第38章 不速之客
第38章不速之客
一桌饭菜都撤下了。
火盆里,一块大树根,滋滋的冒油。
午后的阳光打在身上,暖暖的。
几个人都解开了外套,围坐在火盆边,热情讨论着。
股东协议,超市管理,财务制度,等等,一条一款。
男人们口惹悬河,汪芸和郑晓红,负责记录。
张秀琼每隔一阵,就添茶倒水。
高阳看在眼里,乐了,一伙梦想着干事业发财的年轻人,几句话就被煽动了。
其实,哪有这么容易的事。
社区超市这种模式,在这个年代,概念还是有些超前的,毕竟锦阳这种三线城市,消费水平真不高。
当然,只要找到了理想的门店位置,在这个年代做小超市,想不赚钱都难。
肖进道:“我们讨论了这么久,这超市的名字还没有呢?”
杨勇一拍大腿:“我们四兄弟一起干事业,就叫兄弟超市!”
陈森道:“太俗。”
杨勇不爽了:“就是要俗气嘛,超市面向的是百姓消费,难道还要整一个文绉绉的名字。”
高阳笑道:“老勇的思路是对的,不过兄弟二字,感觉不太好,咱们是面向消费者,又不是自娱自乐。我觉得,可以考虑[家家惠]之类的名字,千家万户,价格实惠之意。”
汪芸道:“我觉得[家家惠]就很好,一下子就记住了。”
肖进笑道:“这个名字确实不错,正适合社区超市这个概念。”
郑晓红道:“我也觉得这个名字好。”
陈森一拍椅子:“那还说什么呢,就是它了。”
超市名字,确定为[家家惠],汪芸赶紧记录下来。
高阳道:“这个店名,还要设计LOGO,去注册商标。”
杨勇不解:“LOGO?这是什么玩意儿?”
高阳摸摸脑门:“就是英文logotype的缩写,本意是标识、标志,商业上的意思,就是商标。我们未来要计划开连锁,一开始就要设计好LOGO,图标和文字的整体设计。”
肖进点头:“是应该设计一个商标,并且注册。”
高阳道:“框架性的章程,我们已经讨论得差不多了,接下来就是考察,学习,筹备开店。晓红要尽快去百盛超市上班,老勇的任务最重,要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”
杨勇道:“什么是渠道?”
高阳笑道:“商品的各种流通环节,就叫渠道,里面有区域代理商、经销商、批发商什么的,你可以理解为,咱们开超市要寻找的进货渠道。
有些商品,流通环节很多,每个环节的商家都要挣钱,最后到了终端这一层,零售价格相比于出厂价,可能就翻了很多倍。”
高阳扯了扯自己身上的羽绒服:
“比如我这件羽绒服,400多块钱,从厂家那里发出来,再摆到锦阳一家服装店,可能是先到它西南片区总代理,再到省级代理,再到锦阳的代理……
反正,就是一个环节一个环节下来,这件衣服的出厂价,可能是80块甚至40块钱。
另外,比如一瓶矿泉水,或者一瓶饮料,在锦阳会有一家或者几家经销商,锦阳满街的小店,货源都是从这家经销商出来的。
这家经销商,下面可能还有批发商,我们要找的,就是锦阳最大的经销商,因为它给的出货价格肯定最低。
像矿泉水和饮料,这些商品它是品牌货,全国也就那么几家,它的零售价格是统一的,利润有限。
比如一瓶矿泉水,零售价1块钱,我们找的批发商,如果在锦阳市场属于二级批发,那进货价通常在7毛5甚至8毛以上,毛利就只有20%左右,甚至更低。
如果找到一级批发商进货,进货价可能就是7毛一瓶了,如果量大,或许还能谈到更低的价格。
这样一瓶水,零售价一块钱,也完全不能小看,因为销量大,夏天一天时间,可能会卖出几百瓶,只要你店面位置选得好。
这种商品,需求量大,价格透明,利润空间有限,但一定是超市的主要货品。
还有一类,价格是不透明的,零售价也不统一,因为没有品牌集中,比如一个塑料盆,一个拖把,一个水杯,等等。
这种生活日用品,超市也需要有,而且可能做到50%甚至更高的毛利。
这些年,出现了一些1元店、2元店或5元店之类,都是些生活用品,看上去便宜得要命。
这就跟进货渠道相关了,做这种生意的,他可能直接找到生产厂商定做,或者盘了一堆滞销的库存,进货价格肯定非常便宜,比如5毛、3毛甚至更低。
做小超市这种生意,进货渠道是关键,此外,就是商品的质量了,不能太差。
然后,就是各种货品的搭配,这个需要不断摸索,最后总结出,附近的居民需要些什么……”
杨勇笑道:“长见识了,高阳,你从哪里学到的?”
高阳笑道:“我也是纸上谈兵,我现在工作的这份IT报纸,就是重点关注IT产品流通渠道的。”
前世中年落魄之际,高阳还守过一家小卖部,自然明白这些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事,销售毛利有多少。
杨勇道:“这一听起来,开超市,其实也很麻烦啊。”
肖进笑道:“那是当然了,做什么生意,都没那么容易,细节最重要。”
陈森也道:“所以,我们三个来投资做股东,大家的股份都是25%,你们两口子合力经营这家超市,除了每个月开工资,高阳也建议,你们的利润分红是31%,我们三个是23%。”
杨勇一拍大腿:“啥都不说了,我两口子一定不会辜负三个兄弟。”
肖进笑道:“就像高阳说的,合作,共赢。”
这时候,高阳的手机突然响了,没想到,居然是古雅雯的电话。
高阳起身,走出院门外接电话。
身后,陈森道:“看嘛,奢侈哦,4000多块的手机,公司每个月补助300元话费,全球通,随便打。”
院门外,高阳接通了电话,古雅雯道:“高阳,过年好呀。”
高阳笑道:“谢谢,你也过年好。”
古雅雯道:“你在哪儿玩呢?”
高阳道:“在一个同学家里。”
古雅雯道:“是在锦阳城区吗?”
高阳道:“不是,在锦阳下面的一个县,叫安河县,就在县城附近,倒也不远。”
古雅雯道:“安河县,好像距离锦阳城区不远吧?”
高阳笑道:“对,也就20公里。”
古雅雯又道:“你猜,我现在在哪儿?”
高阳道:“这我哪儿猜得出来。”
“离你很近的”,古雅雯咯咯一笑,“不逗你了,我在锦阳城里,近吧?”
高阳惊讶了:“今天正月初四,你在锦阳,这么神奇?”
古雅雯笑道:“这有什么奇怪的,前天就来了,走亲戚。感觉城里挺无聊的,我到安河县玩玩,欢迎不?”
高阳道:“欢迎啊,肯定热烈欢迎!”
古雅雯笑道:“好,那我马上出发,到了安河再联系。”
高阳道:“好的,不见不散。”
挂了电话,高阳是真诧异了,他记得,有一次好像跟古雅雯谈到过锦阳,听她的意思,对锦阳很不熟悉啊。
现在,突然又说过年到锦阳走亲戚。
还有,白富美同学,咱俩有这么熟吗?
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一桌饭菜都撤下了。
火盆里,一块大树根,滋滋的冒油。
午后的阳光打在身上,暖暖的。
几个人都解开了外套,围坐在火盆边,热情讨论着。
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男人们口惹悬河,汪芸和郑晓红,负责记录。
张秀琼每隔一阵,就添茶倒水。
高阳看在眼里,乐了,一伙梦想着干事业发财的年轻人,几句话就被煽动了。
其实,哪有这么容易的事。
社区超市这种模式,在这个年代,概念还是有些超前的,毕竟锦阳这种三线城市,消费水平真不高。
当然,只要找到了理想的门店位置,在这个年代做小超市,想不赚钱都难。
肖进道:“我们讨论了这么久,这超市的名字还没有呢?”
杨勇一拍大腿:“我们四兄弟一起干事业,就叫兄弟超市!”
陈森道:“太俗。”
杨勇不爽了:“就是要俗气嘛,超市面向的是百姓消费,难道还要整一个文绉绉的名字。”
高阳笑道:“老勇的思路是对的,不过兄弟二字,感觉不太好,咱们是面向消费者,又不是自娱自乐。我觉得,可以考虑[家家惠]之类的名字,千家万户,价格实惠之意。”
汪芸道:“我觉得[家家惠]就很好,一下子就记住了。”
肖进笑道:“这个名字确实不错,正适合社区超市这个概念。”
郑晓红道:“我也觉得这个名字好。”
陈森一拍椅子:“那还说什么呢,就是它了。”
超市名字,确定为[家家惠],汪芸赶紧记录下来。
高阳道:“这个店名,还要设计LOGO,去注册商标。”
杨勇不解:“LOGO?这是什么玩意儿?”
高阳摸摸脑门:“就是英文logotype的缩写,本意是标识、标志,商业上的意思,就是商标。我们未来要计划开连锁,一开始就要设计好LOGO,图标和文字的整体设计。”
肖进点头:“是应该设计一个商标,并且注册。”
高阳道:“框架性的章程,我们已经讨论得差不多了,接下来就是考察,学习,筹备开店。晓红要尽快去百盛超市上班,老勇的任务最重,要尽快考察熟悉各类商品的渠道……”
杨勇道:“什么是渠道?”
高阳笑道:“商品的各种流通环节,就叫渠道,里面有区域代理商、经销商、批发商什么的,你可以理解为,咱们开超市要寻找的进货渠道。
有些商品,流通环节很多,每个环节的商家都要挣钱,最后到了终端这一层,零售价格相比于出厂价,可能就翻了很多倍。”
高阳扯了扯自己身上的羽绒服:
“比如我这件羽绒服,400多块钱,从厂家那里发出来,再摆到锦阳一家服装店,可能是先到它西南片区总代理,再到省级代理,再到锦阳的代理……
反正,就是一个环节一个环节下来,这件衣服的出厂价,可能是80块甚至40块钱。
另外,比如一瓶矿泉水,或者一瓶饮料,在锦阳会有一家或者几家经销商,锦阳满街的小店,货源都是从这家经销商出来的。
这家经销商,下面可能还有批发商,我们要找的,就是锦阳最大的经销商,因为它给的出货价格肯定最低。
像矿泉水和饮料,这些商品它是品牌货,全国也就那么几家,它的零售价格是统一的,利润有限。
比如一瓶矿泉水,零售价1块钱,我们找的批发商,如果在锦阳市场属于二级批发,那进货价通常在7毛5甚至8毛以上,毛利就只有20%左右,甚至更低。
如果找到一级批发商进货,进货价可能就是7毛一瓶了,如果量大,或许还能谈到更低的价格。
这样一瓶水,零售价一块钱,也完全不能小看,因为销量大,夏天一天时间,可能会卖出几百瓶,只要你店面位置选得好。
这种商品,需求量大,价格透明,利润空间有限,但一定是超市的主要货品。
还有一类,价格是不透明的,零售价也不统一,因为没有品牌集中,比如一个塑料盆,一个拖把,一个水杯,等等。
这种生活日用品,超市也需要有,而且可能做到50%甚至更高的毛利。
这些年,出现了一些1元店、2元店或5元店之类,都是些生活用品,看上去便宜得要命。
这就跟进货渠道相关了,做这种生意的,他可能直接找到生产厂商定做,或者盘了一堆滞销的库存,进货价格肯定非常便宜,比如5毛、3毛甚至更低。
做小超市这种生意,进货渠道是关键,此外,就是商品的质量了,不能太差。
然后,就是各种货品的搭配,这个需要不断摸索,最后总结出,附近的居民需要些什么……”
杨勇笑道:“长见识了,高阳,你从哪里学到的?”
高阳笑道:“我也是纸上谈兵,我现在工作的这份IT报纸,就是重点关注IT产品流通渠道的。”
前世中年落魄之际,高阳还守过一家小卖部,自然明白这些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事,销售毛利有多少。
杨勇道:“这一听起来,开超市,其实也很麻烦啊。”
肖进笑道:“那是当然了,做什么生意,都没那么容易,细节最重要。”
陈森也道:“所以,我们三个来投资做股东,大家的股份都是25%,你们两口子合力经营这家超市,除了每个月开工资,高阳也建议,你们的利润分红是31%,我们三个是23%。”
杨勇一拍大腿:“啥都不说了,我两口子一定不会辜负三个兄弟。”
肖进笑道:“就像高阳说的,合作,共赢。”
这时候,高阳的手机突然响了,没想到,居然是古雅雯的电话。
高阳起身,走出院门外接电话。
身后,陈森道:“看嘛,奢侈哦,4000多块的手机,公司每个月补助300元话费,全球通,随便打。”
院门外,高阳接通了电话,古雅雯道:“高阳,过年好呀。”
高阳笑道:“谢谢,你也过年好。”
古雅雯道:“你在哪儿玩呢?”
高阳道:“在一个同学家里。”
古雅雯道:“是在锦阳城区吗?”
高阳道:“不是,在锦阳下面的一个县,叫安河县,就在县城附近,倒也不远。”
古雅雯道:“安河县,好像距离锦阳城区不远吧?”
高阳笑道:“对,也就20公里。”
古雅雯又道:“你猜,我现在在哪儿?”
高阳道:“这我哪儿猜得出来。”
“离你很近的”,古雅雯咯咯一笑,“不逗你了,我在锦阳城里,近吧?”
高阳惊讶了:“今天正月初四,你在锦阳,这么神奇?”
古雅雯笑道:“这有什么奇怪的,前天就来了,走亲戚。感觉城里挺无聊的,我到安河县玩玩,欢迎不?”
高阳道:“欢迎啊,肯定热烈欢迎!”
古雅雯笑道:“好,那我马上出发,到了安河再联系。”
高阳道:“好的,不见不散。”
挂了电话,高阳是真诧异了,他记得,有一次好像跟古雅雯谈到过锦阳,听她的意思,对锦阳很不熟悉啊。
现在,突然又说过年到锦阳走亲戚。
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