第37章 好大一碗鸡血(求票求打个赏)
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面对肖进的问题,高阳认真想了想,方才答道:
“DM商情黄页,最大的成本就是印刷费。
这份黄页,我们可以考虑四开的版式,也就是锦阳都市报一半的版面面积。
然后,每一期按8个版到16个版计算,印刷1万份,印刷成本按每份3毛5计算好了,这就是3500元的硬成本。
初期,每周发行一期,每个月就是1.4万元。
接下来就是人力成本,一个照排,一个编辑,一个撰稿,一个财务,这四个人,按平均工资800元计算,一个月3200元。
最后就是业务员,初期可以考虑招聘10人,每人底薪300元,但是要限定完成基本任务,业务员这一块,每个月是3000元底薪支出。
然后再加上办公费用,比如租一套三室两厅的房子,还有水电和电话等综合费,总共按每月1000元计算。
差不多,每月的经营成本在2.2万元左右。
那么,一月发行4期,每期做到8000元的广告,扣除业务员20个点的提成,每期还有6400元收入,每个月就能保本经营了。
投入的话,租一套大房子,买一套照排设备,安装座机电话,还有办公桌等等,其实,有5万元的投入,就能启动这个项目了。
当然,初期的几个月,甚至可能亏钱,理想的话,投入10万是比较合适的。”
肖进想了想:“别说10万了,5万也不少了。这个项目,又由谁来管理?”
高阳看着陈森,笑道:“这个项目,只能是陈森来牵头。”
陈森笑道:“这意思是,你不准备带我去京城混了?”
高阳道:“去京城做IT记者,你也是打工,一年顶多挣15万,还很辛苦。
DM商情黄页这个项目,我认为很有潜力,只要不怕苦,打造出一个有战斗力的团队,做到锦阳都市报1/5的营业额,是正常水平。
锦阳都市报,五年左右做到一年4000万的广告收入,没有任何问题,因为市场规模必然有那么大。
到时候,我们这个项目一年做到800万广告,轻轻松松。800万收入,净利润至少400万,你想,到时候你一年能挣多少钱。”
杨勇道:“高阳,你这么有想法,要不别去京城干了,就留在锦阳,做这个项目。”
高阳摇头一笑:“我不会留在锦阳的,我在京城上班,挣点钱养家糊口只是一方面,我需要在京城积累资源,未来有些计划,离不开京城的积累。”
肖进笑问:“高阳,你还有什么计划?”
高阳笑道:“计划太多了,就拿这份DM商情黄页来讲,未来,是可以搬到网络上去的。
可以做一个网站,慢慢扩张到每个百万人口以上的城市,最后覆盖到全国绝大部分城市。
然后,让很多人的生活都离不开它,比如找工作,找房子,找美食,等等。
要投资这样一个网站,就需要积累很多资源,投入很大的资金,比如几百万甚至几千万。
我留在锦阳,做不出这样的项目……”
杨勇一拍桌子,撬起拇指:“士别三日,刮目相看,兄弟有气魄!”
高阳笑道:“这只是一个粗浅的想法,而且,估计要三四年以后才有可能实施,现在,重要的是,在锦阳,把超市和DM这两个项目做起来。”
肖进摇摇头:“高阳,你这些点子都不错,只是我们四个人,投8万做超市,已经够呛了,你又说DM要投10万。”
高阳道:“我的建议是,先做超市,这个项目可行性最高,风险也不大。等超市做起来了,可以抽出部分资金,到时候大家再投一点,DM这个项目就可以启动了。
另外,超市这个项目,如果达到预期,一年左右能够收回投资,说明运作比较成熟了,到时候老勇可以抽出来,跟陈森一起去做DM这个项目。
陈森完全可以兼职,继续在锦阳都市报上班,记者这个身份可以积累不少人脉资源。
到时候,陈森主要负责DM内容和制作这一块。业务方面,由老勇来负责,带领业务员这个团队去战斗,这也是老勇的强项。”
肖进笑道:“对,饭总一口一口的吃,那就先做超市这个项目。”
高阳道:“超市这个项目,其实也不能小看了,经营好了,完全可以考虑扩张的,做成连锁品牌超市。
锦阳现在有七十多万人,过几年可能就百万人口了,到时候,我们在全城开十家门店,估计都没问题。
然后省城呢,迟早是上千万人口的超大城市,开几十家门店都没问题。
再扩张到省内其他城市,扩张到上百家门店,其实也不难。
再进一步,扩张到其他省市,做到三五百家门店,可能一年营收几个亿,利润几千万,都有资格申请发行股票上市了。
一旦成功上市,可能就是十亿甚至几十亿的市值……”
陈森哈哈一乐:“好大一碗鸡血,听得人血脉贲张。”
汪芸笑道:“是啊,我都起鸡皮疙瘩了。”
高阳摇头一笑:“这只是想象,是愿景。梦想是一回事,真正去做事了,又是另一回事,万事开头难,要想做出一番事业,不仅会吃很多苦,可能每一天都需要积累,需要学习。
就拿做超市来说,做一家店容易,做第二家店,就涉及到很多了,管理人才培养、供应链、品牌打造,等等,这一步想跨出去,可没那么容易。”
郑晓红道:“我一想象阳哥说的这些,就感觉好紧张,头皮发麻。”
肖进哈哈一笑:“晓红,千里之行,始于足下,事业都是一步一步做出来的,没有人天生就会,不用担心。就像高阳说的那样,不断学习,不断积累,很重要。”
高阳笑道:“凡事敢想,也要敢做,才会有希望,不去做,就永远没希望。我们最大的本钱,就是年轻,年轻就有无限可能,不怕失败。失败了,大不了从头再来。”
杨勇又一拍桌子:“对,怕个球,大不了从头再来。”
一瓶酒喝完了,杨勇准备再启一瓶,高阳拦住了:“别开了,既然决定要做超市,咱们就得先商量一个章程出来。”
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面对肖进的问题,高阳认真想了想,方才答道:
“DM商情黄页,最大的成本就是印刷费。
这份黄页,我们可以考虑四开的版式,也就是锦阳都市报一半的版面面积。
然后,每一期按8个版到16个版计算,印刷1万份,印刷成本按每份3毛5计算好了,这就是3500元的硬成本。
初期,每周发行一期,每个月就是1.4万元。
接下来就是人力成本,一个照排,一个编辑,一个撰稿,一个财务,这四个人,按平均工资800元计算,一个月3200元。
最后就是业务员,初期可以考虑招聘10人,每人底薪300元,但是要限定完成基本任务,业务员这一块,每个月是3000元底薪支出。
然后再加上办公费用,比如租一套三室两厅的房子,还有水电和电话等综合费,总共按每月1000元计算。
差不多,每月的经营成本在2.2万元左右。
那么,一月发行4期,每期做到8000元的广告,扣除业务员20个点的提成,每期还有6400元收入,每个月就能保本经营了。
投入的话,租一套大房子,买一套照排设备,安装座机电话,还有办公桌等等,其实,有5万元的投入,就能启动这个项目了。
当然,初期的几个月,甚至可能亏钱,理想的话,投入10万是比较合适的。”
肖进想了想:“别说10万了,5万也不少了。这个项目,又由谁来管理?”
高阳看着陈森,笑道:“这个项目,只能是陈森来牵头。”
陈森笑道:“这意思是,你不准备带我去京城混了?”
高阳道:“去京城做IT记者,你也是打工,一年顶多挣15万,还很辛苦。
DM商情黄页这个项目,我认为很有潜力,只要不怕苦,打造出一个有战斗力的团队,做到锦阳都市报1/5的营业额,是正常水平。
锦阳都市报,五年左右做到一年4000万的广告收入,没有任何问题,因为市场规模必然有那么大。
到时候,我们这个项目一年做到800万广告,轻轻松松。800万收入,净利润至少400万,你想,到时候你一年能挣多少钱。”
杨勇道:“高阳,你这么有想法,要不别去京城干了,就留在锦阳,做这个项目。”
高阳摇头一笑:“我不会留在锦阳的,我在京城上班,挣点钱养家糊口只是一方面,我需要在京城积累资源,未来有些计划,离不开京城的积累。”
肖进笑问:“高阳,你还有什么计划?”
高阳笑道:“计划太多了,就拿这份DM商情黄页来讲,未来,是可以搬到网络上去的。
可以做一个网站,慢慢扩张到每个百万人口以上的城市,最后覆盖到全国绝大部分城市。
然后,让很多人的生活都离不开它,比如找工作,找房子,找美食,等等。
要投资这样一个网站,就需要积累很多资源,投入很大的资金,比如几百万甚至几千万。
我留在锦阳,做不出这样的项目……”
杨勇一拍桌子,撬起拇指:“士别三日,刮目相看,兄弟有气魄!”
高阳笑道:“这只是一个粗浅的想法,而且,估计要三四年以后才有可能实施,现在,重要的是,在锦阳,把超市和DM这两个项目做起来。”
肖进摇摇头:“高阳,你这些点子都不错,只是我们四个人,投8万做超市,已经够呛了,你又说DM要投10万。”
高阳道:“我的建议是,先做超市,这个项目可行性最高,风险也不大。等超市做起来了,可以抽出部分资金,到时候大家再投一点,DM这个项目就可以启动了。
另外,超市这个项目,如果达到预期,一年左右能够收回投资,说明运作比较成熟了,到时候老勇可以抽出来,跟陈森一起去做DM这个项目。
陈森完全可以兼职,继续在锦阳都市报上班,记者这个身份可以积累不少人脉资源。
到时候,陈森主要负责DM内容和制作这一块。业务方面,由老勇来负责,带领业务员这个团队去战斗,这也是老勇的强项。”
肖进笑道:“对,饭总一口一口的吃,那就先做超市这个项目。”
高阳道:“超市这个项目,其实也不能小看了,经营好了,完全可以考虑扩张的,做成连锁品牌超市。
锦阳现在有七十多万人,过几年可能就百万人口了,到时候,我们在全城开十家门店,估计都没问题。
然后省城呢,迟早是上千万人口的超大城市,开几十家门店都没问题。
再扩张到省内其他城市,扩张到上百家门店,其实也不难。
再进一步,扩张到其他省市,做到三五百家门店,可能一年营收几个亿,利润几千万,都有资格申请发行股票上市了。
一旦成功上市,可能就是十亿甚至几十亿的市值……”
陈森哈哈一乐:“好大一碗鸡血,听得人血脉贲张。”
汪芸笑道:“是啊,我都起鸡皮疙瘩了。”
高阳摇头一笑:“这只是想象,是愿景。梦想是一回事,真正去做事了,又是另一回事,万事开头难,要想做出一番事业,不仅会吃很多苦,可能每一天都需要积累,需要学习。
就拿做超市来说,做一家店容易,做第二家店,就涉及到很多了,管理人才培养、供应链、品牌打造,等等,这一步想跨出去,可没那么容易。”
郑晓红道:“我一想象阳哥说的这些,就感觉好紧张,头皮发麻。”
肖进哈哈一笑:“晓红,千里之行,始于足下,事业都是一步一步做出来的,没有人天生就会,不用担心。就像高阳说的那样,不断学习,不断积累,很重要。”
高阳笑道:“凡事敢想,也要敢做,才会有希望,不去做,就永远没希望。我们最大的本钱,就是年轻,年轻就有无限可能,不怕失败。失败了,大不了从头再来。”
杨勇又一拍桌子:“对,怕个球,大不了从头再来。”
一瓶酒喝完了,杨勇准备再启一瓶,高阳拦住了:“别开了,既然决定要做超市,咱们就得先商量一个章程出来。”
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