?”
陈森道:“具体的发行量不知道,听说是3万份左右。”
高阳点点头:“都市报现在有多少职工?”
陈森又道:“72个人,这个倒是准确数字。”
高阳笑道:“好,那我们现在可以大致算个账了。
锦阳都市报是日报刊号,每天的版面,多则20个版到24个版,少则12个版,每份报纸的平均印刷成本,应该在4毛多钱的样子,我们抛一点,算5毛。
都市报的零售价是5毛钱一份,订阅价打6折到7折不等,然后报摊拿报的价格应该是3毛钱一份,订阅和零售,我们都统一算3毛钱一份,也就是报社每发行一份报纸,回收3毛钱,每份报纸在发行上亏2毛钱。
3万份报纸,一天亏6000元,一年就按350期报纸计算,报纸发行费用,一年是210万。
然后,72个职工,人力加办公费用,人均按每月每人3000块计算,差不多260万。
这,就是都市报主要的经营成本,一年470万成本,毛利310万。
我们再扣100万税费,这已经很多了,那都市报去年的净利润,估计在200万出头,你说对不对?”
陈森晕晕乎乎的,点头道:“你这样推算倒也合理,玛德,我今年的年终奖才1600元,这还是你辞职之后,报社领导受了刺激,提高了编外职工待遇。”
高阳又摇头一笑:“我这只是理论上推算,事实上,报社是事业单位,还有不少隐形开销,我估计,去年一年下来,都市报账面上能留存100万利润就很不错了。我只是借推算都市报一年的经营情况说明,如果将媒体也当作一门生意,这生意其实挺暴利的。”
肖进笑道:“高阳,我没干过媒体也知道,报纸杂志是不允许私人经营的,你分析了半天,到底想说什么啊?”
陈森也道:“对啊,你想说什么?”
高阳笑道:“等我讲完,你们就能明白了,有些市场背景,需要铺垫一下。
全国各地的日报、晚报、都市报之类报刊杂志,以及电视台和电台等媒体,当然不允许私人出版经营,这是政策限制。
但是,一些行业性媒体,比如我所在的CPI,是一份行业类报纸,它挂靠了一个出版单位,申请到了刊号,其实是私人经营的。
这样的报刊,在IT传媒行业,其实挺常见的,甚至有国外的资本入股投资。
我在京城上班的地方,叫CPI全国版,去年这个项目的经营收入接近2500万。
你们知道是多少人创造出这样的业绩吗?
整个项目,采编加广告业务,全国加起来也就36个人。当然,像照排、发行、财务、人事、办公室等行后岗位,是集团层面的设置,各项目共享资源。
如果是完全独立运作的一份IT报纸,这个项目顶多配到50人左右,接近2500万的收入,净利润会在1000万左右,人均创利20万。
这种媒体,就叫商业媒体,完全市场化运营。
锦阳都市报号称市场化运营,其实不是的,如果真正按商业媒体这样运营,我估计,只要管理和激励到位,都市报现在这72号人,去年完全可以创造出1200万,甚至更多的广告收入。”
肖进又道:“讲了半天,你还是没说能做啥项目。”
高阳道:“不用急,马上就讲到了。”
要给小伙伴们灌输一些超越这个年代的商业思维,高阳也有点心累。
只是,要让他们理解逻辑,看到前景,树立信心,也不得不浪费口舌,循循诱导。
高阳又点了一根烟,笑道:“刚才讲了,做媒体其实很赚钱的,特别是市场化运营的商业媒体。
这第二个项目,我把它叫做商情黄页。
这种媒体叫工商广告直投,在发达国家已经有多年发展历史了,简称DM。
这种,其实也有刊号,要向工商部门申请。
你们过年过节逛商场,有时候会收到一些广告宣传单页,这就是DM广告单。如果私自印刷,是违法的,必须申请出版刊号。
我思考的这个商情黄页项目,其实可以看作DM报纸,可以固定在每周出刊,同样做成报纸的样式,免费投送。
而且必须是免费投送,DM黄页本身是不允许像报刊杂志那样公开销售的。
那么这个项目的收入从哪儿来呢?
其实跟经营报纸一样,就是刊登收费广告,而且,我判断这个市场,在锦阳还不小。
我设想的这样一份DM商情黄页,可以从每周发行一期,逐步做到每周两期甚至三期,到时候看市场情况而定。
锦阳都市报,一年可以做到800万广告,以后,可能会做到1500万,甚至2000万以上,随着经济发展,这也是必然的,而且就是两三年之内的事。
我觉得,DM商情黄页,完全可以做到锦阳都市报1/5甚至1/4的广告收入。
只要运作得当,管理得好,运营成本可以比都市报低很多,一年200万的广告收入,完全可能净赚80万甚至100万。”
肖进等人眼睛一亮:“这个项目具体怎么做?广告从哪里来?”
高阳道:“这份商情黄页,就是投送给锦阳全城的商户,比如茶楼、餐馆、酒店、各种店铺、小卖部,等等。
就是一些行业性的商情信息,比如哪家店开业了,哪个市场搞促销活动了,哪个行业最近有啥商机,等等。
更重要的是,每个月,甚至每一天,都有各种店铺在转让,在招租,在招聘人员等等,这一类需求挺多的。
在报纸、电视和电台上做广告,对于这些小商家来讲,价格很高,负担不起,或者根本没这样的宣传意识。
就像在锦阳都市报打一次小广告,一个题花大的版面,要多少钱?”
陈森道:“都市报的单题花,价格是80元,双题花是150元。”
高阳笑道:“对,单题花那点面积,再挤,顶多也只能排四五十个字。如果我们做出一份DM商情黄页,每期发行1万份,一个单题花广告收费20元,双题花收费35元,都市报上很多这样的分类广告,就被我们吸走了。
而且,都市报上的分类广告,没有业务员去跑单,都是等客上门,这个市场根本就没有做起来。
我们要做这份DM商情黄页,业务员要划区跑单,他们也是投递员。
一个业务员,一天跑10单小广告,200元,给他提成20个点,那也是40元,我觉得只要能吃苦,其实不难。”
陈森一拍大腿:“我明白了,高阳这个思路很棒,有搞头啊。”
肖进好奇道:“做这样一个项目,要投多少钱,运营成本如何测算?”
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“做媒体?”
陈森有些莫明其妙:“报纸?杂志?问题是,私人不可能拿到刊号啊。”
高阳摇头一笑:“先不说刊号的问题,锦阳都市报去年经营情况,你知道吗?”
陈森点点头:“听说过,广告收入接近800万,有780多万。”
高阳道:“就以780万为例,我们可以算个账。都市报目前的发行量是多少?”
陈森道:“具体的发行量不知道,听说是3万份左右。”
高阳点点头:“都市报现在有多少职工?”
陈森又道:“72个人,这个倒是准确数字。”
高阳笑道:“好,那我们现在可以大致算个账了。
锦阳都市报是日报刊号,每天的版面,多则20个版到24个版,少则12个版,每份报纸的平均印刷成本,应该在4毛多钱的样子,我们抛一点,算5毛。
都市报的零售价是5毛钱一份,订阅价打6折到7折不等,然后报摊拿报的价格应该是3毛钱一份,订阅和零售,我们都统一算3毛钱一份,也就是报社每发行一份报纸,回收3毛钱,每份报纸在发行上亏2毛钱。
3万份报纸,一天亏6000元,一年就按350期报纸计算,报纸发行费用,一年是210万。
然后,72个职工,人力加办公费用,人均按每月每人3000块计算,差不多260万。
这,就是都市报主要的经营成本,一年470万成本,毛利310万。
我们再扣100万税费,这已经很多了,那都市报去年的净利润,估计在200万出头,你说对不对?”
陈森晕晕乎乎的,点头道:“你这样推算倒也合理,玛德,我今年的年终奖才1600元,这还是你辞职之后,报社领导受了刺激,提高了编外职工待遇。”
高阳又摇头一笑:“我这只是理论上推算,事实上,报社是事业单位,还有不少隐形开销,我估计,去年一年下来,都市报账面上能留存100万利润就很不错了。我只是借推算都市报一年的经营情况说明,如果将媒体也当作一门生意,这生意其实挺暴利的。”
肖进笑道:“高阳,我没干过媒体也知道,报纸杂志是不允许私人经营的,你分析了半天,到底想说什么啊?”
陈森也道:“对啊,你想说什么?”
高阳笑道:“等我讲完,你们就能明白了,有些市场背景,需要铺垫一下。
全国各地的日报、晚报、都市报之类报刊杂志,以及电视台和电台等媒体,当然不允许私人出版经营,这是政策限制。
但是,一些行业性媒体,比如我所在的CPI,是一份行业类报纸,它挂靠了一个出版单位,申请到了刊号,其实是私人经营的。
这样的报刊,在IT传媒行业,其实挺常见的,甚至有国外的资本入股投资。
我在京城上班的地方,叫CPI全国版,去年这个项目的经营收入接近2500万。
你们知道是多少人创造出这样的业绩吗?
整个项目,采编加广告业务,全国加起来也就36个人。当然,像照排、发行、财务、人事、办公室等行后岗位,是集团层面的设置,各项目共享资源。
如果是完全独立运作的一份IT报纸,这个项目顶多配到50人左右,接近2500万的收入,净利润会在1000万左右,人均创利20万。
这种媒体,就叫商业媒体,完全市场化运营。
锦阳都市报号称市场化运营,其实不是的,如果真正按商业媒体这样运营,我估计,只要管理和激励到位,都市报现在这72号人,去年完全可以创造出1200万,甚至更多的广告收入。”
肖进又道:“讲了半天,你还是没说能做啥项目。”
高阳道:“不用急,马上就讲到了。”
要给小伙伴们灌输一些超越这个年代的商业思维,高阳也有点心累。
只是,要让他们理解逻辑,看到前景,树立信心,也不得不浪费口舌,循循诱导。
高阳又点了一根烟,笑道:“刚才讲了,做媒体其实很赚钱的,特别是市场化运营的商业媒体。
这第二个项目,我把它叫做商情黄页。
这种媒体叫工商广告直投,在发达国家已经有多年发展历史了,简称DM。
这种,其实也有刊号,要向工商部门申请。
你们过年过节逛商场,有时候会收到一些广告宣传单页,这就是DM广告单。如果私自印刷,是违法的,必须申请出版刊号。
我思考的这个商情黄页项目,其实可以看作DM报纸,可以固定在每周出刊,同样做成报纸的样式,免费投送。
而且必须是免费投送,DM黄页本身是不允许像报刊杂志那样公开销售的。
那么这个项目的收入从哪儿来呢?
其实跟经营报纸一样,就是刊登收费广告,而且,我判断这个市场,在锦阳还不小。
我设想的这样一份DM商情黄页,可以从每周发行一期,逐步做到每周两期甚至三期,到时候看市场情况而定。
锦阳都市报,一年可以做到800万广告,以后,可能会做到1500万,甚至2000万以上,随着经济发展,这也是必然的,而且就是两三年之内的事。
我觉得,DM商情黄页,完全可以做到锦阳都市报1/5甚至1/4的广告收入。
只要运作得当,管理得好,运营成本可以比都市报低很多,一年200万的广告收入,完全可能净赚80万甚至100万。”
肖进等人眼睛一亮:“这个项目具体怎么做?广告从哪里来?”
高阳道:“这份商情黄页,就是投送给锦阳全城的商户,比如茶楼、餐馆、酒店、各种店铺、小卖部,等等。
就是一些行业性的商情信息,比如哪家店开业了,哪个市场搞促销活动了,哪个行业最近有啥商机,等等。
更重要的是,每个月,甚至每一天,都有各种店铺在转让,在招租,在招聘人员等等,这一类需求挺多的。
在报纸、电视和电台上做广告,对于这些小商家来讲,价格很高,负担不起,或者根本没这样的宣传意识。
就像在锦阳都市报打一次小广告,一个题花大的版面,要多少钱?”
陈森道:“都市报的单题花,价格是80元,双题花是150元。”
高阳笑道:“对,单题花那点面积,再挤,顶多也只能排四五十个字。如果我们做出一份DM商情黄页,每期发行1万份,一个单题花广告收费20元,双题花收费35元,都市报上很多这样的分类广告,就被我们吸走了。
而且,都市报上的分类广告,没有业务员去跑单,都是等客上门,这个市场根本就没有做起来。
我们要做这份DM商情黄页,业务员要划区跑单,他们也是投递员。
一个业务员,一天跑10单小广告,200元,给他提成20个点,那也是40元,我觉得只要能吃苦,其实不难。”
陈森一拍大腿:“我明白了,高阳这个思路很棒,有搞头啊。”
肖进好奇道:“做这样一个项目,要投多少钱,运营成本如何测算?”
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